什麽是理性訴求，什麽是感性訴求
感性訴求廣告是直接訴諸於消費者的情感、情緒的信息表達方式。廣告采取感性的說服方式，使消費者對廣告產品產生好感，進而購買使用。在感性訴求廣告中傳遞的是軟信息。廣告的吸引力不僅在於對消費者視覺的沖擊，更源於對其心理的沖擊。因為，精神的東西比物質的東西更長久，更有生命力。提高廣告的人情味和趣味性有助於增加廣告的吸引力。
理性訴求是指：廣告訴求定位於受眾的理智動機，通過真實、準確、公正地傳達廣告企業、產品、服務的客觀情況，使受眾經過概念、判斷、推理等思維過程，理智地做出決定。
理性訴求壹般用於消費者需要經過深思熟慮才能決定購買的商品或服務，如高檔耐用品、工業品、各種無形服務等。在廣告訴求中進行理性傳達，往往向受眾傳達彼此具有很強邏輯關系的信息，利用判斷推理來加強廣告的說服力。