看懂LVMH五大業務線及相關奢品
看懂LVMH五大業務線及相關奢品。
LVMH概況:LVMH，是當今TOP奢侈品集團。公司目前已建立起時裝及皮具、葡萄酒及烈酒、香水及化妝品、鐘表及珠寶、精品零售五條成熟的奢侈品業務線。旗下擁有75個知名傑出品牌，包括LV、Dior、Givenchy、Tiffany&Co等知名品牌。
1)收並購構造奢侈品集團:公司經歷過三次並購集中期，目前正在經歷第四階段。收購Celine，Loewe、嬌蘭Sephora、DFS、Dior、Off-White等壹系列品牌。2)堅持直營為主:截至2021年底，公司全球專賣店達到了5556家，線下布局廣泛。
LVMH營收:2021年，公司總營收642.15億歐，同比+44%;凈利潤120.36億歐，同比+156%。五大業務線占比:1.時裝及皮具、2.香水及化妝品、3.鐘表及珠寶、4.葡萄酒及烈酒、5.精品零售公司 2021 年各品類占比，時裝和皮革制品·香水和化妝品·葡萄酒及烈酒·鐘表及珠寶·精品零售。
LVMH旗下品牌。時裝及皮具:括路易威登(Louis Vuitton)、迪奧(Dior)思琳(Celine)、紀梵希(Givenchy)、羅意威(Loewe)，Kenzo、Fendi、MoynatMarcjacobs、Rimova等組成多層次的品牌矩陣。
香水及化妝品:Dior(迪奧)、Guerlain(嬌蘭)、Givenchy(紀梵希)、Fresh(馥蕾詩)、Benefit(貝玲妃)Acqua Di Parma(帕爾瑪之水)、玫珂菲等...鐘表及珠寶:品牌有宇舶(Hublot)、泰格豪雅(TAGHeuer)和真力時(Zenith)，珠寶有:寶格麗和蒂芙尼(Tiffany)。葡萄酒及烈酒包括酩悅香檳、唐培裏儂和幹邑軒尼詩，還有庫克香檳、凱歌香檳等23個子品牌。
LVMH三次並購集中期。
①1993-1997年，公司在此階段收購了Celine、Loewe、嬌蘭等壹系列時裝及皮具品牌和精品零售品牌。並在精品零售端收購了Sephora、DFS。
②1999-2001年，此階段建立起鐘表及珠寶業務線，收了TAG Heuer、尚美等品牌，在香水及化妝品領域收購了Fresh、MakeUpForever、Benefit等品牌。
③2008-2013年，公司完成了寶格麗、高奢服飾品牌LoroPiana等的收購。其次LVMH從16年至今進行再次擴張:在時裝及皮具端收購了日默瓦、Dior、Off-White等在2021年收購了Tiffany&Co.。
LVMH的營銷之道，服務策略:1.壹對壹的服務，2.通過此種方式吸引消費者以LV、Dior、Tiffany等品牌為例專賣店門口通常會控制人流，往往門口會排起長隊。明星+定制款營銷模式。LV為例，LV作為奧黛麗·赫本的摯愛，不僅在現實生活中經常穿戴，而且還將其帶入拍攝的電影作品當中。
1965年，奧黛麗·赫本委托LV為其定制壹款更輕便小巧的Speedy，委托生產的Speedy25竟迅速成為了潮流單品。旗下單品平時不降價，不打折策略:折、不參與促銷活動，且還會提價來維護品牌的形象。