網絡營銷案例
金融危機給全世界都帶來了不小的沖擊，進入09年企業面臨更多困難，倒閉，裁員時有發生。這其中受到沖擊最大的當屬中小企業。本來中小企業在經濟實力，技術能力、品牌等方面就缺少競爭力。金融危機影響，市場變小了，企業發展更加艱難。但是擺在中小企業面前的是挑戰更是機遇。而把握這壹機遇有效的方式就是加強網絡營銷建設，大力開展電子商務。對於中小企業來說，無論是資金還是技術，都無法同大企業相比。電子商務互聯網廠商則可以為中小企業提供了壹個平臺，使它們也有機會進行網上貿易。有些廠商如易展旗下的儀表展覽網還提供企業獨立網站建設、搜索引擎優化等推廣服務。企業通過平臺可以方便的發布產品，瀏覽供貨信息。總之，對企業來說，電子商務最大的好處就是可以增加銷售額並降低成本，從而為企業帶來利潤。它為中小企業提供了與大企業公平競爭的平臺，提供了大量的市場機會，也由此為中小企業帶來了直接的效益。
壹呼百應總裁戴森戴森說：在全球金融危機影響下的中小企業，當務之急是如何積極開辟新的產品銷售渠道，把公司的產品銷售出去，獲得更多的產品銷售訂單。面對全球金融危機的影響，國內4000多萬中小企業如何擺脫目前的困境，利用互聯網信息手段，開展企業電子商務，拓寬企業產品銷售渠道，提升企業銷售業績，近日國內專註中小企業B2B搜索引擎的壹呼百應總裁戴給出了答案。
“中小企業B2B電子商務”，以目前電子商務在中小企業中的應用階段來說，最主要的還是圍繞在中小企業如何利用好互聯網，有效的把企業的產品推廣和銷售出去，通過網絡來獲取企業產品銷售訂單。
據統計，目前每天大約有2萬多家中小企業紛紛在網上開展電子商務，利用開通網上企業B2B商鋪，來推廣銷售企業的產品和服務。開展網上電子商務，是互聯網信息時代中小企業產業升級，提高企業生存與競爭實力的重要保障。中小企業利用B2B商鋪來推廣銷售自己的產品，已經成為中小企業繼“廣交會”之後的重要產品推廣、銷售、貿易渠道。
根據艾瑞咨詢2009年2月17日發布的報告顯示，電子商務能有效的提升網商（個人及中小企業）競爭力，使用電子商務的線上中小企業在去年全球經濟危機下的存活率要高出傳統線下企業5倍。
專家認為，中小企業是未來B2B電子商務市場乃至整個企業服務市場的拉動因素，中國高達4600萬中小企業，已經成為世界的產品生產制造中心，國內互聯網的高速發展和B2B在中國的高速發展應用，在B2B產業鏈條中，中小企業對B2B電子商務的依賴越來越強。
的確，國內中小企業要想走出困境，必須進行產業結構調整，改變營銷模式。中國商務部副部長蔣耀平也表示，面對當前國際金融市場動蕩加劇、全球經濟增長明顯放緩的形勢，電子商務無疑成為幫助企業走出困境最為可靠的手段之壹。蔣耀平說，電子商務不僅大大降低了傳統商務流程的人力和物力成本，突破了時空限制，令交易活動更加便捷、效率更高，同時因其開放性和全球性，也為企業創造了更多貿易機會。
下面是上海虎頭化工有限公司為應對金融危機實施電子商務的成功案例分析：
上海虎頭化工有限公司 趙愛英致辭：
趙愛英致辭：
眾裏尋他千百度——“電子商務”
08年接手電子商務，針對公司的網上路程，談壹下選擇電子商務的必然。
壹，坎坷之路
我們公司的網站建立是在2004年，建網站的初衷主要是為了樹立企業形象，是客戶能夠通過網絡及時了解公司的基本情況和產品情況，對於經常使用網絡的客戶，可大大提高其便利性；另壹方面也是希望把公司網站通過各種電子商務平臺宣傳出去，來擴大品牌的影響力和知名度。
同時作為客戶來源的壹個新途徑，因此同年我們在3721和百度上都作了搜索排名。對於建立網站和利用電子商務的這兩點目標，基本上實現了第壹個目標，對於第二個目標沒有起到明顯的效果。我們分析其主要原因主要有三方面，首先是我們的產品專業性非常強，信息流動的途徑很少通過網絡來傳播；第二個原因還在於2004年國內的電子商務平臺還遠沒有現在在信息傳播中所具有的影響力，其效果有很大局限性；第三個原因是五年前網絡的普及率不高，絕大部分客戶不習慣於通過網絡來尋求產品信息。
2006年後，隨著網絡普及和電子商務的進壹步普及，我們認為電子商務的黃金發展階段已經來臨，要把網絡作為公司擴展業務和提高品牌知名度的新的利器，應該加大在這方面的投資力度。2008年後我們對公司網站進行了全新改版，在著名電子商務平臺阿裏巴巴上作了宣傳，同時在百度，雅虎等網站做了搜索排名。從這些電子商務平臺的效果看，阿裏巴巴這樣的B2B平臺更適合我們這樣科技含量較高的工業產品。經過兩年的網絡運營，目前公司在南方市場的客戶約壹半來源於電子商務平臺。而且對於品牌知名度提高的效果也逐漸顯現.
二，必然的選擇
生產成本不斷的升高：以基礎油作為原材料的潤滑脂，在國際環境下，原材料的價格上漲極大的提高了成本，不時的價格波動也讓采購成為難題。另外，國家改善了勞動法，企業的人力成本也在增加。
傳統渠道和終端費用過高：從生產到零售，中間要經過幾個環節。每個環節都要留有利潤空間，而且過長的渠道造成了資金周轉率低，庫存壓力大。而產品到了終端，數額巨大的終端費用等等也讓我們制造業的生存雪上加霜。
所以，面對這樣的狀況，我們只能思考如何降低生產成本，提升效率；如何減少渠道環節和減少終端費用；如何用比較低的成本來締造品牌，增強企業的抗風險能力，這時候選擇電子商務是壹種必然的選擇。
三，解決的問題
如果要談帶來的成果，我覺得最主要的是為我們解決的以下三個方面的問題：
1. 降低交易成本。首先，通過網絡營銷活動企業可以提高營銷效率和降低促銷費用，最明顯的費用比如業務員的出差費用。
2.增加商機。傳統的交易受到時間和空間限制，而電子商務則是24小時運作，網上的業務可以開展到傳統銷售和廣告促銷所達不到的市場範圍，增大客戶群，提高知名度
3.減少中間環節。直接的網上操作，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而為我們的終端客戶減少了成本，節省了開支，當然我們會維護我們自己銷售商的利潤。
電子商務現在也不僅僅是壹種時髦的用語，在更大程度上幫助中小企業戰勝了壹次次的困境，毅然的挺立於企業之林！
“不進入電子商務領域，遲早會感受到寒冬的恐怖”，山東壹位在壹呼百應(youboy.com)上開商鋪的企業總經理如此說道，“電子商務，給了我們壹個全新的契機。”經濟風暴的洗禮，壹波又壹波的企業倒閉潮相繼掀起，但中國直逼5000萬的網商八成認為，電子商務能夠帶給他們切切實實的利益。
“B2B電子商務幫我們開啟了廣交會之外的另壹條產品推廣銷售重要渠道!”鎮江新區華泰電器有限公司總經理激動地說。“為了推廣銷售公司產品，我們每年都要到各地參加四五個展會，推廣公司產品，人累不說，效果已越來越差。後來在專業B2B商貿搜索引擎壹呼百應開通了企業自己的商鋪來推廣銷售產品，生意逐漸比以前好多了，我們算了壹下成本，壹個展會至少10000多，而我們在壹呼百應看商鋪和排名推廣的費用不到1萬元，每年節約了好幾萬多元費用，效果反而比以前更好了……”
國際金融危機下，中小企業的發展遇到瓶頸，電子商務開始為中小企業保駕護航。業內人士認為：“2009年電子商務將是中小企業的福星。電子商務為中小企業過冬和發展內貿、拉動消費、創造就業發揮了巨大的推動作用。
總的來說電子商務在經濟危機中將大大增加企業的競爭力，最後送大家壹句比爾蓋茨的話：“21世紀要麽電子商務，要麽無商可務”。這話以及電子商務的優勢說明電子商務在將來必將在商戰中占據很重要的位置。那我們為什麽不早點利用他呢？