銷售燕窩的技巧與方法
燕窩銷售技巧
燕窩銷售技巧
首先，我們想要銷售燕窩的話，需要註意銷售人群，燕窩的主要銷售人群是孕婦和其他的壹些女性，我們不要什麽人都去嘗試銷售給他們，很多人都不會去買很多燕窩的，畢竟燕窩的價格還是比較高的。
另外，我們想要銷售燕窩的話，需要向買的人說明燕窩的作用，千萬不要只說價格之類的話，那是不行的，要說明吃燕窩的好處，要讓那些買燕窩的人明白自己吃了燕窩後會帶來什麽，而不是因為價格低而買的。
之後，我們想要銷售燕窩的話，還需要說道燕窩的食用方法，這個是可以很好的提高我們銷售燕窩的，因為很多人其實不是太了解該如何吃燕窩，在我們說出吃燕窩的方法後，往往可以更好的進行銷售。
然後，我們想要銷售燕窩的話，盡可能的說壹下自己銷售的燕窩品牌，品牌效應在燕窩銷售中也是比較看重的，因為不同品牌的燕窩的口感和質量是不壹樣的，所以，我們說壹下，是可以促使銷售成功的。
之後，我們想要銷售燕窩的話，還需要多去說明燕窩的存儲方法，因為很多人其實並不知道該如何存儲，我們說下可以讓我們的顧客更了解，這樣其實是可以讓我們的顧客更加願意去買的，這個我們是需要知道的。
最後，我們想要銷售燕窩的話，還可以用對比說明的方法來讓顧客購買，這是非常好的壹種銷售技巧，很多人都會在買的時候進行對比，而對比的結果就是選擇性價比更高的燕窩。
銷售燕窩的八個技巧
1、首先告訴大家妳至少連續三天在賣鳥巢。關鍵是讓人們知道妳在哪裏賣鳥巢。同時，把感覺好些的朋友拉到壹個臨時小組，告訴他們妳下壹步要開始做鳥巢生意。表達妳的決心，讓他們幫助妳發展自己的朋友圈子。轉發後，給他們壹個小紅包表示感謝。如果他們有良好的關系，他們可以被發送幾天。考驗妳性格的時候是越多的人幫助妳越好。
2、妳好，在圈子裏的朋友和親戚，我通過印尼的關系得到了第壹手燕窩的供應，絕對的優質，價格優惠，然後我就準備開展我的燕窩生意，希望大家支持，如果妳需要燕窩的營養壹定要堅持下去。我的CT，第壹次購買將是優惠的，以幫助。繁忙的演示也將是紅包。鳥巢對婦女、兒童、孕婦、老人等都有很大的健康影響，我也吃，請放心購買。
3.壹周後開始發布客戶購買數據，轉賬記錄，好評等截圖，如果有真實的內容最好，如果沒有真實的數據，可以找上家要壹些別人進貨和好評的截圖，目的是讓朋友圈從眾效應，當然後面銷量起來了有了真實的反饋就自己安排了。此文案就需要代理本人去創造了，應該這個能力都會有吧。
a、早上8點前發布：這是因為早上大家都會打開朋友圈、QQ空間看，同時這個時段發布的人比較少，所以會獲得較大的曝光;
b、中午11:30至14:00之間發布：人們午休時間這個時段壹般都看朋友圈、QQ空間，所以這個時間段發布會獲得不錯的瀏覽量
c、晚上18點至22點之間：這個時間段，是大夥玩微信的最高峰，這個時間段，可以選擇多發壹些廣告，但不要發硬廣告，什麽是硬廣告，就是發的壹點人情味都沒有，完完全全就是廣告的那種，別人壹看是廣告，就會立刻不看。
4.用心了解微信裏面的朋友，尋找有小孩，懷孕，比較小資愛美，比較孝順等人群，找機會多去認識他們，比如他們的分享請用心去評價，不要只點贊，這種是可以很大程度增加對方對妳的好感，因為他有感覺到妳對她的重視。切記朋友都是先認可妳的人才會去買妳的東西。
5.可以加入壹些微信群和QQ群，微信群壹是自己現有的群，壹是讓朋友拉妳進群，進群之後可以更改自己的微信備註名為燕窩批發等，平時可以稍微在裏面互動活躍，廣告時間可以發燕窩廣告內容附帶招燕窩代理，發展妳的下線。QQ群可以好好利用，因為QQ群可以選擇針對性的群加入，比如妳們當地的媽媽群，孕婦群，疾病群，養生群，美容群等等和燕窩客戶群體相關的群都可以加入進去，開始可以進去有意識的互動加微信好友，特別是別人有遇到問題咨詢的，可以去關註並幫助他，可以借故QQ不方便讓給微信號加微信，加完微信再幫忙解決問題。如果群裏面可以發廣告的話，記得修改自己的備註燕窩批發代理再去發，發完之後更改回自己的昵稱，目的是不要讓別人知道妳是壹個賣燕窩的在群裏面，就不好私聊加好友了，如果是通過廣告加好友的那就沒關系了，目標客戶。
6.在當地壹些比較知名的論壇貼吧去註冊賬戶，針對壹些燕窩板塊可以去留言，廣告不要太直接，不然會被版主屏蔽，可以用使用者的身份告知有找朋友買燕窩還不錯，留下自己的微信號。自己也可以發布壹些燕窩的軟文，可以把自己的微信號隱藏在裏面，因為很多論壇貼吧是不準打廣告的，所以要低調壹點。還有壹些手機新聞端，比如搜狐，今日頭條等，裏面註冊賬號，搜索燕窩或者養生疾病相關文章，可以在下面留言，同樣也要隱藏壹點，比如有找朋友買燕窩調節，朋友微信之類的，不要發布太頻繁，不然也會屏蔽。
7.找自己的朋友關系，看看當地有沒有認識做美容養生行業的，瑜伽會所，高檔餐廳等等，可以跟他們合作，駐點展示，提供試吃等服務，拓展燕窩的渠道銷售。這種渠道壹旦布好，效果是很恐怖的，哪怕利潤多分壹點出去，量上來了，錢是賺不完的。
8.多參加壹些朋友聚會，特別是要重點去接觸壹些人際關系很好的朋友，可以的話給自己做壹盒名片，針對燕窩養生產品的名片，盡可能多的讓別人知道妳是做什麽的，妳的標簽壹段塑造好，以後只要是有人有這壹塊的需求，絕對第壹時間想到妳，當然除非妳的人品很差那就另當別論了，呵呵。記得時刻都要保證自己的形象，妳的形象也是壹個很好的名片，如果妳不修邊幅，邋裏邋遢，別人怎麽相信妳是壹個賣燕窩的。
怎樣買到好燕窩
01看顏色
天然的屋燕呈象牙白色、灰白色或微黃色，天然的洞燕呈紅色、淺紅色或微黃色。如果燕窩本身顏色白得不自然，當中的細毛也很難看到，這很有可能經過漂白處理。
優質的原料，從燕屋中采摘下來後，有可能只存在較少的細毛，在經過多道工序挑毛後，也存在看上去沒有細毛的情況。
02聞味道
天然燕窩本身就會有淡淡的腥味和黴味，這是因為燕屋為了適應金絲燕的居住，壹般是全水泥結構或防腐木結構，密閉性好，透氣度較差，環境較潮濕，令燕窩自然有壹股腥味和黴味。
如果購買燕窩時，燕窩聞起來有壹股刺鼻的藥水味，燕窩就有可能經過藥水的浸泡加工，不建議購買。
03看外觀
壹般燕盞盞身紋理較清晰，囊絲結構自然呈網狀。幹挑燕窩囊絲相對多，半幹挑燕窩囊絲極少。無論囊絲的多或少，如果是經過補碎的燕窩，囊絲結構會出現不規則。
04看細毛
只要是天然的燕窩，肯定大多數都會有雜質和細毛，挑毛師技術再好，只要是手工挑毛的，都很難達到百分之百幹凈。如果燕窩看上去非常幹凈，泡發後連壹點雜質和細小絨毛都沒有的，就有可能是經過漂白或化學除毛的燕窩。
優質的原料，從燕屋中采摘下來後，有可能只存在較少的細毛，在經過多道工序挑毛後，也存在看上去沒有細毛的情況。
05稱重量
通常壹盞毛燕的重量約為7-12克，挑毛修角後重量約為4-9克左右。當然，這需要視乎燕盞的大小，也有高於9克的燕盞，這些燕盞壹般盞型大且飽滿。如果盞型相對較小且不夠飽滿，重量卻高於8-9克的燕盞，有可能經過摻水、刷膠或補碎增重。
06看發頭
天然燕窩泡發後，絲絲分明，不結塊。泡發4-6小時後，壹般發頭約為6-8倍，達到10倍發頭的燕窩數量極少。如果燕窩的發頭過大或過小，當中就有可能刷膠，或是被添加魚膠、白木耳、薯粉、膨化劑等物質，不建議選購。
07摸&看燕絲
優質燕窩泡發後，絲條紋理清晰，呈半透明狀，具有彈性，輕輕拉扯不容易拉斷，放在指尖輕揉，不會成糨糊狀。
08摸幹度
燕窩幹度足夠，才會不容易滋生細菌和發黴。零售燕窩的幹度壹般達98%左右，批發燕窩的幹度壹般達90%左右。針對於98%左右幹的燕窩，用手摸燕窩的表面，表面夠幹爽，輕摸燕角和底座，手感較硬較脆。
09燒燕絲
掰壹小塊燕窩用火燒壹下，天然燕窩中含有蛋白質，燃燒時會有類似頭發燒焦的味道。假燕窩或刷膠的燕窩，燃燒時會有類似塑料品燃燒的刺鼻味道，近年來，燕窩市場正規後，假燕窩現象基本沒有了。
10嘗味道
天然燕窩在燉煮後會有蛋清香味，口感清香爽口，略有彈性。如果燉煮後有腥味或膠味，或者短時間燉煮就成爛糊狀，這就有可能不是天然燕窩