心聲論壇
撰文 / 吳迪 鄭亞紅
編輯 / 張澤
榮耀華為交割難
部分華為員工帶著壹股“被斷臂求生”的悲壯感，換上了新戰袍。他們賭上自己的未來，決定壹起再創“新榮耀”。
然而，對外的戰爭還未打響，新榮耀與華為的復雜交割問題先顯現。
緊張的情緒從榮耀出售官宣壹刻就開始在內部傳導。“公司的紅頭文件壹下來，華為那邊的電話就打了過來，商討獨立之後的資源怎麽分配。”壹位知情人士告訴AI 財經 社。
圖/視覺中國
盡管榮耀壹直以來都以獨立品牌名義發展，但實際與華為大平臺綁定密切。技術、運營、生態，包括系統、衍生服務，甚至粉絲體系全部交織在壹起。大眾對於榮耀品牌的認同很大程度也與華為緊密相關。如今，榮耀被剝離，哪些要留下，哪些能帶走，是最關鍵的問題。
在整個利益鏈條上，下遊樂觀的手機經銷商們對榮耀的獨立懷抱希望。“團隊沒變，研發沒變，渠道沒變。”壹位東北地區經銷商信心十足，“和榮耀的合作，渠道感情都在，深度也在，獨立之後如果操作得好，榮耀會比以前更好。”
包括該東北地區經銷商在內的多位經銷商告訴AI 財經 社，他們始終認為，華為會保留高端陣地，然後把中低端產品線的研發能力全部交給榮耀，這將成為增強“榮耀產品力、市場競爭力”的終極武器。
但事實可能並不會如他們目前的判斷。據AI 財經 社了解，雙方圍繞資源的切割還在變化之中。“壹些原來計劃打包帶走的東西，起碼不會全部交給榮耀。”知情人士對AI 財經 社說。
與此同時，轉入榮耀的華為員工們登錄心聲社區。其中壹部分的發帖話題，聚焦在了公司的補償方案上。心聲論壇為此開辟了專區。
此前外部流傳的補償方案有兩條：壹種是轉入榮耀的員工，股票將全部原價被華為回購；第二種是直接給予1.7倍的2019年收入補償。這些傳言都在內部論壇的帖子討論中被“暫時辟謠”。
“目前還沒看到最終確定的補償版本。”壹名員工對AI 財經 社說，內部傳言最終方案會在近日揭曉。
幾天前，轉入榮耀的員工開了壹場內部溝通會，就持股補償等問題進行了討論，但沒有最終方案。“如果利益處理不妥當，雙方員工都不會滿意。”
華為的狼性文化幫助締造了華為和“新榮耀人”的底色。但現在，狼性文化在雙方資源交割上，也體現得很徹底。雖然最終要由大局來定，但業務壹線對資源交割分配肯定寸步不讓，這又讓榮耀人陷入心緒不安和人心惶惶的困擾中。
榮耀和華為的內部博弈由來已久。2015年底，榮耀獨立運作，當時榮耀內部的態度就是“既獨立就真獨立，不依賴，也不當配角”。獨立後的榮耀沒有了華為渠道，艱難地做線上線下的渠道 探索 和鋪設。但當時在體系內的獨立並沒有讓它擺脫華為的束縛。
據趙明在華為出版物上回憶，2015年12月原計劃上市的榮耀V8，被推遲到了第二年的5月份。該產品最早的名字並不叫V8而是7Plus，榮耀團隊的初衷是想延續此前榮耀6Plus在雙攝戰略上的成功，但這壹設計“和公司其他產品沖突了”。來自公司的壓力是說，如果他們想讓這款產品如期上市，就不能采用雙攝。他們不肯放棄既有的產品定義，不得不原地待命。“這壹等就是半年。”
榮耀真正實現了獨立，但當初那種無奈感依然縈繞在今天榮耀員工的心頭。
“不像外界想象的那樣，已經在討論榮耀能不能崛起了。”壹位員工對AI 財經 社感嘆，“現在交割問題還沒有邁過去。”
小米OPPO大張旗鼓
華為危機未解、榮耀獨立前景撲朔迷離，中國手機市場風雲再起。
華為手機已長時間深陷全面缺貨的困境。若境遇沒有實質的好轉，華為手機在國內“壹枝獨秀”的格局將被打破，取而代之的是又壹次群雄逐鹿的局面。
在國內壹家頭部手機企業任職的袁愷告訴AI 財經 社，小米OV至少有壹年的窗口期。“明年會很精彩”。
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華為能不能“涅槃”？榮耀會不會重新崛起？小米OV誰又能趁機做到中國手機出貨第壹？“估計洗牌的過程，最快也要等到明年的壹季度才會看到端倪。”壹名北方手機經銷商表示。
“現在都不能說是混亂，而是混沌狀態，充滿了不確定性。”袁愷入行10年，重燃興奮。不確定帶來了挑戰，但更多是機遇。
雷軍心裏那“壹團火”也早已迸發出更大的火焰。小米做了10年，雷軍今年再提“重新創業”意味深長。雷軍最著名的理論是“站在風口豬都能飛起來”。這壹次小米又踩中了壹個絕佳的機會點。
“有時候我挺同意雷總那句話的，妳要在風口上才行。”小米前員工汪健告訴AI 財經 社，他原來不信命，但雷軍的“好運”讓他的觀念產生變化。“有時候妳不得不依賴貴人或者好的機遇出現。”
“小米已經品嘗到華為份額下滑紅利的頭湯。”汪健告訴AI 財經 社，小米內部關於銷量提升原因的總結可能會有很多，但其實核心就是因為“歐洲市場的增長”。它吃掉的大多也是華為無奈痛失的份額。而在線上，小米“搶的是榮耀的份額”。今年上半年，盡管華為整體遭遇美國芯片封鎖，榮耀仍然保持了連續數月線上銷量第壹。
到今年第三季度，小米已經重回全球前三。另據AI 財經 社獲悉，小米現今也已經提出了“新的重回中國市場第壹”的計劃。袁愷給小米近期動作的評價是“大張旗鼓”。
小米在增加產量。壹名小米員工告訴AI 財經 社，內部在加大產量，雖不清楚具體數字，但“至少是按華為會倒下來部署的”。市場研究機構Strategy Analytics此前預計，華為芯片受阻情況如果持續到明年，預計將釋放出1億部左右的市場空間。
小米也在搶奪線下渠道。AI 財經 社了解到，小米至少在幾個月前就開始了線下渠道“遊說”。壹位南方的華為經銷商向AI 財經 社透露，小米的人多次找上門，提出要給他補貼，鼓勵他轉做小米，”不要在壹棵樹上吊死”。
“我的店轉過去，小米承諾會給錢、給人。”該經銷商稱，過去開小米的店成本最高，但目前開小米的店反而是相對成本比較低的。
關於小米過去開店成本高，經銷商中有很多人抱怨。壹位在北方經營著多家數碼店的老板，曾根據店面員工的反饋，說不少顧客想買小米手機，去聯系小米在當地負責人，準備也開個小米專區。但對方告訴他小米只出設計，“專區建設成本要妳們自己來承擔”。
這直接打消了他的念頭。“投專區，經銷商拿錢妳聽過嗎？”該老板至今仍對AI 財經 社抱怨，“愛誰幹誰幹，我反正不幹。”相比，OV更加重視線下渠道，重金投入。他經營的多個OV專區建設的時候“沒拿過壹分錢”。
根據市場研究數據，線下仍占手機銷量的絕對大頭，比例約占70%。提升對線下的重視度，增加線下投入、培養渠道關系，是小米為邁向“重回中國市場第壹”目標做出的很大改變。
“裝修原來小米是不承擔的，現在全部承擔了。再就是，原來是不派業務員的，現在是它壹定會給妳派人。”上述南方華為經銷商說。
同樣追加了訂單的還有OPPO，其將今年下半年的手機產量上調至1.1億部。加上上半年的6000多萬部，今年OPPO全年的生產量可能達到1.7億部。該數字較它2019年的出貨量1.14億部，增加明顯。
OPPO旗下子品牌Realme也加大國內市場開拓，該品牌最初以海外市場尤其是印度和東南亞為主要目標，用主打性價比的中低端 科技 潮牌定位，迅速進入了多個市場的前五名。但在國內相對而言缺乏存在感。壹名接近該公司的人士告訴AI 財經 社，Realme在國內發力明顯，“明年可能會在北京成立壹個分部”。
Realme中國區總裁徐起日前公開宣布，國內市場明年目標是達到千萬級銷量。另據AI 財經 社從內部了解，Realme印度負責人將同時領導歐洲分部，原因是出於“可以將在印度成功的經驗帶到歐洲市場”。
誰能扛起民族品牌大旗？
市場上對華為和榮耀手機業務走向有著不同的聲音。
壹些華為經銷商認為，剝離榮耀後華為將只保留高端手機產品線。“未來只做兩個高端品牌，壹年兩款旗艦，貨不多但有的賣。”
壹位接近華為人士則更悲觀。“如果美國持續打壓，華為可能會放棄手機業務了。”該人士稱，華為手機的 歷史 使命已經完成了，它做到了世界第壹，也曾經是華為的現金牛。“但華為是壹家非常狼性的企業，這個不行我就搞下壹個，戰略是遞進的。余承東去做車了，前不久華為 汽車 業務已經歸到了消費者業務。”
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而榮耀，則被認為有些悲壯。有人認為，榮耀出生是為了打小米，本來發展很好，壹直有聲音說要獨立上市，但因為美國打壓華為，不得不斷臂求生，從頭再來。但它面臨的小米OV，個個都不弱。
華為省級代理商喬森稱，現在小米、OV的渠道都走在榮耀前面。目前國內只有四個手機品牌建立起了自己的零售渠道。最為強大的是華為，其次是小米、vivo和OPPO。而榮耀已經脫離華為，如果華為還繼續存在，那麽榮耀的突破難度會非常大。
近日，有消息稱，榮耀這段時間正在大量拓店。對於該傳聞，喬森糾正為：主要是那些參與了收購榮耀的代理商，他們有建店目標，如果拋開股東的話，幾乎沒有建新店。“對於我來說，更沒有必要做這件事，華為如果不行了，我的華為店就是榮耀店，沒必要專門為榮耀建店。”
而榮耀的另壹個無奈是芯片。之前，它與小米競爭時，會凸顯自己的麒麟芯片，現在它不得不采用聯發科芯片。“它與小米PK，也拿不到高通芯片首發”。袁愷補充道，“原來它就不太用高通芯片，高通芯片基本上已經接近被小米OV買斷了，這是壹個很大的問題。”
華為之後誰能扛起高端民族品牌的大旗？在袁愷看來，小米OV新榮耀都難以承擔這個角色。
今晚小米剛剛迎來了壹次超預期的財報表現。2020年第三季度，小米稱，營收、凈利等多達15項業績指標創造了單季 歷史 新高。同時，小米也迎來了股價的高點。
可以說，小米過去可能沒有任何時候像今天這樣被股市認可。雷軍近日也在演講中再次澄清大家對小米的三個誤解，其中之壹是“小米做不了高端”。
今年也是小米旗幟鮮明表態要做高端的開端。小米集團總裁王翔在今天財報發布後再度表示，小米做高端的決心非常大。“在旗艦市場的突破，對小米來說是極其重要的增量市場。”
為了表態，雷軍透露，小米目前在全球已經建立了9大研發中心，研發人員隊伍已經過萬。而且明年還將擴招5000名工程師。
相比於小米，OPPO沒有那麽激進，但也接連做了壹些比較大的調整，在品牌調性、營銷方面發生了較大的改變。“原來的OPPO有點偏快消品的品牌，現在它也立誌說要做高端 科技 品牌。”壹名了解OPPO的人對AI 財經 社說，“它之前切斷了 娛樂 化營銷。”
不久前，OPPO在其自己舉辦的 科技 大會的現場展示了超前的卷軸屏概念產品。不同於向內或向外的折疊，卷軸屏更像是壹個可以推拉的抽屜。
最近壹份2020年全球無線通信網絡技術專利發明數量排行報告顯示，華為以8607件專利位列第壹，OPPO以5353件專利排名第三，vivo以1518件專利位列第九，小米以1119件專利排名第十四位。
小米OV在研發和投入上向高端發起沖擊。但對它們能否肩負得起民族品牌的旗幟，產業鏈存在疑慮。
“目前沒有人能代替華為的地位，不是壹個量級的。”浙江地區的壹位手機經銷商對AI 財經 社表示。“如果華為高端這塊被蠶食，在短期比如明年我換代理的手機，我肯定會選擇蘋果。”
袁愷認為，小米OV對研發的重視，也是受到華為的影響。“華為在有些地方，尤其是它的麒麟芯片達到了壹個很高的水準；再比如Mate20pro，華為率先做的30倍變焦。其實那個時候確實壹下子領先小米OV不止壹個段位的這種感覺。”他判斷，“要想達到華為那種聲勢，我覺得不可能。”
上述南方經銷商則認為，小米OV沒有對品牌價值做很大的打造，也沒有在高端機上面做壹些品牌價值溢價。
小米太雜，產品高中低端沒有壹個非常明顯的區別。“華為有做保時捷，小米有什麽呢？“而且小米到現在為止出的那款折疊屏還沒有真正上市，只是出了個概念機。在他看來，小米雖然說它做高端，但它依然是壹家以性價比取勝的公司，現在它又說要做品牌做高價格，就很矛盾。
已經從小米離職的汪健，對小米走高端的戰略也持保守意見。“小米它的商業哲學始終是互聯網思維，最核心的壹個矛盾點在於，它的商業模式有點像壹個杠鈴，兩頭粗中間細，說白了就是最大的好處給了兩頭，壹頭是小米高層、大股東，另壹頭就是用戶，但是中間的就很慘，比如小米的員工、供應鏈、經銷夥伴都被擠壓得很厲害。”
他補充說， 健康 的發展模式需要***贏，雷軍說小米只要5%的利潤率，“堅持雷軍的5%，線下***贏的體系就很難建立，放棄5%又會打臉”。
“OPPO和vivo文化相近，但都是那種不會去拼命講要爭什麽東西的企業。之前還有壹個典故，采訪段永平，問他100年以後妳希望還能聽到關於OPPO的什麽消息？他說就壹個——活著。”該人士稱。關於兩家企業的文化，另壹個流傳於內部的小道消息，說的是段永平和陳明永、沈煒開會，給兩人定的就是，OPPO偶爾要走相對激進壹點的路線，vivo以穩為主。
“如果有壹天妳找我做手機推薦的時候，我會說小米OV它們的手機性價比很好， 12G+256G只要4000多元，華為12G+256G要7000多元。它們既然做性價比，就得自己先把這個身份給降低。“壹名經銷商說。
多位人士看來，華為擁有壹個特殊的神壇地位和身份背景，難以超越。此外，每家企業營銷宣傳的方式、文化都不太壹樣。“小米太接地氣，難以給人有那種高大上的感覺。OV的文化又不太出頭，品牌導向給人感覺是 時尚 快消品。”但無論如何是否能扛起大旗，爭奪華為空白市場的手機戰爭已經打響。
（應采訪對象要求，袁愷、汪健、喬森為化名）