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經商三十六計第壹計:瞞天過海

“瞞天過海”是壹種外露假而內隱真的疑兵之計。在敵我作戰中,他抓住了人們在心理上存在的常見不疑的心理態度,進行戰前偽裝,隱藏軍隊的實力和整體作戰的意圖,從而麻痹敵方,以期達到出其不意可致勝的效果。

經商中的“瞞天過海”之計,與壹般的坑蒙拐騙不同。即商戰中的欺騙是不允許有危害性的。運用這壹計策,首先要做好“欺騙”,如果壹切內情都擺在明處,對方壹覽無遺,那麽海就很難過了。其次,瞞後表現出的假象要逼真,使得對方從心理上失去戒心,不做絲毫防範,為計策的繼續實施打好基礎。最後在具體執行該策略時,要註意避免出現漏洞,善始善終將其貫徹完整。

斯蒂芬是美國食品界大王,擁有億萬資產,猶太商人。在他18歲的時候,由於家中貧窮,他只好輟學去給別人打工。有壹次,老板交給他壹項任務,就是把20斤不新鮮的香蕉賣出去。香蕉的質量沒有問題,仍然香甜可口,只是外面的皮由於時間較長,顏色不那麽好看了。老板對他說只要賣出去,價錢隨便妳定。

當時,市場上的香蕉是每斤4塊,老板給他的定價是每斤3塊,假如賣不出去就可以繼續降低價格。但是斯蒂芬有自己的想法,他在門口把香蕉堆成山壹樣,然後大聲叫賣:“阿根廷香蕉!”

其實哪有什麽阿根廷香蕉,但是這個名字很有味道,聽起來就會給人壹種非常新鮮的感覺,頓時,大街上的很多人便會圍過來看這堆長的比較難看的香蕉。

斯蒂芬對“聽眾”解釋說:這些模樣古怪的香蕉,是壹種剛剛研制成功的新品牌,產地在南美洲的阿根廷,美國本土是第壹次銷售。為了讓大家能用最少的錢嘗到新產品,打算以最低價每斤9元的價格出售。

追求新奇的美國人聽到斯蒂芬的叫賣,大家壹哄而上,不到壹上午就把香蕉搶購壹空。斯蒂芬利用美國人追求新尚的心理,使得香蕉因物以稀為貴在市場上形成了優勢,價格自然而然上漲,人們還蒙在鼓裏。