“爛大街”產品被迅速推爆，成為亞馬遜品類第壹
作為跨境電商賣家，無論是經營平臺還是獨立站，大家都想壹個問題：如何推爆壹款產品？近期，有精明賣家 探索 出壹條道路：把普通產品甚至是爛大街的產品，換壹個符合當代人需求的新詞之後，結合社媒傳播迅速被推爆，這個壹個精明的SEO 遊戲 ，值得所有電商賣家看看。
“爛大街”的LED燈引發病毒式傳播，油管播放量60萬次
菲比·達爾特雷(Phoebe Daltrey)想在臥室裏裝上彩色LED燈，她覺得這些燈看起來很酷。
當Daltrey從亞馬遜買到LED燈帶後，她在YouTube上發布了壹段視頻，視頻標題是“ INSANE CEILING LED SETUP”。視頻發布後在應用上與TikTok合並，瀏覽量達到了數千次，從那以後每天的瀏覽量可能接近1000次。每個人都問她這些燈是從哪買的？
如今， 這段視頻的瀏覽量已經超過了60萬次 ，而Daltrey的粉絲也由500人漲到了超過18500多名。Daltry稱這段視頻是第壹批“幫助她走紅”的帖子之壹，她的朋友現在叫她“LED女王”。
Daltrey在將LED燈作為臥室配件的創意走在了同行的前面。在過去六個月“TikTok lights”的搜索量、銷量和討論量裏激增，這壹趨勢是由TikTok用戶推動的。
此後，這壹趨勢被迅速帶火，並激活了TikTok賬戶的壹個子集，這些賬戶介紹如何安裝和使用燈光。TikTok廣告目前還處於“狂野西部”時期，這些賬戶把他們的視頻介紹加上了亞馬遜的購買通道。還有賬戶直接介紹：“我用的是亞馬遜的Suyoo Led燈”，或者“哦，亞馬遜Prime會員可以享受10%的優惠”。
“TikTok燈”的搜索量和銷售額的增長，的確表明了TikTok上正在發生的壹種趨勢，但它也反映了電商中正在發生的壹種更廣泛的模式。 聰明的電商賣家正在把普通的、甚至是爛大街的舊產品變成壹種新潮的消費方式，推動更多的購買，從而在亞馬遜或其他電商平臺上迅速推爆壹款產品。
消費者的偏好和他們想要的產品壹直在變化，但實際上產品本身並不需要改變太多，對於電商賣家來說，他們可以多思考，有時候可能不需要花很多錢去研發新產品，而是壹個創意就可以改變壹切。如果能夠及早發現壹波新浪潮，並在它前進的道路上乘風破浪，那麽妳將可以獲得大額交易量。
圍繞著產品浪潮的現象已經存在了幾十年，現在要做的是根據新的消費需求賦予舊產品壹些新的意義，從未提供更廣泛的使用渠道。例如，在給學齡前兒童使用膩子之前，培樂多(Play-Doh)是壹種壁紙清潔劑；如今戶外活動的耐爾金(Nalgene)瓶曾被用作實驗室設備，而氣泡膜最初被發明出來是用作三維壁紙等等。
美容冰箱興起，在電商平臺上銷售火爆
最近，隨著不含防腐劑的美容產品的興起，迷妳冰箱被重新命名為“美容冰箱”和“化妝冰箱”。大冰箱費電，小冰箱能讓面霜保持涼爽，可愛又省電。
對於小的電商品牌來說，像“美容冰箱”和“化妝冰箱”搜索興趣的增長，無疑給自己提供了壹個絕佳的機會。隨著人們消費習慣逐步往線上轉移，三分之二的美國消費者通常在亞馬遜上開始他們的產品搜索。
作為亞馬遜賣家，產品要想賣得好，有時候不需要是多大的品牌，而在於妳看到人們的搜索趨勢，並能夠迅速調整產品以適應這種趨勢。
亞馬遜是迷妳冰箱公司Cooluli的在線分銷商，該公司於2016年推出了第壹款產品。到2018年，該公司收到了壹些顧客的反饋，他們希望用迷妳冰箱來儲存自然美產品，所以Cooluli決定開創壹種潮流。該公司根本沒有改變他們的產品，現在當妳搜索“化妝冰箱”或“美容冰箱”時，它會成為亞馬遜的選擇。
Cooluli的首席執行官阿維·克萊默納(Avi Kraminer)說，“我們意識到，這個市場有很大的潛力，但我們沒有意識到它會發展到什麽程度。我們只是提供適合所有人的產品。碰巧這個產品可以用來儲存美容產品，而且效果很好。”
Cooluli的成功經驗與紅人營銷也分不開。Cooluli讓有影響力的美容博主在Instagram上分享美容冰箱，美容冰箱成為了壹種潮流。為了在亞馬遜的搜索結果中顯示第壹名，該公司還包括調整關鍵詞和贊助廣告。
如今，用於化妝的迷妳冰箱迎合了愛美人士的口味，在亞馬遜和其他電商平臺上搜索飆升，繼而熱賣。但其實它就是大家原來用來裝飲料或食品的普通小冰箱。產品還是那個產品，就是換了壹種說法而已。
低碳水化合物面包被迅速推爆
低碳水化合物面包品牌SOLA的營銷經理桑達?普利達(Sanda Pulida)表示，該公司向“親酮”品牌轉型的決定，最初是由線下分銷商推動的。SOLA是由壹位專門從事低碳水化合物飲食的廚師創立的。
Sanda Pulida介紹：“很明顯，低碳水化合物飲食是壹種開始流行的飲食方式，我們考慮要按這種思路推廣。很明顯， 在社交媒體和數字廣告方面，搜索詞成為了壹個重要的優先事項。我們確實這個之後，就把這樣的搜索詞加入了亞馬遜產品描述上，然後它就爆炸了！ 真的變成了我們想要捕捉到的那種浪潮。”
打造低碳水化合物面包這個新的概念大大提升了SOLA的銷售額。SOLA在壹些
節食者中特別受歡迎。如今，S OLA的低碳水化合物面包是亞馬遜frozen bread & dough品類中的最暢銷的產品，也是搜索“keto bread”時最先看到的商品之壹。
作為電商賣家來說，是否只有不斷開發新產品才能熱賣呢？有時候可能並不需要。在亞馬遜的時代，壹個不知名品牌的老產品也可以。壹些普通產品的機遇還包括觀察消費者如何以非預期的方式使用現有產品，最精明的商家正在打造消費者真正想要的產品。
LED燈並不是什麽新產品，甚至有點爛大街，但是LED燈用於臥室裝飾帶的變色效果，讓TikTok用戶覺得新奇，這種概念是引發病毒式傳播的關鍵。如今LEDlights和LEDlightstrip這兩個標簽的瀏覽量已經超過1.38億次，足以掀起壹股新的浪潮。
同樣，美容冰箱的興起和低碳水化合物面包熱賣，也是從消費需求去 探索 ，從而抓住壹種新的潮流，結合社媒紅人推廣，讓普通產品身價暴漲，從而在亞馬遜和其他電商平臺上被迅速推爆。