哪些戶外品牌在美國更受歡迎
背包類
Osprey – 28%
The North Face – 11%
Gregory – 4%
Granite Gear – 4%
CamelBak – 3%
Mountainsmith – 3%
Deuter – 3%
Vaude – 3%
Kelty – 1.5%
Osprey 很強大，TNF也不差，但國內TNF的背包在戶外店賣得不好吧？除了CamelBak，其余都已經在中國銷售了，而且也是目前國內市場上主流的背包。其實，有必要表揚Deuter和Vaude，這兩歐洲牌子能在美國占到這個市場額度，很不錯了，不過它們似乎在國內表現要好得多。Osprey目前已經是在全球市場市場表現出色，關鍵就在於它不斷的創新能力，產品更新換代極快，今年它英國公司研發Exos（不確認這麽寫的），就又在歐洲戶外展拿了大獎。
帳篷類
MSR – 19.5%
The North Face – 14%
Eureka – 8.5%
Sierra Designs – 7%
Mountain Hardwear – 5.5%
Kelty – 4%
Marmot – 3%
Hilleberg – 1.5%
估計又要嚇人壹跳。幾個月前，我就和幾個朋友聊過，當時就讓他們猜美國戶外店啥帳篷最好銷，他們猜了個遍都沒想到是MSR，因為他們覺得MSR在美帝國主義那也是高檔貨，呵呵。連Hilleberg都能賣得還可以，何況MSR？這類裝備類的產品，價錢可能已經不是絕對因素了，特別是在價差不大的情況下。我個人的疑問，那種類似Coleman的家庭用自駕野營帳篷在國外主要在什麽渠道銷售？按理說，這類產品應該有相當大的市場才對，肯定該比MSR火多了。
睡袋類
The North Face – 15.5%
Mountain Hardwear – 11%
Marmot – 10%
Western Mountaineering – 7%
Lafuma – 7%
Sierra Designs – 5.5%
Big Agnes – 4%
Slumberjack – 3%
Montbell – 3%
最近幾年的前三排名基本沒變，群雄紛爭，差距並不大，不過顯然就是TNF的睡袋在國內被低估了？Western Mountaineering在美國也不算高檔貨，Lafuma有壹定位置據說是因為款式（它第壹次進前十）。
男性技術服裝類：
The North Face – 32%
Mountain Hardwear – 8.5%
Arc＇Teryx – 7%
Patagonia – 5.5%
Marmot – 4%
Cloudveil – 4%
Red Ledge – 2%
女性技術服裝類：
The North Face – 32%
Patagonia – 7%
Mountain Hardwear – 7%
Arc＇Teryx – 7%
Marmot – 5.5%
Obermeyer – 3%
Isis – 1.5%
這個就什麽都不用說了，不過裏面有些新牌子，大家可以關註下。Arc＇Teryx賣得也不錯，價錢真不是絕對因素的，不過我估計國內的Arc＇Teryx銷量在技術類服裝中的銷售比重說不定更大，雖然穿它的人基本都不是把它在真正的技術用途活動中穿著，強烈好奇國內的技術服裝銷量第壹或者說市場占有率第壹的是啥？Ozark？因為它贊助藏隊？我不知道，各位給個答案。
男性運動服裝類：
Patagonia – 21%
The North Face – 18%
Columbia – 5.5%
Royal Robbins – 5.5%
Prana – 4%
Mountain Khakis – 3%
ExOfficio – 3%
女性運動服裝類：
The North Face – 15.5%
Patagonia – 12.5%
Prana – 10%
Royal Robbins – 8.5%
ExOfficio – 4%
Columbia – 4%
Horny Toad – 3%
Isis – 3%
Kavu – 3%
Columbia 真“慘”，直接就沒有被統計到技術服裝類別中，只是“運動服飾”，而且顯然就是，它的銷售貢獻絕大多數都來自於商場，所以在戶外店銷售排名這麽低，在中國同樣如此。Patagonia其實也有點類似這類情況，某老美告訴我，專業的人從來不穿它家產品，除了贊助的，買它技術服裝的幾乎都是“騷包人士”，基本不上山。不過這是壹家之言，看到的朋友別見怪。
男性戶外鞋類：
Merrell – 14%
Keen – 12.5%
Chaco – 11%
Vasque – 11%
Salomon – 5.5%
Teva – 4%
Mion – 3%
Crocs – 3%
Lowa – 1.5%
Asolo – 1.5%
女性戶外鞋類：
Keen – 17%
Merrell – 14%
Chaco – 12.5%
Vasque – 8.5%
Salomon – 4%
Mion – 3%
Teva – 3%
Crocs – 3%
Kayland – 1.5%
Ahnu – 1.5%
Crocs 危險了，下滑很厲害，今年說不定就跌出前十了，這類賣創意的牌子就有這個問題，如何保持產品有持續的吸引力。Keen和Merrel不是壹般厲害，可惜國內代理似乎都是鐵了心走商場，根本不看重戶外店渠道。所以估計這是幾大類別中，中國和美國差別最大的壹類，前三名在國內目前基本都屬於非市場主流產品，可惜可惜。Montrail沒落得很厲害，國內同樣也是如此，產品線轉型和被Columbia收購都是個關鍵原因。不過準確地說，美國銷量最大的戶外鞋品牌其實是Timberland（如果它還算戶外鞋牌子的話），去年的銷量似乎達到了15億美金，其中絕大多數份額都來自於鞋類產品，只不過它基本都不進戶外店罷了。Keen去年的銷量也就幾千萬刀，和Timberland完全不在壹個數量級。從這個角度看，或許進商場的確是王道，無論是在中國還是美國，只是這需要大量燒錢和耐性。
襪子類：
SmartWool – 51%
Fox River – 10%
Wigwam – 8.5%
Teko – 4%
Darn Tough – 4%
Bridgedale – 1.5%
Dahlgren – 1.5%
SmartWool是不是應該受“反壟斷法”的調查？不過個人感覺它的產品是很容易被復制的，國內不是現在就有很多的羊毛襪子嗎？這個市場其實機會蠻大的，我知道的幾個國內羊毛襪子好像賣得都還可以，產品本身也還不錯。
內衣類：
Patagonia – 36.5%
Icebreaker – 12.5%
Terramar – 8.5%
Duofold – 6%
Ibex – 4%
SmartWool – 1.5%
其實這個市場蠻大的，只是國內似乎沒人重視，也不願意去做。我個人其實對Patagonia的內衣倒不是特別感冒，不過話說回來，我好像對 Patagonia的所有產品都不感冒(不過現在好像對啥都不咋感冒，反正也沒錢買不起，不過如果不要錢白撿，我就對啥都發燒了)，除了個別T恤和鞋子，而吸引我的原因也無非就是外形罷了，從技術角度講，真是沒有亮點的。Patagonia的老板邱納德(他還創建了Black Diamond，我手裏現在還有以他名字做商標的BD的冰爪袋和繩包)倒是壹個極其厲害的人物，超壹流的登山家和沖浪高手，因為認為全球變暖會讓水上運動更流行，他現在力主Patagonia開始大量生產水上運動服飾，從潛水服到沖浪裝，無所不包。最誇張的是，他最近居然要給他那個同樣是沖浪狂人的兒子開壹家公司，專門采用環保材料來生產沖浪板。另外，這個值得說壹下，Patagonia在全美最出名的其實不是它的產品，而是它的工作環境，它在這方面的美譽度就和Google壹樣，每年似乎有上百萬人(這個我不確認，可能有問題，我自己都覺得誇張)申請去它那工作，要知道它公司才1000多人的。