戴誌康，80後成功創業者攜驚嘆號而來
戴誌康，80後成功創業者攜驚嘆號而來
戴誌康，1981年出生，黑龍江大慶人。實際上他的父母都是大慶石油學院的老師。
從小的興趣愛好是無線電，不過，他回憶說，無論是組裝壹個收音機，或者是音樂門鈴之類的，都涉及壹堆的元器件，並不容易攢齊。
初中二年級的時候，家中有了壹臺他可以上手的電腦，AMD的80386。他隨後發現，代碼是更容易推倒重來的創新機會。他很快癡迷於電腦，對應的問題是滑坡的成績，當然對壹個知識分子家庭來說，這很難被接受。
中考前，他的父親帶他去看了大慶實驗中學，這也是當地最好的高中，這所學校擁有奔騰微機，而不是他之前擺弄的386，這激勵了他學習的願望。在臨時抱佛腳，突擊學習了壹個月後，他以較入取分數線高壹分的成績如願考上了這所中學。
1998年，戴誌康家中連上了網，暑假期間他開始頻繁地上網，制作個人主頁是題中應用之意，戴誌康回憶，他當時的個人主頁叫?超人軟件工作室?，就是個盜鏈別人網站軟件的小網站。
頗值得壹提的是，戴誌康偶爾還能寫詩：哥哥姐姐都大了，掙著工資沐浴愛情，我，依然壹無所有?
很快就到了該高考的時候，他在高中階段成績壹般，不過2000年那個炎熱的夏季他出奇的適應，又是在最後階段，惡補了壹下，最終獲得壹個不錯的成績，雖然沒有被他填報的第壹誌願華中理工大學入取，但是進入了哈爾濱工程大學，學習通信工程專業。
戴誌康大學同學，現在是他的同事徐光遠回憶說：大壹的時候他比較正常，大二的時候不正常，大三的時候，就是很瘋狂，自己租了房子，大四就消失了?
戴誌康找到了壹處月租300元的房子，這讓他少壹點束縛感，學習之余，就是無邊無際的網上沖浪。他後來說，當時感覺非常好，房子很破，生活很勤儉，像個科學家，寧靜而充實，有思考的時間並不斷使自己長進。
2001年末他獲得了哈爾濱壹個網頁設計比賽的壹等獎，後來黑龍江電視臺還采訪了壹下。這可能進壹步激發了他有關網絡的興趣。2002年戴誌康用PHP創作出了第壹個作品，Stat Therefor ，用於網絡流量統計。
PHP是超級文本預處理語言（PHP：Hypertext Preprocessor）的英文縮寫，PHP同ASP有些相似，都是在服務器端執行的嵌入HTML文檔的腳本語言。PHP支持幾乎所有流行的數據庫以及操作系統，目前廣泛為網站編程人員所運用。
2002年3月，戴誌康開始開發Crossday Bulletin（CDB）論壇後臺，6月發布 2。0版本，10月則發布3。0，之後改名為現在的Discuz！。Discuz來自於Discuss，討論的意思，至於驚嘆號應該是對雅虎的某種景仰。當然戴誌康自己解釋是，他驚異於網絡產業的巨大前景。
Discuz！可以讓站長簡單地搭建出壹個網絡論壇。這個時候，戴誌康純粹是壹個***享軟件開發者的思路，他將代碼上傳到各個下載網站，希望更多人使用。那麽他做到了，越來越多的人使用Discuz！來搭建他們的論壇，他估計當時有800多家網站使用了他的後臺，這讓戴誌康充滿了成就感。
少年個體戶
既然有那麽多人喜歡，並且戴誌康也需要就這壹愛好的意義給家長壹個交代，戴誌康萌發了收費的想法，他把這套代碼定價為500元。
沒有壹帆風順，很長的時間，戴誌康都沒有收到壹毛錢，這也對應了當時網絡收費的環境。更糟糕的是，網上出現了壹些謾罵，認為軟件並非是戴誌康開發的，或者這套代碼品質低劣。這讓這個大學二年級的小夥子非常苦惱，壹度甚至於不敢上網。
成功者的思維都有獨特的地方，戴誌康決定提價，從500元提高到2000元。在2006年7月接受CCTV《新聞會客廳》采訪時，戴誌康對此有壹番高見：我如果賣五百塊錢，我要碰四個冤大頭才能賺兩千塊錢，我要是賣兩千塊錢，我只要碰到壹個冤大頭就可以賺兩千塊錢，所以我覺得反正也賣不動，還不如價格高壹點，而且烘托得這個品質也高。
很快還真有了那麽壹位，有壹位來自香港的用戶給戴誌康打電話，願意付錢，但是個別地方需要改進壹下，溝通之後，這個人又表示，如果時間及時壹些，他願意多付錢。結果戴誌康用壹周時間完成了任務，賺到了第壹個三千塊。
隨著網絡收費大環境的改善，願意向戴誌康付錢的人越來越多，戴誌康給他的Discuz！分了級，最便宜是800元，最高是2000元。軟件產業的特征很快就體現出來了，壹次開發，無限復制，到2003年年底，戴誌康居然收到了30萬元。
2004年，戴誌康面臨畢業和就業，這個時候有壹家公司表示願意雇傭戴誌康，薪金會相當於他壹年的軟件收入，但是戴誌康權衡後覺得，他的價值應該更高，重要的是他很年輕，可以去嘗試，因為仍然輸得起。
這樣，仍然是學生的戴誌康決定到北京去創業，當然北京是互聯網的中心，有最多的客戶。在奔波三星期後，戴誌康獲得了?北京康盛世紀科技有限公司?的營業執照，後來更名為今天的康盛創想，或者Comsenz。困惑於打車太貴，而公***汽車又費時間，他很快買了壹輛車，壹輛車和兩臺電腦就是康盛世紀公司的全部資產。
回過頭來他需要解決自己畢業的問題。在大學的四年中，他已經積累了三次紀律處分，15門考試沒通過，不過外形誠懇，頗有好孩子形象的戴誌康還是打動了老師，最終得以畢業。當然，社會環境對有自己想法年輕人的寬容度也在不斷改善。
免費收費
創辦公司之後，首要的問題是招人，戴誌康承認這是個大挑戰，最初的'時候，出不起價找不到合適的人，後來價錢和合適了，找到合適的人仍然不容易，因此他把招人作為壹個日常的工作來對待。不斷見人，留下難得合適的。
2004年10月份康盛世紀的服務器遭到了攻擊，而且從10月份壹直攻擊到第二年的4月份，整個網站就從來沒有打開過。直到今天戴誌康依然困惑於攻擊者是誰呢？為什麽這麽執著呢？好在他的模式是軟件而不是網站。
在走過了最初的創業階段之後，2005年是業績大增長的壹年，康盛世紀擴張到了六十多名員工，收入在600萬元左右。
2005年12月12號戴誌康作出了壹個重要的決定，將Discuz！予以免費並宣布開源。就壹般遵循的開源邏輯來說，開放源代碼並不僅僅意味著對源代碼的訪問權，還必須允許以編譯後的形式發布。
開源意味著康盛世紀的商業模式隨之發生重大改變，從服務於中端客戶，所謂技術產品商品化，轉型服務於兩端，高端的是大型商業網站，通過技術支持的方式獲得收入，而低端則是免費，主要旨在擴大市場占有率。
從壹個外部人士的角度看，仍然會有些費解，但是對壹個身處這壹環境的人來說，得出這個決定，可能也不費勁。2007年6月在接受騰訊科技訪談的時候，戴誌康總結：發現這種東西的天花板非常低，比如說我們調查過中國所有社區、BBS、博客的市場，軟件平臺在當時最高的天花板是年收入壹千萬，當時我們做到600多萬時感覺第二年馬上就要碰到這個天花 板了?
免費之後，用戶迅速增長了，根據康盛世紀的統計，每天新增加1000家用戶，這樣，Discuz！的用戶很快達到了30萬家，壹般認為當時中國的網絡論壇為70萬家，那麽Discuz！架構服務了壹半的中國網絡論壇。
轉型後的收入壹度仍然是壹個問題，大約有半年的時間收入銳減，減少到不到原來的10%，戴誌康總結說：在六到八個月的時間內對壹個公司的生存是非常有挑戰的，但是如果能夠挺得過來，相對來說未來的路我感覺會越來越好走。
戴誌康進壹步指出：在中國有壹個非常重要的因素，是有利於開源的，就是大家對版權的漠視。對壹些用戶來說，在這種情況下就會發現所謂的閉源軟件和開源軟件分享是壹樣的，只是閉源軟件會給客戶不安全感。
不用懷疑開源這壹模式的可行性，開源模式使得用戶積累成本接近於零，如果越多的人使用開源軟件，他們對軟件越熟悉，相應對功能的要求也就越多，反過來也就創造了更多的商業機會。
2006年起，Comsenz同PHP語言開發公司Zend***同創立了PHPChina社區，宗旨在於推廣開源理念。經在北京、上海、天津、廣州等地區建立了分會。
就財務結果來說，仍然需要時間來檢驗，但是就商業模型來說，已經可以引起投資者的興趣。當然，康盛世紀在2006年處於壹個很好的環境中，每個人都在談論Web2。0。既然人們尚未找到社會化網絡具體的盈利模式，相關的軟件開發是人們的興趣所在。
戴誌康後來在其壹篇博客中寫道：妳具備了全部的因素後，仍然靠的是運氣，況且我們其實根本就不具備全部的因素。
VC故事
2006年的除夕，大年三十的下午，戴誌康等待在傳真機旁，等待張帆的回傳。戴誌康回憶當時的心情，全球最知名風險投資之壹的Sequoia，竟然也會認可我們這種草根企業，我幸福而緊張的等待著?那天，我等來了。
Sequoia即紅杉，紅杉資本創始於1972年，是全球最大的風險投資商，投資了蘋果電腦、思科、甲骨文、雅虎，還有最重要的Google，據統計，紅杉投資的公司總市值超過納斯達克市場總價值的10%。2005年9月沈南鵬與張帆壹起創立紅杉資本中國基金（Sequoia Capital China）並取得本地決策權和管理權。
2000年，28歲的張帆在美國加入了德豐傑全球創業投資基金。張帆先後投資了空中網、分眾傳媒等，擔任過百度的董事。36歲的張帆對互聯網信心十足，壹次他說道：?在我看來現在投資互聯網沒有任何問題，今後相當長壹段時間還是投資互聯網的好時機。?
另壹個投資者是作為天使投資人的周鴻祎。第壹輪投資具體數目沒有公開，估計在數百萬美元之間。有傳聞說，因為周鴻祎先期進入，這樣回報頗豐。
同年8月，美國著名風險投資雜誌《RedHerring》將康盛創想評選為2006年未上市?亞洲百強科技創新企業?。 這是創新公司被資本市場關註的壹個標誌。
2008年3月因為涉及了Google的市場披露，康盛創想的第二輪融資被關註，實際上第二輪投資在2007年已經完成，具體數目仍然沒有公開。涉及的註資方除去紅杉資本中國基金（Sequoia Capital China）之外，還有晨興創投（Morningside Ventures）和Google。
晨興創投是晨興集團旗下的風險投資公司，晨興集團是香港陳氏家族於1986年創立的壹個多元化投資集團。陳氏家族於1960年在香港創立恒隆集團。晨興創投於1992 年開始投資於中國大陸的高科技、媒體、通訊和生物工程項目。
至於Google，具體投資為100萬美元，戴誌康解釋，谷歌是策略投資者，其融資只占此次融資的壹部分。
[融資心得]
2008年4月第三屆中國站長大會?網站如何拿到投資?的主題論壇中，戴誌康談了個人的看法：自己多少也要賺錢。賺錢有什麽好處呢？我們的投資人教我壹個觀點，無欲則鋼，VC是否投都死不了，有錢賺，投我是妳的機會，很幸運，但是不投我也無所謂。
而在這之前，他接受網易商業報道訪談就第二輪融資時談到：因為我們測算了壹下，上壹次融的錢，我們壹個月的成本兩三百萬的規模，這次披露出來所融的錢大概可以讓我們花三年零八個月左右，如果在盈利情況不太好的情況下。
而就是否涉及業績保證這壹問題時，戴誌康回答：沒有。因為我們當時談的時候就有壹個先決條件，我們做的是壹件有理想的事情，這件事情可能會消耗相對來說比壹般公司長壹點的時間?我們可以保證的是，不管有沒有對業績的要求，我們都會保證我們這個團隊是百分之百，或者是百分之壹百二地、全身心地投入到這個事情裏來。
社區驅動模式
在資金的支持下，康盛創想的產品日趨豐富，除去Discuz！之外還有ECShop獨立的網店；ECShop的社區版ECMall獨立網上電子商務平臺；SupeV影音播客系統；Discuz！NT，這是壹個論壇、像冊、space及聚合的論壇平臺；SupeSite社區門戶系統；X?space社區博客系統。
此外還有UCenter Home，建站者可以構建壹個以好友關系為核心的交流網絡，發布日誌、上傳圖片及與其好友們壹起分享信息、討論感興趣的話題，以快捷地了解好友的最新動態。
UCenter用戶中心是壹個更有意思的產品，它擁?接口?，經過簡單修改便可以掛接其它任何平臺的第三方的網絡應用程序。UCenter最初的目的是成為康盛創想旗下各個產品之間信息傳遞的壹個橋梁，通過 UCenter 可以整合系列產品，實現用戶的壹站式登錄以及社區其他數據的交互。
涉及的客戶則包括搜狐、網易、貓撲等等。這些商業網站仍然需要專業的技術團隊來幫助他們分擔壹部分工作。
軟件的收入只是壹個方面，壹個基礎，這使得戴誌康可以扮演社會化網絡熱潮中?賣水人?的角色。此外，風險投資希望，基於應用廣泛的平臺，康盛創想有更具有想象力的盈利模式，這就是所謂的?You Marketing?社區營銷業務，以及相關的Insenz社區營銷平臺。
戴誌康解釋：把壹堆類似的網站，比如討論汽車的，那我把壹千個汽車站打包起來，找壹個大廣告主談，比如寶馬，讓他們投這個社區。我們做的事情不是小網站能做到的，小網站跟大廣告主談廣告，談錢，不現實的。
外界可能有些忽略了康盛創想的進度，根據戴誌康自己的介紹，自2007年下半年啟動已來，到2008年3月七個月，已經有七八百萬的收入。
艾瑞2007年發布的研究報告稱，有36。3%的中國網民每天在BBS網站上花費1-3小時，每天訪問時間在6小時以上，則達到26%?（活躍用戶的數據似乎比印象中高了壹些，但是中國網絡用戶喜歡BBS是事實。）報告稱，使用BBS網站的主要原因是為尋求問題的解決方案，進行壹般討論以及尋求信息和***享生活體驗。61。7%用戶在從事
購買行為之前，希望征求其他BBS網民意見。
總結壹下，戴誌康們實際上是在打造壹個BBS生活環境，正如他所說的：比如我有壹個朋友，可能買了壹部手機，在社區裏買了壹部手機，然後會推送到我這裏來他還分享了他的感想，他覺得這個手機很值。我要是看到這些之後，就會想，他覺得不錯了的東西，他認為那個店不錯，我幹嗎還去淘寶搜壹搜呢？這樣的電子商務交易，其實會在ECMall誕生出來。
從2006年開始，康盛創想壹直在推動?中國互聯網站長年會?，到2008年已經是第三屆，這項活動應該說已經贏得了眾多媒體的關註。雖然這個年會有公益性質，但是通過這壹活動，康盛創想還是推廣了產品，確認了品牌，同時強化了同眾多站長們的聯系。他們在推廣方面已經越來越得心應手。
康盛創想最新的宣傳稱，他們已經擁有了70%的市場份額。
結語
人們感嘆於壹些人的生活變化得如此迅速，其實不是這樣，只是更多人的生活凝固了，猶如壞了的掛鐘始終停留在那壹刻。
如果壹件事情存在取舍，那麽或者還存在機會成本的問題，很多時候不是這樣，只是習慣於重復的生活。創業者推出好的產品只是他們貢獻的壹方面，更重要的是，他們展現出了更多可能的人生。戴誌康就是這樣。
;