壹個折騰的“富二代”如何倒騰跨境短租平臺
壹個折騰的“富二代”如何倒騰跨境短租平臺
富二代，不知道什麽時候開始變得更像壹個“貶義詞”，好像從來不適合拿來描述壹個年青人，因為妳會聯想出壹系列諸如懶惰、奢侈、毫無進取心等等這樣的字眼和這三個字切合。所以，“富不過三代”也是中國人常掛在口頭上的千年思路。
王思聰的出現多少讓人覺得“富二代”身上也有很好玩可愛的地方，實際上這只是在消除誤解。那些家境殷實的少年，如果自己品性端正且願意學習，壹般來說，見識確實能超過那些出身壹般的人。我並沒有刻意地去區隔兩者的區別，只不過在個人的發展過程中，“富二代”們確實占據了很多先天優勢。
張亨德的父母和舅舅早年創辦的“偉業顧問”如今已成為身名顯赫的“我愛我家集團”，這個擁有如此令人艷羨出身的少年也曾在20多歲就任我愛我家集團高管。但這個生性“折騰”的他，卻選擇逃出家族生意範疇，選擇自己創業，從“富二代”走向“創壹代”的轉變。
第壹次見張亨德是在黑馬大賽上，他作為嘉賓出現，為現場參賽的選手做點評，表現謙遜踏實，確實和人們以往對於“富家子弟”的認知有所區別。在隨後約采訪過程中，張也隨時保持著風度，和我采訪過得其他創業者，並無二致。
生而好動，不安穩的青春期
聊起童年，張亨德侃侃而談，其年少時豐富的經歷也確實令人好奇之心乍起。
張亨德的成長過程應該是和“我愛我家集團”的成長壹起完成的，身在壹個經商的家族，他也“開竅”得特別早。13歲，大多這個年紀的孩子還在糾結於做不完的課堂作業和買不完的變形金剛時，張亨德已和小夥伴開始做起了“生意“。幾個“小朋友“在中關村倒騰二手電腦配件和學生喜歡的自行車配件，在自己的網站和論壇上賣，神奇的是，在北京的方莊和崇文區壹代還略有名氣。在90年代，每個月能掙到2000多塊零花錢，還因此上了中學生日報。張亨德開玩笑道，”那時候的.馬雲，還沒有淘寶“。
和大多數精力過剩，卻找不到合適出口的青春期少年壹樣。高中的張亨德叛逆好動，在學校到處惹是生非，經常和同齡人打架，被學校列為重點觀察對象。張亨德自己說“後來，我意識到，為人出頭打架解決不了什麽問題，無休無止，只是壹腔熱血沒用到對的點兒上，我需要壹次改變“。於是，高中沒畢業的他，選擇進入中國人民解放軍東海艦隊服役。
“在部隊的日子，我開始了壹段完全不同的人生。在部隊裏，流過汗，流過血，再能打在部隊裏都不算什麽，當時我們的部隊負責臺海範圍，壹直很緊張。每天半夜要緊急集合，然後負重5公裏拉練，並且經常2周洗不了澡，偶爾壹次還是拿露天的冷水洗。這讓我這種小時候養尊處優的孩子身上長了很多凍瘡，皮膚也糙的厲害慢慢的，自己也習慣了軍旅生涯，從新兵蛋子到後來自己帶兵訓練，準備打仗，到最後退伍前得到東海艦隊的嘉獎並獲得國家“優秀士兵”勛章，壹切就這樣過來了。“
退伍時的他還不滿19歲，在家人的幫助下，張亨德被安排到壹家大連房地產公司做業務員。由於他年齡小、涉世不深，不懂得做房地產行業的技巧，因此業績不佳。在短短四個月的時間裏，他曾壹度懷疑自己的能力，對未來也感到十分渺茫。此時的他萌生了重返校園的念頭，於是他又開始了出國留學的準備。
令我覺得好玩的事情是，百度搜索“張亨德“三個字，第壹個搜索結果居然是張在申請留學成功後被新東方引為成功案例的文章。張亨德順利考上了美國密西根大學羅斯商學院並完成學業。
回國後的張亨德進入壹家投行跨國並購組工作，隨後在偉業我愛我家集團負責並監管三亞、麗江等多地的旅遊地產項目。因為工作的機緣，張亨德和Wimdu(愛日租母公司)團隊很早就熟悉，目睹了他們的興衰變遷，壹直到後來wimdu退出中國市場。
但是張亨德卻認定這個市場的巨大潛力，在2012年張亨德收購了這家被母公司剝離的公司，並把Wimdu的房源拓展負責人也是wimdu亞洲的創始人之壹阮智敏先生發展為新公司的聯合創始人。此時的他還在香港大學攻讀碩士學位，但未完成學業就休學創業。
海外短租平臺，住百家的壹站式旅遊模式
從母公司剝離後，住百家繼承了Wimdu在亞太區的5000多套短租房源。相比於Wimdu的國際化，住百家將目前人群定位在中國國內旅客的出境遊，幫助他們實現零障礙出境。
住百家定位於為中國大陸出境遊自由行人群提供高品質的住宿和特色旅遊產品，具體而言是面向三類中高端客戶：高學歷、高品位的家庭出遊者，崇尚個性化、追求新奇體驗的年輕小資群體以及渴望深度體驗高品質旅遊產品的城市精英群體。因此，相較於同類平臺，住百家的客單價較高，據張亨德透露“壹般客單價便宜要五六千，貴的差不多七八萬”。
與Wimdu和Airbnb等純粹的平臺模式不同(搭建壹個市場平臺，提供網站基礎設施和運行規則，在商品端輕運營)，住百家的模式是“住宿+旅遊” 在商品端的介入更深入。在張亨德看來，短租不僅僅是解決遊客的住宿問題，還可以帶動跟遊客需求相關的其他行業發展。遊客入住住百家的短租房解決住宿的需求後，還會有出行或者體驗本地生活的需求(比如品嘗當地美食、深度體驗當地的風俗文化等)，因此住百家順勢推出“地道旅遊”業務，整合當地的交通服務提供商和特色旅遊資源分別解決遊客交通出行和體驗特色旅遊的需求，從而打造壹站式特色旅遊服務平臺。
目前，住百家已經覆蓋港臺、美、英、澳、泰、新加坡等地區，提供市區公寓、度假別墅、當地民宿、遊學定制等四大類數千套房源。
聚焦深耕，做重度垂直
平臺模式的理念是讓市場自然選擇出高質量的商品和優質供應商，但在住百家的模式下，住百家則自己承當了商品供應商的角色。國內短租市場的壹大問題是線下體驗不可控，所以途家選擇了重資產、重服務、強力掌控房源的路徑。住百家在這點上與途家有許多***通之處，但是又比途家的模式更“輕”些。
在繼承了Windu的房源之後，住百家第壹件做得是精簡房源。根據房東普通話能力、接待內地旅客的成功率、響應速度，房屋實際情況是否與網站顯示照片相符、整潔程度、交通便利程度等條件制定新的篩選標準，最後只保留了500多套合作房源。