什麽是長尾客戶?
問題二：銀行普通客戶為何稱之為長尾客戶 個人所擁有的、能夠支配的資產規模往往較小，但是該群體總數龐大，小微企業、初創企業、涉農人員多屬於此類
問題三：什麽是"長尾用戶" 5分 新春的祝福和長尾的發展
祝福各位博友新春快樂！錢包鼓鼓的！
昨天拜年，和表妹聊天。她是學文化產業管理的，也就談到了長尾這些新詞，居然她也聽說這個詞，雖然對於這些在校的學生，並不是非常了解長尾的實踐應用，不過，在概念的汲取方面，還是不落後的。
這是壹個很讓人驚喜的地方，雖然很多新概念對於企業應用來說，還遠遠停留在尚未聽說的程度，有了這些知識傳播者的加入，或許能夠有壹些推動。
對於我們所關註的市場前線的企業人士而言，最大的成效是降低運營成本，比如，現在喝的啤酒，已經有很多不是大米釀造，那些市民喜歡的品牌也被企業砍掉，集中財力推銷少數的產品，這是為什麽？目的只有壹個，商業是自己的利益，是自私的，那些捧著品牌概念到處維護的人，壹定不願意接受這種事實，品牌在企業心目中，始終就是利潤獲取的壹種工具，壹旦失效，企業會毫不留情的砍掉，盡管用戶喜歡，也是白搭。
那麽長尾規範了什麽？可以為今天的企業發展貢獻出什麽樣的績效？則是企業真正關心的地方。所以說商業是妳和我的利益體現在必須有利潤貢獻。長尾事實上是制造搖錢韭菜，壹茬茬地貢獻利潤，只要用戶存在，利潤就會繼續獲得，而不是品牌那樣只為企業制造幾棵搖錢大樹，壹旦不值得維護，缺少利潤貢獻，就會被砍，用戶則成了看客。
壹邊是韭菜式的利潤貢獻區，壹邊是枯竭的搖錢樹，該如何選擇，這的確是壹個兩難的問題。
長尾不是空洞的概念
有朋友對我的壹句話解釋“長尾”，提出建議，認為這種空洞的文字解釋還是沒有講清楚長尾的實際含義。的確如此，長尾首先並不是以壹種概念形式出現的，而是市場的壹種新的表現形式，通過壹些公司的市場應用得到研究者的壹些總結。我的觀察是基於傳統商業，並對互聯網公司進行研究，發現能夠實現有利潤進步的壹些工具，而這些工具恰恰在市場應用中，可以實現“長尾”的市場實效，也就是符合長尾的市場需要，這就是我和長尾的緣分。也是我在較晚時間內發現長尾並堅持的原因。
1 長尾對於很多企業有效，（可能不是所有的企業）
2 對於缺少品牌理解以及應用的企業，長尾是另壹種選擇，至少能夠做到低成本，有限利潤。這比起大投入，低產出，無利潤的市場經營行為來說，值得選擇。
3 國內市場進入創造代替制造的趨勢，進入用戶力量決定企業成功以及成長的歷史時期，長尾市場以及“性感力”的工具應用，對於壹些公司，是做正確的事。
4 今天的市場表現為多元化趨勢，品牌、長尾、二八定律和性感力並存。
5 用戶力量在多元化的市場是新的壹種變量。
冰糖葫蘆小了，利潤增大了―長尾的傳統實踐
傳統商業對用戶力量的理解遲鈍，而且可能不會像互聯網公司敏感。不過用戶力量也開始改變他們。罐頭變小了，蜂蜜變得廉價了，就連冰糖葫蘆也變小了。
長尾市場強調個人化，強調用戶力量，強調小利潤大用戶，傳統商業也開始變得如此。如果我們還把長尾理解成狹義的話，市場實踐就會讓企業鬧笑話，幸好作企業的不是喜歡照章辦事的人。這也是理論總是落後實踐的惟壹原因，也是我始終堅持長尾要具實效和兼顧傳統商業的理由。
長尾不僅僅是GOOGLE形式
朋友留言，告訴我，讓我談自己對長尾的理解。實際上，我在《奪魁》中的敘述，就是在另壹種商業形式上和長尾的契合。比如“性感力”、比如”輸送通道“、比如“消費口語”，三種形式的統壹應用，有助於企業取得實效，所以，我們不妨比較 性感力和長尾之間的聯系。
1 對於個人化需要的內容，壹個前提是，必須具有性感力，不是什麽內容都可以產生個人化銷售。比如《觸摸顛峰》，比如，音樂單曲售賣，都是憑借受到個人喜愛的內容而產生效益；
2 GOOGLE的A......>>
問題四：小生意才能做長尾。這是什麽意思？ 長尾”的概念是由美國《連線》雜誌主編克裏斯?安德森最早提出的，克裏斯認為：只要存儲和流通的渠道足夠大，那些需求量或銷量不是很大的產品所***同占據的市場份額，也壹樣可以和那些數量不多的熱賣品的市場份額相匹敵，甚至比它們更大。通俗壹點講就是：只要是通路夠大，那些非主流的、需求量小的消費品，其總銷量也能夠和主流的、需求大的消費品銷量相抗衡。因為小品種商品的競爭不像暢銷品牌那樣激烈，比較容易勝出，多個小品種積少成多，賺錢效應壹樣可以抵過大品牌。
對壹些商家來說，“長尾效應”是對“二八定律”的壹種顛覆。因為長尾的存在，公司在壹種全新的商業模式下，其利潤來源不再依賴傳統的20%的“優質客戶”，而是源自那些數量龐大、但卻被忽視了的客戶，他們足以讓妳掙得盆滿缽滿。從公司產品的角度分析來看，企業也應該打破以往那種“以拳頭產品主打市場”的思維模式，關註“長理”現象的市場效應。
壹點感悟 有很多時候，壹些商家不屑於做小生意，認為那賺不了什麽大錢。而“長尾效應”給我們的啟示就在於：我們如果能夠在做小生意的過程中把它做得足夠大，就是壹個大生意！在這壹點上，聰明的浙江人把這個理論用到了極致。江浙有很多富商，就是靠著賣大頭針、賣鈕扣兒發家的，壹年賣上個十幾萬元，有的甚至做成了國際公司!
最後，我們也不難註意到，長尾效應最為成功的行業是互聯網、娛樂和媒體業，這些行業的典型特點就是信息化和數字化。而銀行的信用卡、軟件的網絡化、電信的增值業務，在很大程度上，其實也仍然是信息的傳遞過程。這是否說明長尾理論在那些對數字化非常敏感的行業中更容易發揮效力呢？
問題五：長尾產品是什麽意思 長尾理論是網絡時代興起的壹種新理論，由美國人克裏斯?安德森提出。長尾理論認為，由於成本和效率的因素，過去人們只能關註重要的人或重要的事，如果用正態分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關註曲線的“頭部”，而將處於曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關註到的大多數人或事忽略。例如，在銷售產品時，廠商關註的是少數幾個所謂“VIP”客戶，“無暇”顧及在人數上居於大多數的普通消費者。而在網絡時代，由於關註的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關註正態分布曲線的“尾部”，關註“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某著名網站是世界上最大的網絡廣告商，它沒有壹個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。安德森認為，網絡時代是關註“長尾”、發揮“長尾”效益的時代
問題六：長尾理論是什麽？ 理論的內涵
簡單的說，所謂長尾理論是指，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的***同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。商業和文化的未來不在於傳統需求曲線上那個代表“暢銷商品”（hits）的頭部；而是那條代表“冷門商品”（misses）經常為人遺忘的長尾。舉例來說，壹家大型書店通常可擺放10萬本書，但亞馬遜網絡書店的圖書銷售額中，有四分之壹來自排名10萬以後的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整個書市的壹半。這意味著消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，壹套嶄新的商業模式也跟著崛起。
條件
googleadwords、amazon、itune都是長尾理論的優秀案例。但也有很多失敗者並沒有真正理解長尾理論的實現條件。
首先，長尾理論統計的是銷量，並非利潤。管理成本是其中最關鍵的因素。銷售每件產品需要壹定的成本，增加品種所帶來的成本也要分攤。所以，每個品種的利潤與銷量成正比，當銷量低到壹個限度就會虧損。理智的零售商是不會銷售引起虧損的商品。這就是二八定律的基礎。
超市是通過降低單品銷售成本，從而降低每個品種的止虧銷量，擴大銷售品種。為了吸引顧客和營造貨品齊全的形象，超市甚至可以承受虧損銷售壹些商品。但迫於倉儲、配送的成本，超市的承受能力是有限的。
互聯網企業可以進壹步降低單品銷售成本，甚至沒有真正的庫存，而網站流量和維護費用遠比傳統店面低，所以能夠極大地擴大銷售品種。比如amazon就是如此。而且，互聯網經濟有贏者獨占的特點，所以網站在前期可以不計成本、瘋狂投入，這更加劇了品種的擴張。
長尾理論
如果互聯網企業銷售的是虛擬產品，則支付和配送成本幾乎為0，可以把長尾理論發揮到極致。googleadwords、itune音樂下載都屬於這種情況。可以說，虛擬產品銷售天生就適合長尾理論。
其次，要使長尾理論更有效，應該盡量增大尾巴。也就是降低門檻，制造小額消費者。不同於傳統商業的拿大單、傳統互聯網企業的會員費，互聯網營銷應該把註意力放在把蛋糕做大。通過鼓勵用戶嘗試，將眾多可以忽略不計的零散流量，匯集成巨大的商業價值。
googleadsense就是這樣壹個蛋糕制造機。之前，普通個人網站幾乎沒有盈利機會。adsense通過在小網站上發布相關廣告，帶給站長們壹種全新的低門檻的盈利渠道。同時，把眾多小網站的流量匯集成為統壹的廣告媒體。
當然，在這裏還有壹個降低管理成本的問題。如果處理不好，客服成本會迅速上升，成為主要矛盾。google是通過算法降低人工管理工作量，但也僅僅做到差強人意。
使用長尾理論必須小心翼翼，保證任何壹項成本都不隨銷量的增加而激增，最差也是同比增長。否則，就會走入死路。最理想的長尾商業模式是，成本是定值，而銷量可以無限增長。這就需要可以低成本擴展的基礎設施，google的bigTable就是如此。
成功案例
Google是壹個最典型的“長尾”公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的“長尾”商業化的過程。數以百萬計的小企業和個人，此前他們從未打過廣告，或從沒大規模地打過廣告。他們小得讓廣告商不屑，甚至連他們自己都不曾想過可以打廣告。但Google的AdSense把廣告這壹門檻降下來了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價廉的，誰都可以做的；另壹方面，對成千上萬的Blog站點和小規模的商業網站來說，在自己的站點放上廣告......>>
問題七：什麽是長尾理論 長尾理論是網絡時代興起的壹種新理論，由美國人克裏斯?安德森提出。長尾理論認為，由於成本和效率的因素，過去人們只能關註重要的人或重要的事，如果用正態分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關註曲線的“頭部”，而將處於曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關註到的大多數人或事忽略。例如，在銷售產品時，廠商關註的是少數幾個所謂“VIP”客戶，“無暇”顧及在人數上居於大多數的普通消費者。而在網絡時代，由於關註的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關註正態分布曲線的“尾部”，關註“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某著名網站是世界上最大的網絡廣告商，它沒有壹個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。安德森認為，網絡時代是關註“長尾”、發揮“長尾”效益的時代。 長尾理論的內涵簡單的說，所謂 長尾理論 是指，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的***同市場份額，可以和主流產品的市場份額 相比，甚至更大。商業和文化的未來不在於傳統需求曲線上那個代表“暢銷商品”（hits）的頭部； 而是那條代表“冷門商品”（misses）經常為人遺忘的長尾。 舉例來說， 壹家大型書店通常可擺放10萬本書，但亞馬遜網絡書店的圖書銷售額中，有四分之壹來自排名10萬以後的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整體書市的壹半。這意味著消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，壹套嶄新的商業模式也跟著崛起。長尾理論的發現克裏斯?安德森，美國《連線》雜誌主編，喜歡從數字中發現趨勢。壹次跟eCast首席執行官範?阿迪布的會面，後者提出壹個讓安德森耳目壹新的“98法則”，改變了他的研究方向。範?阿迪布從數字音樂點唱數字統計中發現了壹個秘密：聽眾對98的非熱門音樂有著無限的需求，非熱門的音樂 *** 市場無比巨大，無邊無際。聽眾幾乎盯著所有的東西！他把這稱為“98法則”。 安德森意識到阿迪布那個有悖常識的“98法則”，隱含著壹個強大的真理。於是，他系統研究了亞馬遜、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互聯網零售商的銷售數據，並與沃爾瑪等傳統零售商的銷售數據進行了對比，觀察到壹種符合統計規律（大數定律）的現象。這種現象恰如以數量、品種二維坐標上的壹條需求曲線，拖著長長的尾巴，向代表“品種”的橫軸盡頭延伸，長尾由此得名。 《長尾》（long tail）在2004年10月號《連線》發表後，迅速成了這家雜誌歷史上被引用最多的壹篇文章。特別是經過吸納無邊界智慧的博客平臺，不斷豐富著新的素材和案例。安德森沈浸其中不能自已，終於打造出壹本影響商業世界的暢銷書《長尾理論》。
問題八：什麽是長尾式采購 長尾理論認為，由於成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的***同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。
長尾式采購：即運用長尾理論降低采購成本。企業的采購，其支付的成本遠不止購入價格，還包括采購費用、物流費用、資金成本、監管成本和風險成本。長尾理論是通過互聯網技術來加速信息流來加速物流和資金流，從而改善市場和交易信息的不充分性和不對稱性，從整體上降低采購成本。
中國招投標在線《e86采購管理系統》
是由 *** 立項，深圳大學、陜西政法學院、陜西工業大學、北京工業大學的專家學者、粵電集團下屬全資企業采購項目專業人員組成研發團隊研發，國投恒盛遠程招投標有限公司提供開發技術支持，獲得了高新技術成果的電子信息化采購管理專用體系。
E86采購管理系統
是集辦公自動化、產品目錄管理、供應商管理以及電子招投標、評標等全流程采購於壹體的綜合解決方案。可以幫助客戶快速高效地實現內部采購供應系統的任意商業運作流程及業務規則，搭建符合其自身需求的涵蓋全部采購方式的在線采購平臺，並能有效地管理供應商和所有采購記錄。主要功能模塊包括工作流引擎、可視化流程定義工具(WFVISIO)、流程監控工具(WFMONITOR)、流程節點定義、
信息發布系統
、視圖定義、綜合查詢統計定義、文檔自動生成、電子文檔管理、組織結構管理、權限管理、供應商管理、專家管理、產品目錄管理、在線投標、開標大廳、在線評標、競價大廳、談判大廳、合同管理、采購效果分析、項目任務管理、日誌管理、在線編輯器等。以自主開發的國內領先的工作流系統作為核心，幫助客戶快速高效地實現各種復雜的采購招標投標流程，包括各種內部審批流程。是壹個&集團&式管理采購架構，各種角色各種職能的單位和個人(包括組織者、采購業主、投標商、評標人、審批機構、審批人、監督檢查人等)都在同壹個平臺且各自獨立的空間裏有序工作,無時間和地域的限制。
E86采購管理系統
是以招投標法為基礎，融合了招投標在中國的實踐經驗，實現了整個采購過程的電子化管理和運作，適用於工程建設、貨物購置和服務外包的全部采購項目.也可以用於廢舊積壓物資的處理。可以在線實現立項、招標、投標、開標、評標、決標、合同管理、項目管理、驗收結算、質保金支付等整個復雜的采購流程，使采購招標的理念和互聯網技術完美結合，從時間上、價格上、質量上都全面突破了傳統的采購招標管理方式，最大限度實現采購方利益的同時，為供應商更節約了大量的時間和費用。
E86采購管理系統
的反拍采購平臺，是壹個供應商之間以及供應商和采購商之間互不見面的網上競價采購管理平臺，使得供應商可以遠程地參與采購競價。競價采購，又稱反拍賣采購技術（RAT），是由采購招標和網上競價兩部分有機結合在壹起的采購方式。它用電子商務取代以往的談判公關，幫助采購商最大限度地發現賣主，並引發供應商之間的競爭，大幅度降低采購成本，同時有力地變革了采購流程，是對企業具有跨時代意義的零風險采購輔助手段。在傳統招標采購中，供應商總是在確保價中標的同時盡量爭取價格最高，並且由於比值、比價、招投標過程較長，供應商之間相互見面等因素，容易產生供應商之間價格同盟，因此不能在最大範圍內挑起各投標方的反復競價，從而使降價空間縮小，導致采購品降價不足；而RAT技術則是根據工業采購品的不同特點，由采購人制定
產品質量標準
、競價規則，......>>
問題九：長尾市場是什麽意思 5分 正態曲線中間的突起部分叫“頭”；兩邊相對平緩的部分叫“尾”。新競爭力從人們需求的角度來看，大多數的需求會集中在頭部，而這部分我們可以稱之為流行，而分布在尾部的需求是個性化的，零散的小量的需求。而這部分差異化的，少量貳需求會在需求曲線上面形成壹條長長的“尾巴”，而所謂長尾效應就在於它的數量上，將所有非流行的市場累加起來就會形成壹個比流行市場還大的市場。
問題十：長尾效應和市場營銷是什麽關系 先看看這個，明白壹下什麽是長尾，簡而言之就是巨人背後的壹堆矬子。
zhidao.baidu/question/16775706?fr=qrl3
這是純營銷方面的東西，是營銷中壹個研究方向，和傳播聯系起來關撫並不大，當然妳可以寫寫長尾市場傳播策略什麽的，妳把上面的東西看懂了在找導師說去，寫導師看不懂的東西好處就是很容易過，因為他根本挑不出問題來。
當然，如果他就是不想讓妳看出看不懂，非不讓妳寫，那妳更得跟他溝通，別到時寫個他明白的反而給妳挑出壹堆問題來。
論文寫什麽不重要，重要的是妳跟導師的關系怎麽樣，國內就是這種狀況。