太太口服液海瀾之家這種是靠什麽劃分市場的
壹、太太口服液市場營銷分析：
1、優秀的廣 告創意。
對於業內人士來說，太太藥業最引人註目的是其優秀的廣告創意，也留下了壹些膾炙人口的廣告語：”做女人真好!"、 “十足女人味!”、“還是太太好哦!”、“女人更年要靜心!”等，整體廣告表現不凡，基本每個產品廣告都是精品，最優秀的當然是太太口服液和意可貼的電視廣告了，這兩個產品的營銷策略和創意完美的結合在壹起，造就了女人保健第壹品牌和壹個口腔潰瘍藥領導品牌。
2、緊隨時尚的品牌戰略。
隨著時代的變化,品牌的文化等內涵也要隨之變化,新鮮和時尚是消費者永遠追逐的熱點,百年可口可樂等國際品牌永保青春的秘方正在於此,太太口服液在各個階段的傳播,從包裝到廣告,都圍繞著這點,努力引領當時的時尚和流行,從最初的治療黃褐斑班,到含F.L. A,調理內分泌,再到承諾肌膚健康、滋潤肌膚,雖然產品功效不變,但每個階段的定位都正好滿足了當時女性的內心需求，同時以緊貼女性內心、充滿情感的廣告語“做女人真好”“十足女人味”等來滿足女性精神需求,並以充分理由和中醫藥原理支持其承諾的品牌形象。
3、產品推出已有清晰的市場定位。
“太太口服液”火到全國，和朱保國不計成本的營銷戰術有很大關系。當時，朱保國除了在“太太口服液”的重點推銷地區珠三角雇傭了大量銷售人員，還把營銷的觸角延伸到“五環外”，全國廣大農村地區馬路邊的泥土墻上都處都刷上了太太口服液的廣告——也就是說，朱保國做下沈市場，比拼多多的黃崢還早了10多年。
4、敏銳的洞察力。
“太太口服液”能夠從眾多主打健康概念的產品中脫穎而出，還和朱保國敏銳的洞察力有關。當時，市場上有很多實力派產品，比如說主打營養的蜂王漿，主攻兒童市場的娃哈哈兒童營養液，以減肥神品自居的飛燕等，但朱保國還是找到了少女保健品這個巨大的缺口，讓產品形成差異化競爭優勢，很快就打開市場。
二、海瀾之家市場營銷分析：
1、清晰的價值主張：男土著裝整體解決方案。
男士的購物習慣與女士有較大區別，其消費行為目的性更強，希望通過壹種快捷的方式完成既定的目標。海瀾之家提供了男土著裝的整體解決方案，幫助客戶在穿衣選擇上做減法、節省時間。已有的服飾品類包括套裝西服、休閑西服、茄克、大衣、羽絨服、毛衫針織衫襯衫T恤、西褲、休閑褲、牛仔褲、內衣內褲等，配件還有皮帶、領帶、圍巾、襪子、皮鞋等，成年男性所需的服裝這裏應有盡有。產品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內到外、從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產品。每-家門]店陳列展示的男裝產品品類豐富，入店消費者可以買到全套的服飾，充分的迎合了中國男士的消費習慣，節省時間的同時簡化決策。
2、準確的客戶細分:都市白領男士。
對於壹個服裝企業，壹般而言，不可能占領全部市場份額，而只能在市場細分的基礎上，選擇若幹個市場作為自己的目標市場。海瀾之家的目標客戶是25-45周歲、年收入範圍在5-10萬元之間的男士，這是品牌男裝市場中競爭相對較小，但是市場份額足夠大的"藍海”市場。合理制定產品價格，要堅持以獲得正常利潤為定價目標。它的每套西服的價格只在480-1680元之間，比同檔次類似品牌西服的價格低很多，完美實現了"高品位，中價位”的品牌理想。基於客戶細分的"高檔中價法”可以精確地定位品牌的目標市場，以積極的姿態去開拓中、高端市場，努力擴大自己所在市場層面上的市場份額，塑造企業長盛不衰的標誌形象。
3、親和的客戶關系:“無幹擾， 自選式"男人的衣櫃。
男人購物是需要才買，看中就買,並且不喜歡有人在旁邊跟著、盯著，不停地和他說這件好、那件合適，讓人感覺不自在。海瀾之家摒棄了傳統的” 人盯人”的導購模式,而是給消費者提供了壹個無幹擾的、自由自在的購衣環境。服飾產品按品種、號型、規格分類出樣陳列，消費者可以根據自己身高、體型輕松自選購衣。正是這種輕松、方便的購衣體驗，使更多的男性消費者願意來海瀾之家，選了西服選襯衫，選了襯衫選領帶,選了領帶選皮帶,避免了多店購物的繁瑣，成為時尚便捷的全程“壹站式”消費。同時，抓住男性購物直接、不愛過多講價的特點，對於所有商品都是壹口價，按照標簽價格銷售。此外，還堅持壹年四季不打折、不降價，以維持品牌形象。