畢勝：垂直電商是騙局
畢勝：垂直電商是騙局
賣掉樂淘之後，畢勝動過退休的念頭。
?垂直電商是騙局?的言論讓他成為行業公敵，也讓員工傷心，即使畢勝公開坦言?我是失敗的?，也無法阻止彌散開來的抵制情緒。在樂淘售賣交割完畢的第二天，畢勝獨自飛抵三亞。
畢勝是性情中人，很早在互聯網行業出道(百度早期員工)，好結交朋友，走哪兒都會拉上壹堆兄弟喝大酒。朋友們得知樂淘出售，通過不同渠道想拉他出來散心，均被畢勝婉拒。他們感嘆：老畢怎麽變的這麽沈默。
就這樣吧。畢勝開啟壹個人的發呆之旅，夜深人靜的時候，把壹切清空。
後來，唯品會、聚美優品成為黑馬殺了出來，有人說，妳看，畢勝說的是錯的吧，是他自己做的不好。當然，也有大批垂直電商銷聲匿跡或出售，比如好樂買，比如珂蘭鉆石。
至少畢勝解脫了。樂淘越做越痛苦，虧損沒有盡頭。
更讓他害怕的是，鞋類電商護城河並不高，在沒有給用戶提供獨特價值情況下，隨時會出現壹堆壹樣的公司。
樂淘的獨特價值在哪裏?從玩具、垂直電商平臺到女鞋自有品牌，畢勝給不出答案。
現在，包括京東在內的大部分B2C，雖然光鮮地上市，但依然在規模化盈利道路上苦苦探索，誰都知道電商前景光明，可誰都知道賺錢模式並不容易，漫長且艱難。
做樂淘時，畢勝常在闡述垂直電商夢想時加上壹句，?我不差錢，真的。?
作為百度早期主力員工，畢勝見證了無數互聯網路數的商業模式。至少在百度，賺錢比電商容易太多，他並未體驗過劉強東式創業?在中關村裏蹬著三輪車送貨的艱辛。
像畢勝這樣經歷的人很多，他們參與創新和顛覆，所以選擇創業時，很容易產生豪情萬丈的英雄情結：做壹件事，去改變世界。
可這談何容易，樂淘讓他交足學費。
離開樂淘後，畢勝經常跟廣州工廠老板們混在壹起，有次他跟著PRADA中國制造商的老板去看材料，那人隨便抓起壹把皮料，閉起眼用手摸，就能說出產地和價格。?敬畏之心?這四個字突然蹦到畢勝胸口上，雞皮疙瘩壹身。
?互聯網的人實在太聰明了，但很多時候是小聰明。?畢勝說。垂直電商大批倒下，正是因為很多人都覺得?我能?，但後來發現?我不能?。?互聯網的人還是應該做互聯網的事情。?畢勝感嘆。
天生勞碌命的畢勝閑不住，休假超過壹個月都會渾身不爽。他開始戒煙、跑步，還和在李寧從業20年的張誌勇壹起投資修建北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。
但作為壹個純互聯網出身、幹了五年電商，還交了幾個億學費的40歲中年人，正是創業?壹枝花?的好年紀。?資深無聊工作狂?畢勝坐不住了。
畢竟曾為狂妄和自大付出學費，畢勝對自己進行總結：擅長互聯網，必須做自己擅長的。不能跟8090後年輕人拼，因為本來就不高的智商再跟小夥伴去拼體力，勝算不大。
於是他為自己設定判斷條件：創造獨特價值、具領先性、萬億級別的市場，基於這些條件，他發現可做的方向越來越窄。最後只落到壹個方向?制造業電商。
得出結論的那壹刻畢勝愕然了，因為當年電商騙局論就是出自他的口。這個結論即驚奇又刺激。
然後，畢勝就消失了，停止寫微博，也很少和圈內朋友們聯系，連壹向私交很好的.雷軍都不知道畢勝在做什麽。兩年後，畢勝帶著C2M電商平臺?必要?回到公眾面前，這次還會是?騙局?嗎?
?為什麽做必要?
?因為垂直電商是騙局。?
畢勝那番?電商是騙局?核心，是指過長流通鏈帶來的高額成本。樂淘時期，他也努力嘗試做自有品牌，希望提高利潤率。然而現在回想起來是?治標不治本?，因為在零售體系裏，庫存依舊繞不過去。
畢勝認為只有打掉庫存，才能打破阻擋盈利的隔墻，最好的方法就是從用戶直達制造商，從制造商直達用戶。畢勝把這種模式稱為C2M，也就是必要做的事情。
其實必要原本是他做樂淘時投資的天使項目。在休假結束後，他跟之前合作過的零售商、制造商聊起C2M這件事，得到出乎意料的支持，至少從邏輯上看，大家都認為這是商業的未來。
於是畢勝把投資項目的股份買了過來，開始公司化運作。
簡單來講，C2M就是制造直接到用戶、按需求生產。這種模式沒有庫銷比，有訂單再生產，沒流量就不開工。哪怕制造商手中有庫存，那也是原材料庫存，價值要比成品大得多。
比如原材料是壹塊布，到明年還是壹塊布，有可能新疆棉花減產漲價，但做成襯衫之後3個月就要打折。所以制造商拿的是保值庫存，同時因為用戶預付費，制造商什麽都沒做，現金就已經到手。
畢勝要做的，是C2M中的那個平臺。他采用招商制，每個品類只招全球最好品牌的供應商。用戶通過平臺3D瀏覽模式，進行款式選擇，預付費下單後制造商進行生產，並在完成後快遞至用戶手中，所需時長因物而異，比如眼鏡需要十天。
按照單壹品類打造爆款思路，畢勝分別談妥Burberry、Prada、Under Armour、耐克、依視路及卡地亞中國的供應商，推出女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等4個品類。
這壹次畢勝做得非常輕，團隊只有五六十人，80%是技術，甚至不用再加人。這和之前樂淘2000多人的大團隊相差甚遠，不過畢勝很堅定，只做最擅長的事情。
最近畢勝還帶著這些供應商老板壹起去深圳，參觀大疆董事長李澤湘下屬的李群自動化，這家前不久剛融資7500萬美元的公司，已經實現機器人生產，是真正意義上的無燈工廠，工廠使用機器人後，單位商品加工成本只有原來的1%。
不少老板當場決定訂購自動化生產線。畢勝和老板們在現場感嘆：C2M+自動化生產線，將是制造業的未來。
商業模式在邏輯上非常完美，但實際操作並不容易。畢勝必須面對兩個問題，第壹是憑什麽頂級供應商跟自己壹起幹?第二是制造商如果想做C2M，就需要改造生產線改造，這至少耗費數年投資數千萬。