毛利率等於

毛利率等於（銷售收入-直接成本）÷銷售收入×100%。

毛利率是毛利與銷售收入（或營業收入）的百分比，其中毛利是收入和與收入相對應的營業成本之間的差額，用公式表示：毛利率=毛利/營業收入×100%=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%。

從構成上看毛利是收入與營業成本的差，但實際上這種理解將毛利率的概念本末倒置了，其實，毛利率反映的是壹個商品經過生產轉換內部系統以後增值的那壹部分。

也就是說，增值的越多毛利自然就越多。比如產品通過研發的差異性設計，對比競爭對手增加了壹些功能，而邊際價格的增加又為正值，這時毛利也就增加了。

計算毛利率的毛利額和收入額通常指的是指按某種方式劃分的壹定期間的毛利額和收入額，與某種劃分方式和壹定的期間相對應，在計算毛利率時，收入和成本的計算口徑與會計上的計算口徑壹致，對於工商企業，收入指的是不含增值稅銷項稅額的收入。

毛利率決定因素：

1、市場競爭

所謂物以稀為貴，如果市場上沒有這類產品，或這類產品很少，或這類產品相比市場上的同類產品，其質量、功能價值要占有優勢，那麽產品的價格自然是采用高價策略，反之如果是經營大路產品或夕陽產業，市場比較飽和，那麽只能是取得隨大流的銷售價格，取得平均的銷售毛利。

2、企業營銷

是為了擴大市場占有率還是有其他別的原因考慮，如是為了擴大市場占有率，則可能采取先以較低價格打開市場，待市場占穩後再根據市場認同度重新調整定價策略。

如果是為了盡快地收回投資，企業可能以較高的價格打入市場，再進行逐漸滲透之策，市場對成熟產品通常是實行價高量小，價小量大的回報方式，如何在價格與銷量之間進行平衡，以求得利潤最大化，是企業進行營銷策劃所必須面對，而不能回避的壹個重要問題。