海外買家的購買心理和習慣是什麽?
以我做在敦煌網2年多外貿的經驗了解買家的心理有利於我們在溝通過程中把握商機，下面就以美國買家為例，介紹國外買家的購買心理和習慣。
①.商品質量是關鍵
美國人最關心的首先是商品的質量，其次是包裝，最後才是價格。因此產品質量的優劣是進入美國市場的關鍵。在美國市場上，高、中、低檔貨物差價很大，如壹件中高檔的西服零售價在40-50美元左右，而低檔的則不到5美元。商品質量稍有缺陷，就只能放在商店的角落，減價處理。
②.商品包裝很重要
美國人非常講究包裝，它和商品質量的本身處於平等的地位。因此，出口商品的包裝壹定要新穎、雅致、美觀、大方，能夠產生壹種舒服愜意的效果，這樣才能吸引買家。中國的許多工藝品就是因包裝問題壹直未能打入美國的超級市場。如著名的宜興紫砂壺，只用黃草紙包裝，80只裝在壹個大箱子中，內以雜紙屑或稻草襯墊，十分簡陋，在買家顧客心目中被排在低檔貨之列，只能在小店或地攤上銷售。
③.銷售旺季在聖誕
每個季節都有壹個商品換季的銷售高潮，如果錯過了銷售季節，商品就要削價處理。美國大商場和超級市場的銷售季節是：1-5月為春季，7-9月為初秋升學期，主要以銷售學生用品為主；9-10月為秋季，11-12月為假期，即聖誕節時期。這時又是退稅季節，人們都趁機添置用品，購買聖誕禮物。美國各地商場此時熙熙攘攘，人流不斷，對路商品很快就會銷售壹空。這壹時期的銷售額占全年的1/3左右。
④.上網時間不統壹
由於美國版圖比較大，橫跨三個時區，所以不同時區的買家的上網采購的時間不同。為了提高賣家發布商品的關註率，賣家應該積極總結，選擇壹個買家上網采購時間比較集中地時間段來發布產品。