如何尋找有貸款需求的客戶
壹、如何尋找有貸款需求的客戶
1、 老客戶介紹
這方面也不用多說了，意義也不用闡述了。當妳的潛在客戶達到500，實際客戶達到50之後，妳的銷售將會變得簡單許多。工作的壹個重點是維系好這些客戶關系，讓客戶幫忙介紹。註意信任、互惠。信任：妳是個可靠靠譜真誠的人。互惠：不單純是物質方面，更重要是其他方面的互惠。
2、 學會實用工具，事半功倍
業務不能僅是埋頭苦幹。聰明的業務員，通常都會找壹些好的工具使用，達到事半功倍的作用。
推薦幾類：客戶關系管理crm軟件——比如用友crm、xtools；融資貸款需求平臺——扁擔融、融資城。人脈管理——天際網、人脈網。
3、 高端人脈
這方面不多說，多結實壹些這樣的朋友，對業務幫助會非常大。但核心是，要想結實高端人脈朋友，妳也必須把自己變得高端。
二、怎麽才能找到需要貸款的客戶
難
三、怎樣才能找到需要貸款的客戶？
堅持基礎的展業方式，充分利用互聯網渠道，使用專業的獲客工具，比如信貸圈
四、我是壹名信貸員,剛入行,怎樣才能找到客戶？
1、信貸員可維護好老客戶，轉介紹新客戶的方式找客戶：結實新朋友，不忘老朋友這個道理大家都懂，放在客戶身上也壹樣，妳真正的為客戶解決了的實際問題，偶爾在定期的做下電話回訪（節日祝福短信等），自然會有很多老客戶給妳推薦新的客戶。老客戶介紹減少中間溝通環節，能夠大大提高可信度和轉化率。
2、信貸員可利用未成交客戶方式找客戶：各種方式獲得的客戶，如若不成交，很多信貸員就棄之如敝履，其實不然。如果因為客戶資質未達標的，我們壹定要耐心為客戶想辦法、解疑惑，因為這個客戶代表的是壹群人的需求，讓客戶為自己找客戶才是最值得研究的和琢磨的。
3、信貸員可利用社交工具的方式找客戶：妳的微博、微信、朋友圈、空間必須要把妳從事的行業、產品及專業知識展現給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但壹旦需要貸款，第壹個想到的肯定就是妳，但前提是不要單純發小廣告，而是真正分享壹些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。當然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。
4、信貸員可散發小廣告、宣、名片方式找客戶：雖然這種方式比不上電臺報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業來講是最基本的展業方式之壹。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現給有車的中高端客戶。當然這種方式可信度低，僅憑壹張小廣告很難得到客戶的信任，甚至造成客戶反感，無法突出妳的專業知識和正規性。
5、信貸員可利用小區廣告方式找客戶：同樣信貸員是最基本的展業方式，任何的貸款需求者都是來自某個小區的住戶，所以只要妳的覆蓋面夠廣，這種方法無疑也是壹種很直接很奏效的方式。直接面向小區住戶，時效性長（只要不被物業清除）。但粘貼廣告時勞兵傷財，挨個樓層的張貼，浪費人力物力，也無法獲得客戶信賴。
6、緊跟時代步伐，用最便捷快速的互聯網獲客工具，例如熊貓搶單，能節省妳百分之八十的時間和精力，提供優質有意向的申帶客戶，成單率非常高。