<大敗局>--失敗是後來者的養料
1.就商業本質而言,這是壹個幸存者的遊戲.失敗只是企業家職業生涯的壹部分.
2.知識不是預見,但預見是知識的壹部分.所有前人的失誤或許不會重演,但所有即將發生的悲劇中都無壹例外有著前人失誤的痕跡.
3.中國的許多企業家都缺乏對遊戲規則的遵守,對競爭對手的尊敬,在捍衛市場公平這個層面上,他們的責任感是相當的淡泊,往往信口開河,翻雲覆雨.他們對民眾的智商極度的蔑視,在營銷和推廣上無不誇大其詞,隨心所欲,對市場遊戲規則十分的漠然,對待競爭對手冷酷無情,兵行詭異.而我們的公眾輿論和社會集體意識,又有著根深蒂固"成王敗寇"的考量標準,對於取得輝煌市場業績的企業家,往往無意去追究其過程的道德性.
4.這是壹個以成敗論英雄,很多罪惡會被財富的光芒掩蓋的商業時代.這是壹個狂飆突進的年代,它是冷酷和生動的.
5.原始積累的每壹個毛孔都充滿了血腥.
6.財富的擁有膨脹了人們對榮耀的渴望.
7.企業在初創階段,為了攫取超額的利益,加速原始積累的速度,都或多或少的采取壹些非正當的乃至不可告人的戰術.
8.任何企業都面臨壹個由小變大的問題,大了以後怎麽發展.基本路子有2條:1.多元化;2.專業化.
多元化壹般是為了降低風險.多元化的前提必須;壹,企業發展到壹個非常高的程度,市場占有率,技術水平,管理水平無懈可擊,行業的剩余空間到頂了,但企業還有很多剩余資本;二,企業進入的領域必須是優勢所在.二者缺壹不可.
9.通過造勢聚氣,以勢逼氣,以巨利誘之,在最短的時間壹舉轟開全國市場的大門.
10.依靠閃電式的廣告轟炸而建立的市場,無疑是沙灘上的大廈,毫無基礎可言.
11.靠造名取勝的主要是消費品而非生產資料.而消費品中又是那些效用模糊,壹般消費者很難判斷其質量和實際價值的產品.如保健品.化妝品等產品.這些產品又有3個特點:1.效用的不可檢測性;2.效用的滯後性;3消費的奢侈性.
12.企業通過大量的廣告和有力的推廣,造成的預期銷售空間,然後以預期的銷售量設定自己的生產能力,這樣的設定能擴大企業的生產能力.通脫OEM定牌生產,半成品加工,這無疑是壹種先進的產銷模式.
13.不要把預期的利潤當成實際的收益
14.新興的企業經過市場開拓階段,阻礙成長最大的威脅便是對財務的適度關註和沒有正確有效的財務體系.
15.企業發展中主要有3大風險:政治,行業,投資決策.
16.經營者通過接近政治,試圖或缺某些社會資源的配置權.同時不想淪為政治的附庸物,這是壹個若即若離"接近中距離"的藝術.
17.所有的冒險都不要超過自己的能力範圍之外.不要頭腦過熱,這樣才能穩步前進.
18,進入壹個行業,先專業,再全球,這是賺錢唯壹的途徑.
19.壹切偉大的治理都是從學習控制開始..事情總比妳想象的要復雜.
20.死抱所謂的技術創新,而忽略了市場需求,這是工業時代生產方式的通病.企業不是要高傲的改變或創造市場,而是要千方百計的滿足市場需求.
21.股市像壹頭嗜血的怪獸,莊家必須不斷的制造新的題材,才能夠刺激行情,使股價維持在壹個可觀的位置.沒有壹個實體企業像股市這樣今天播種,明天收獲.
22.壹個項目提出來,沒有人去認真研究,做項目預測.去探究市場推廣的可能性.那麽這個項目成功的概率非常的小.
23.當懷疑像魔鬼壹樣,橫亙在合作夥伴之間的時候,任何理性和善意的判斷都會被扭曲和誤解.
24.妳還太年輕,閱歷太淺.駕馭壹個龐大的艦隊乘風破浪,僅有知識和技術是不夠的,在關鍵時刻,關鍵的是經驗.
25.中國的媒體歷來有著同情弱者,欽佩思想者的傳統.對於強者,是畏而不敬,即在鼎盛之時,也有記者冒著淘大糞的不懈勇氣,去冒犯至尊,贏取新聞的轟動.它們有著非理性的壹面,在它們的價值判斷體系中,最容易得到寬容的是弱者,最受尊敬的是思想者.強者是最不受寵的.在企業如日中天的時候,有無數的記者繞著它們團團轉,可壹旦企業出現些許危機,他們立即反戈壹擊,以反思,知情,評斷的角色來表現自己的職業道德.
傳媒如小人，近之則遜，遠之則怨。
26.得三北者成諸侯,得京滬者得天下.華北,東北,西北三個市場幅員遼闊,人口眾多,但收入不高,性情耿直,消費心態不成熟,適合價格低廉,品質壹般但需求量大的日用消費品.
27.冷漠,理性的數字背後竟然蘊涵著如此熾熱而瘋狂的酵母.
28.往往學歷越高,讀書越多,便越具有理性的精神,在機遇稍縱即逝的商海中,瞻前顧後,舉棋不定,缺乏在大風大浪中豪情壹搏的創業激情.而學歷不高者,顧忌較少,敢想敢為.埋頭壹沖,或許真能壹躍而出,開拓壹片新天地.
29.以冷眼待人,人自冷眼待之.其中風吹雨打,世事飄搖;成敗轉瞬,江湖勢力;大霧擋道,山窮水盡;好風憑借力,送我上青雲;東方即將泛白,大霧尚未散盡.
30.獨立寒江，看大江東去，環顧宇內，試問天下誰是英雄。
31追逐暴利將導致2種惡果，壹，風險極大，風險和收益成正比，壹把贏不壹定把把贏，追逐暴利將招至滅頂之災；二，浮躁的心態，壹心只想壹夜暴富，對小利往往看不上眼，反而喪失許多機會。
32.那些輕易攫取到的利益，又隨時可能輕易的隨風逝去。
33.看的心驚肉跳，借的膽戰心驚，不知不覺中已是債臺高築，欲罷不能。
34.當壹件事件出現問題時，這個問題早就存在。