靖捷
出品?|?車與輪
編輯?|?吳世傑
2020年，以壹場“戰疫”的形式打開了。隨著疫情洶湧和行業低潮的持續發酵，汽車後市場的“分水嶺”已逐漸向我們走來。年初，天貓、京東、途虎這三家代表性極強的後市場大佬對行業整合不斷加速，中小門店也到了生死抉擇的時刻。是加入還是對抗？要客流還是利潤？“虎、貓、狗”三家爭霸，普通門店究竟應該怎麽辦？
2020年天貓、京東、途虎開啟後市場爭霸賽
近期，天貓、途虎和京東紛紛行動，加快了後市場整合步伐，2020年三方的爭奪賽已壹觸即發。
1、天貓養車：正式開放加盟，加盟需繳納25萬
今年2月，天貓養車加盟連鎖項目江浙滬區域招商啟動，同時開放全國報名通道，標誌著天貓養車正式開啟後市場線下門店的攻城略地。據悉，加盟者要首次繳納天貓養車的品牌費15萬（3年），保證金10萬，合計25萬。另外，還需繳納毛利增長部分的15%作為管理費。
2、京東：聯合14家汽配供應商，發布“雲配優選”呼應“京安途”
2019年12月3日，京東汽車後與國內領先的14家汽車配件供應商聯合簽署戰略合作協議，***同發布全新品牌“雲配優選”。據了解，“雲配優選”是京東汽車在雲配聯盟基礎上推出的全新汽車品類品牌，將和京安途互相補充。雲配優選以及京安途的問世，在京東自營品牌建設中具有裏程碑意義，對後市場發展也有著深遠影響。
3、途虎養車：標準化升級，參照國家標準打造“安心門店”
途虎養車作為較早進入汽車後市場的老牌選手，壹直致力於行業標準化擬定、完善。2月21日，途虎養車再次宣布，綜合81條標準篩選、打造的“安心門店”正式推出。途虎養車全國所有的工場店復工時，均須嚴格按照安心門店的標準，為車主提供涵蓋環境、產品、技師、服務、售後五大方面的安心服務。
如果站隊，三大山頭應該選誰？
汽車後市場發展至今，平臺對汽車後市場流量的影響力是顯著的。對於廣大的中小型單體門店而言，在沒有足夠流量情況下，想要做到與平臺價格持平並且保證合理的毛利率頗具難度。那麽，如果要加盟平臺，京東、途虎和天貓應該選誰呢？
1、加盟費對比
整體來看，三大平臺加盟繳納費用為：途虎＞天貓＞京東。途虎的A、B類的工場店首次繳納費用為50萬和30萬。天貓是25萬。京車會嚴格意義上來說沒有加盟費，僅需交3萬的質保金即可。不得不說，加盟京車會的投資門檻還是很低的，比其余兩家更顯優勢。
2、門檻、標準對比
加盟門檻和標準方面，途虎A、B類工場店對於工位數和門店面積要求較高。工位至少7—8個，面積也不能低於250平米。京車會相對寬松，工位數要求不少於6個，但每月采購金額要超1萬。天貓則將門店劃分為三類，其中區域中心店門檻最高，地理位置、人員數量、工位數量和門店面積都有較高的要求。
3、門店數量、規模對比
從這三家的門店數量及覆蓋範圍來看，途虎＞京東＞天貓。途虎養車從2016年起就正式在全國範圍內鋪開工場店，入局早，紮根深。而京車會是2018年才正式啟動，迄今才兩年不到，天貓養車更是在近期才正式開放加盟，兩家與途虎相比規模稍顯落後，但是後勁仍不可小覷。
4、支持政策對比
壹般來說，為修車店賦能主要包含六個層面：品牌背書、線上引流轉化、供應鏈、智能化運營體系賦能、門店運營、技術支持。在資源和資金都十分豐富的汽車後市場中，這六點可以說是壹個成熟的加盟體系標配的項目，也是三家平臺體現差異化的地方。
途虎養車主要的優勢在於其線上引流轉化能力，途虎自2011年起通過9年的運營，積累了3000萬C端註冊用戶，基本覆蓋17%的中國私家車主。
京車會的優勢在於其擁有較為完善的供應鏈物流體系，能夠降低配送成本。此外京安途和雲配聯盟等自營供應鏈也是京東對門店的又壹大有力保障。
天貓的主要優勢在於品牌輸出。如果壹個品牌從零起步開始打造，沒個幾十億是幹不出來的。而天貓這個品牌基本上人盡皆知，壹年投入上百億所創造的品牌價值是不可估量的。
新康眾COO李逸曾談到：服務行業品牌的價值會比商品的品牌價值來得更大。因為它更加不可替代，壹旦形成以後，消費者對它的黏性會更高。
夫妻店加盟平臺，優勢及隱患是什麽？
目前，中國汽車後市場規模已超過萬億，但是目前還沒有壹家巨頭能獨自撐起這萬億的市場。作為小型夫妻店，究竟應不應該加盟？加盟這些平臺的優勢和隱患是什麽？
夫妻店加盟平臺的優勢：
1、引入更多高價值流量
新康眾CEO商寶國曾表示：“在整體市場下行的當下，門店最大的訴求是客戶流量。”而天貓、途虎、京東三家平臺的引流效果是顯著的，流量價值也較高。比如途虎是以輪胎切入後市場，換輪胎的車輛壹般都是3年以上的車齡，對門店來說具有轉化價值。
2、智慧轉型，降本增效
在傳統產業互聯網+的背景下，門店也急需“智慧化”，加盟平臺是壹個很好的契機。比如，京車會就推出了“京東雲修智慧店長系統”，給店主和車主都帶來了便利性、透明度，讓門店做到了解放人力、降本增效。
天貓總裁靖捷也曾談到：“門店是品牌和消費者交互的重要場所，但過去門店受到了技術的限制。當線下門店完成了數字化轉型後，門店不是終點，而是起點。”
夫妻店加盟平臺的隱患：
1、門檻過高
其實，壹家輪胎店經營的好無非就是三點：客情牢，服務好，價格實惠。至於工位數、員工數、場地面積等並不是評判門店好壞的根本標準。壹個好的門店是通過服務質量、產品質量來把握忠實客戶的，加盟門檻過多過高過嚴對於壹些優秀的小型門店而言並不公平。
2、利潤難保證
輪胎行業是壹個需要渠道和終端推動的行業，如果經銷商和門店沒有了利潤空間，那麽銷售動力則無從談起。天貓和途虎的加盟費用並不便宜，有店主討論表示：十萬元如果用來進輪胎的話，貨能堆滿整個屋子。此外，線上與線下利潤分配也是壹個難點，門店到底應該拿幾成利潤？拿得多了，平臺不樂意。拿的少了，店主豈不淪為了安裝工？
從企業背景、品牌影響力、客戶溝通效率、對市場的反應力等方面來看，途虎、京東和天貓都是後市場裏最強最快的。巨頭三足鼎立，中小門店站隊融合的趨勢已呼之欲出。那麽，對於這三家平臺，各位是怎麽看的？更願意加盟誰呢？歡迎在下方投票、留言。
1.天貓養車
2.京車京東會
3.途虎養車
4.自己單幹，都不加盟
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