車內裝飾裝潢前景如何?
在中國,隨著汽車保有量的猛增,市場急需數量多、分布廣,零配件質量有保障,技術水平高,診斷準確,設備先進,維修快速的具有專業服務水平的新型養護美容企業,來適應日益發展的汽車後市場。所以汽車養護美容業在中國應運而生,前景非常廣闊,必將成為中國汽車後市場的重頭戲。 據國家信息中心的數據顯示:我國1996年開始汽車總銷量每年以15%的速度遞增,其中轎車的年需求量將跨越100—200萬輛臺階。隨著工業經濟的強勁發展,未來生活工作的節奏將大大加快,汽車將不可避免地成為大眾的代步工具,汽車養護美容服務必將成為大眾日常的消費內容。
二、汽車養護美容行業市場存在的問題
目前汽車養護美容市場整體而言比較混亂。隨著汽車用品市場的國際化,產品或服務價格進壹步明朗化。區域之內及區域之間的競爭進壹步加劇,價格大戰已成為某些地區內汽車養護美容店競爭的唯壹手段。據調查顯示,目前全國範圍內的汽車裝飾美容店存在的問題集中在以下幾個方面:
1、技術層次低,信息不靈通,先進的養護美容技術由於各種原因得不到掌握推廣。
2、產品結構層次差。由於片面理解消費者,導致進貨隨意使產品積壓。很多店還存著兩年前的產品而導致結構不好,不能滿足消費者的真正需求。
3、營業水平較差而導致銷售產品能力極低。
4、店面綜合管理水平差。包括店面形象設計、 客戶管理、人力資源、產品供銷、售後服務等都缺乏完整有效的管理系統。
以上問題雖然存在,但他們仍能獲利,這說明汽車養護美容市場仍然存在較大的利潤空間,顧客的消費意識、消費觀念仍需進壹步提高。隨著經濟的進壹步發展,人民生活水平的不斷提高,科學理性的消費將成為未來主流。“四無”店(無專業技術、無專業設備、無專業名牌產品、無服務質量保證)將逐步失去市場。相反,集約經營型汽車服務連鎖將以其項目齊全、技術精湛、服務快捷方便、質量穩定而越來越受到人們的歡迎。
三、汽車養護美容行業的利潤分析
據市場調查,在現在汽車美容店遍地開花的背後,卻是鮮為人知的高額利潤。汽車美容的利潤主要來源於原料差價及工時費上,壹般利潤率達到40%,甚至更高。以普通玻璃貼膜為例,壹卷15米6600元,壹般2米做壹輛車,成本核算下來每套950元左右,而報價則高達1480元。按這個價格來算,經營者能拿到相當於原材料40-50%的利潤。再有,壹套真皮座椅賣到近3000元,但成本只有1000多元;成本還不到100元的布座套,加工後卻賣到了700元左右。難怪壹位汽車銷售商深有感觸地說,賣汽車不如賣美容,他的公司每銷售壹輛汽車,廠家給的利潤才2000元,而壹輛汽車美容,賺的錢要遠遠多於賣汽車。
另外,改裝音響又成為汽車美容暴利最大的項目。加裝單碟CD音響要四五千元到十多萬元不等。音響的規格越高檔利潤空間越大,加上進貨渠道的不同,利潤可達到50%。絕大多數私家車都會進行二次裝修也就是美容,花3000-5000元是平常事,花壹萬元以上的也不在少數。比如汽車貼膜,即使用國外正品,成本只需88元,但市場的報價卻在1000元-2000元不等。 “整車改造的利潤還要大,包括更換保險杠、添加尾翼等個性化設置,壹輛車裝飾費用少說也得幾萬元。”凡是跟汽車有關的裝飾品的價格就跟著漲,比如普通的靠墊壹旦加上“車用”兩個字,30多元的能賣到70多元。即使是汽車美容最初級的業務——洗車也獲利頗豐:洗車價格從5元、10元、15元到25元不等。實際上,洗車的成本只占到其中的20%-30%,利潤率非常高。汽車維修美容等售後服務的利潤之高、市場之大,已經使其成為“眾矢之的”。
A.前期投資
1.前期投資約5-10萬元設備投資:櫃臺、門面裝修、電腦及簡單家具,壹次性投入約2萬元。
2.3個月運轉費用:壹家店新開張,要作好兩三個月沒有生意的準備,最好事先籌備好3個月的運轉費用3萬元左右。
3.進貨款:新店開張,店裏要備好大約價值2萬元的汽車裝潢材料。當然,如果有供應商願意讓妳代銷裝潢材料,賣出去再結算,那這壹筆費用可以省下。
4.手續費:壹般來說,註冊資金為50萬元的企業,代理費用約三四千元。
B.每月支出
1.房租:在較高檔的居民小區附近,租壹個20-40平方米的門面,加上水電和物業管理費,壹般花費在每月2000-5000元。
2.員工工資:開壹家汽車裝潢小店,至少要聘請壹名電工和兩名貼膜工。電工月薪在1200-1500元左右,貼膜工大約月薪千元。加上給員工加繳“三金”,每月工資支出約4000元。
3.稅收:每月固定稅收大約500元。
4.每月交際費用:不算很高,大約1000元就可以了。
C.每月收入
按市場行情,壹輛Passat做普通的整車裝潢,收費約為3000-5000元,壹輛桑車的整車普通裝潢,收費在2000-3000元。但做整體裝潢的車輛相對較少,而以做局部裝潢為多。壹家小型門店,運轉正常的話,每月營業額可達到4-5萬元。
汽車裝潢毛利率為40%,每月毛利大約在15000元到20000元之間,再扣除各項支出,便是每月凈利潤。
需要註意開店的地址:
1.車流量:
車流量影響“含金量”,對於壹個汽車美容店來說,店鋪周圍道路的車流量是壹個很重要的指標。
2.人居環境:
店鋪周圍的商業氛圍和居住人群的層次,這決定了店鋪覆蓋範圍內的轎車保有量和消費水平。以上兩點是汽車美容店選址必要考察的前提。
3.車輛進出的方便性:
店門前要便於不同行駛方向的車輛進出,避免有花臺、路基、隔離帶等障礙設施,便利性是贏得流動性客戶的重要前提。
4.店周圍可容納車輛的場地大小:
店鋪周圍盡量有足夠大的空場地,能容納較多的車輛停放,否則在客流量大的時候形成擁堵會造成生意大量流失,長此以往會使客戶失去興趣從而選擇其它更方便的服務店。而且,店鋪周圍的空場地通常是免費的,這顯然可以在付出基本房租成本的前提下得到更多的可利用空間。
5.汙水排放:
汙水排放系統也是汽車美容店不可忽視的壹個環節,因為這會影響到是否符合環保要求,否則在日後應對環保檢查將是壹件很頭痛的事情,甚至會影響到店鋪能否被允許繼續經營下去。
加盟店店鋪選址需要註意的6大細節
1、必須靠馬路,最好在交叉路口,但不要靠近紅綠燈。
2、車速要低於35公裏/小時,可以隨時停車的地方。
3、店面門前最後沒有綠化隔離帶,車輛可以方便的進出。
4、門口至少4個以上的停車位,而且沒有明顯的障礙物,方便汽車挪動。
5、有正常的水電氣,可以加裝380V的電壓,方便排汙。
6、停車和沖洗的地面硬度要夠大。
壹家好店鋪的八大標準:
◆ 店面無需選在人流擁擠的市中心,但必須鄰街;
◆ 店面最好選在車輛聚集和流動比較大的地方,比如說公路交通樞紐地段和車管所、運管處、汽車經銷地、零配件中心、汽車加油站附近;
◆ 靠近車站、停車場、高尚住宅區也是不錯的選擇;
◆ 店面的的前面應該比較寬闊,門前最好有2個以上的停車位,以方便客戶停車;
◆ 店面鄰近最好有同行或者與汽車相關行業在營業,以便產生群體效應。
◆ 門前街道非單行車道,車輛可以自由出入;
◆ 光線好,水源充足、排水方便;
要選擇有廣告空間的店面。能做廣告的面越多越好,最好就是在檔頭的位置,形成立體的廣告包裝效果。
本文出自 超能手汽車美容培訓博客 blog.car5588 com