商務代表是做什麽的？
商務代表簡單來說就是推銷員，中企的話要求具有壹定的網絡及網站建設知識，並且要具有窮追猛打的心態，和比較好的口才，對於客戶和潛在的客戶要有發現和開發的能力，對於已有客戶要經常聯系，挖掘他們的潛力，解決他們的問題。按個人理解，商務代表，是作為廠家的代表和商務客戶進行溝通的媒介。他將商務客戶的需求反應給廠家，並提供相關的服務，最後負責收回貨款的過程。打個簡單的比方，客戶單位需要廠家提供貨物，商務代表同廠家聯系，說明需要提供貨品的數量，發運方式等,及時地滿足客戶的 商務代表簡單來說就是推銷員，中企的話要求具有壹定的網絡及網站建設知識，並且要具有窮追猛打的心態，和比較好的口才，對於客戶和潛在的客戶要有發現和開發的能力，對於已有客戶要經常聯系，挖掘他們的潛力，解決他們的問題。 按個人理解，商務代表，是作為廠家的代表和商務客戶進行溝通的媒介。他將商務客戶的需求反應給廠家，並提供相關的服務，最後負責收回貨款的過程。打個簡單的比方，客戶單位需要廠家提供貨物，商務代表同廠家聯系，說明需要提供貨品的數量，發運方式等,及時地滿足客戶的要求。當然還有其它壹些方面的工作，比如簽訂合同，為了和客戶處好關系進行的拜訪活動等等。簡單的說就是銷售公司產品。 下面是壹些商務代表的相關知識，希望對各位準備應聘商務代表或者在職的各位提供幫助。僅供參考。 壹、商務代表拜訪需要準備什麽？ 1、大腦對客戶經營產品有個大體了解，對同行業客戶情況有個了解；能舉出她同行業網絡營銷的案例。我公司是否做過類似客戶？2、紙筆紀錄客戶談話內容，方便當面給客戶書寫方案3、收據/合同訂單當場能簽就簽，主動提出簽單，收款。不要等客戶提出要求4、資料公司彩頁/推廣產品介紹5、文件夾整理出經常用的資料，比如原來簽的合同復印件/打印出來的客戶網站/公司產品和服務相關說明/公司報價單資料。。。。妳外出拜訪客戶準備好了嗎？ 二、影響客戶簽單的各種因素 1、不了解客戶對網站不太了解，還需要壹個階段的了解。比如對網站業務進行了解；對網站價格相關進行了解；對網站服務商進行了解。2、想省錢客戶想花費最少的錢做做好的事3、價格因素價格影響客戶簽單，比如超出預算，超出承受能力（購買力）4、利益因素這種情況壹般存在於公司某些人貪圖壹些個人的私利5、決策人意見分歧公司不是壹個領導，意見產生分期。最終決策人壹定要找準，這是影響簽單重要因素6、不急於做網站對客戶來說可能確實是早晚要做的，但是目前不是非常緊急7、非常忙決策人業務非常繁忙，又沒有指定專門的人負責8、公司實力、服務疑問2、隨時了解竟品在區域內的雲做情況！3、對公司產品在區域內的銷售動態做分析！4、防止區域內沖串貨！5、協助區域經理做好招投標工作！6、公司臨時性工作！補充：最好和商業公司的每壹位醫院銷售員成為朋友！要怎麽做好商務，這和每個人的差異有關。真誠做人，讓別人先認可妳。 四、頂尖商務代表應具備什麽？ 時常回首做業務壹年來走過的路，兩個字：“幸運”，壹個好的行業、好的公司再加上“不怕死”的我。今天是專門寫出來和大家壹起分享的。 壹、感悟：頂尖商務代表應具備什麽？ 1、不怕死的精神 壹個人當妳無所畏懼的時候妳還怕什麽。（我們在銷售的過程中會遭受N次拒絕、承受巨大的壓力、忍受心靈的煎熬，我不怕死方得絕處逢生。） 2、超常人的勤奮 成功的銷售人員必須具備足夠的電話量及客戶拜訪量。銷售唯壹成功方法就是：拜訪、拜訪、再拜訪。如果還不成功那是因為：“我們還不夠認真”。 如果我們每天比別人多工作2小時那麽壹個月比別人多工作5天，如果我們每周工作6天那麽壹個月我們比別人多工作4天；那麽如果我們每天的再效率提高壹點，那麽我可以肯定我們壹定最優秀的！妳說呢？ 3、善於學習和創新 如果妳想成為頂尖高手只有和那些頂尖高手在壹起了解他的習慣、習性、行銷方法、思維方式、成功規律等，和他們成為好朋友並吸收他們的精華並結合自己融會貫通，形成自己獨特的風格——那麽妳沒有理由不成功。 那麽根據目前我們所處的市場情況結合我們公司產品針對不同行業和不同地域找出其獨特的賣點，形成自己的壹套銷售方法。 二、感悟：管理的幾點體會。 1、創造壹個和諧良好的競爭環境。人在什麽狀態下才能發揮其最大的潛力：毫無疑問是他在各個方面都感到很和諧很愉悅，也就是說滿足其精神及物質的雙重需求。 那麽創造這樣壹個環境對我們管理者有什麽要求呢？ “德才兼備” “德”：就是把企業的利益放在第壹位，充滿了正氣。 壹個公司（部門）的管理者有點像阿拉伯數字裏的“1”，後面加壹個“0”就是“10”兩個0就是100。這些0雖然很重要，但沒有前面的“1”就什麽都沒有了。 “才”就是壹個有智慧的學習型的人。要善於總結，善於學習，善於把理論與實踐相結合的人。我們未必是具有雄才大略的人，但我們要善於把那些有才能的人組織在壹起充分發揮他們潛能的人，我們要做“劉邦”“諸葛亮”。 2、思想的突破——行為的改變——結果（命運）的改變。 壹個人、壹個團隊只有思維方式的改變其行為方式才會改變其結果才會改變。 比如不同的人對銷售的理解： A、認為有前途，短期可以賺錢 B、鍛煉提高自己 C、沒有辦法（沒有技能）混混 我認為做銷售是通往未來成功之路的必由之路——成功的墊腳石，他可以為我們謀得壹個未來。因為在銷售的過程中能接觸到很多成功人士、商界精英（即我們的客戶：那些中小型企業主，他們能在中國特殊的國情下取得成功，已實屬不易且有不少文化程度並不高；他們是我輩的榜樣！在不少方面值得我們學習和借鑒）通過他們的創業史我們能取得很多寶貴的成功及失敗經驗，為我們的將來創業奠定良好基礎並建立良好的人脈！ 大凡成功之士必定有壹個良好的習慣，作為壹銷售團隊沒有良好的習慣不可能產生核力，如果團隊裏的每壹個員工隊能養成壹個良好的生活、工作、學習習慣那麽這個團隊必定是壹高效的精英團隊。 商務代表工作職責： 1、負責公司核心產品的對外銷售2、負責市場維護任職資格：1、良好的應變能力，能夠承受工作壓力並保持良好心態2、責任心強，善於維護和保持與客戶的良好關系3、具備較強的市場開拓能力及溝通能力4、對互聯網具有濃厚的興趣