丨號店
令人心動的首店，以反彈之力在暴走。
據贏商雲智庫統計，2020年，1771家品牌首店，攻占了全國24城、455家購物中心及獨立百貨。其中超70%集中在下半年開業，12月更是有近400家蜂擁而至。
首店熱潮，不降反升。購物中心，爭搶不斷。誰在這輪“首店搶奪戰”中，拔下頭魁？精打細算的首店們，布局“攻略”之變，釋放了什麽信號？高光過後，何以長紅？
壹、北上廣深包攬64%全國首店，武漢、杭州“趕超”壹線
1、上海、深圳領跑，全國首店穩紮壹線城市
“魔都”的首店“魔力”淋漓盡致，2020年超200家首店進駐，“多點開花”式分布在85個購物中心，其中包括36家全國首店。優質項目集結，商業潮流度爆棚，上海成為“首店收割城”，不足為怪。紛至沓來的首店，則提升了上海商業的活力和品牌豐富。
深圳緊隨其後，雖全國首店數量不及北上廣，卻成品牌華南首店首選之地。人氣爆棚的BA飾物局、ACC超級飾、“餐飲+ 汽車 文化”壹站式潮流生活新空間Mercedes me Store，華南首店均落於此。
從首店級別來看，1771家品牌首店中，全國首店占比16%，***約290個，北上廣深包攬了當中的64%。
上海網羅了大批高端服飾、美妝全國首店，如雅詩蘭黛旗下高端香氛品牌kilian在上海IFC開出全國首店，美國街頭潮牌XLARGE、法國美妝巨頭Marionnaud Paris進駐上海港匯恒隆廣場等。
本土新興品牌青睞廣州，“食在廣州”的風土人情，引來高顏值素食餐廳iDAMA、“國潮酸菜魚”魚不冷、玩轉復古港風的翠華體驗店；同時，新興國貨美妝頻繁亮相，如H.E.A.T喜燃、Abby‘s Choice“組團”進駐廣州正佳廣場。
而在北京，三裏屯太古裏仍是全國首店最為熱衷進駐的潮流聖地—— 時尚 品牌瑞典沙龍級香水BYREDO、日本高端運動品牌DESCENTE BLAN、本土網紅香薰品牌觀夏等首店次第而來。
2、“首店下沈”勢不可擋，網紅二線城市成香饃饃
武漢、杭州首店數量“趕超”廣州、北京，西安、佛山、南昌、廈門、天津、重慶、鄭州、成都2020新開首店數均超60家，二線城市首店吸納力可見壹斑。
據贏商雲智庫統計，2020年首店進駐二線城市的占比由上年的31.93%上升至35.71%。
去年“雙12”，武漢K11開業，超30家首店陣容吸睛。大牌美妝看點十足，如全新CHANEL香奈兒香水與美妝專門店、LANC?ME蘭蔻品牌形象店、EST?E LAUDER雅詩蘭黛全國最新形象店。
杭州湖濱銀泰in77在2020年上演了調改大戲，成杭州“首店收割機”，引進AlexanderWang浙江首店、OFF-WHITE浙江首店、樂高全球品牌旗艦店等。
日漸飽和的壹線城市，核心商圈重磅新項目尤顯稀缺，首店流向二線城市增量市場勢不可擋。據贏商大數據不完全統計，2021年重慶將有69個新項目入市，增量面積達671萬 ，成都、佛山也將分別有30個以上購物中心開業。
同時，這波“下沈”的趨勢，亦流向了區域商圈。首店品牌選址區域商圈的占比上升至38.78%，餐飲業態活躍，凸顯著此類商圈對周邊客群的高覆蓋度、高粘性優勢。
3、新壹屆“首店收割機”，花落誰家？
武漢K11攜30+首店亮相，加上武漢國際廣場購物中心對首店的持續強勁吸納力，武漢武廣商圈再次走紅潮流圈；而在太古匯、正佳廣場、天環Parc Central等項目協同***生商業魅力下，廣州天河路商圈亦成新壹屆“首店收割商圈”。
購物中心方面，開業第三年，深圳萬象天地招調動作頻頻，引進眾多首店，進壹步構築其“潮人聚集地”形象；2020年12月開業的無錫錫東八佰伴，是無錫最大單體購物中心，引進眾多美妝、餐飲城市首店，無錫商業再進階。
二、3大視角看首店，風向變了？
1、哪些業態首店更“有戲”？
國際 時尚 品牌押註中國市場、潮流國貨品牌崛起之下，零售首店最為活躍，占比46.91%；餐飲首店略有升溫。
（1）零售： 時尚 精品反超服裝，美妝獨占鰲頭
口罩難摘，卻擋不止美妝強勢擴容，去年有近180家美妝首店湧入購物中心。
壹方面，國際大牌加速滲透中國市場，Burberry Beauty、ELIXIR、Gucci Beauty、lancome、NARS、shu uemura、TOM FORD多城首店迸發；另壹方面，新興國貨美妝跑馬圈地，HAYDON黑洞、Abby‘s Choice等14個品牌首次亮相，H.E.A.T喜燃、THE COLORIST調色師、完美日記各地頻繁“刷臉”。
此外，備受潮人熱捧的IP STATION、x11等IP主題店首店快出；而飾品“快 時尚 化”之下，ME+、ZEGL、洋蔥倉庫Onions等本土飾品品牌線下撈金。
（2）餐飲：中餐還是“大哥大”，休閑餐飲冒頭不止
模式輕、拓展快，疫後中式簡（快）餐擴容不止，精致化的川菜、粵菜、茶餐廳首店加碼突圍。
與此同時，“網紅”頻出的休閑餐飲賽道首店不打烊，入局的新玩家有如法國爆款咖啡Café Kitsuné、山本耀司旗下Y’s咖啡、wagas旗下UNO coffee by wagas，以及已獲市場認可度的%Arabica、elephant grounds、Peet’s Coffee、Tim Hortons、半仙豆夫、伏見桃山等，喜茶、奈雪的茶則以古風、環保等主題打造差異化門店。
（3）兒童親子：小眾品牌圈粉，教育新秀漸長
遊樂、零售仍是兒童親子首店的重點業態，且新模式不斷。如開在上海白玉蘭廣場Kalidico奇幻研究所全國首店，以“愛心小熊Care Bears”動畫IP為主題；進駐上海虹橋南豐城的貝縱家庭體驗中心全國首店，主打太空 科技 主題。
小眾、高端的兒童零售品牌逐漸被“挑剔”的家長追捧，如來自波蘭的La Millou、日本的Mikihouse、法國的BONPOINT，陸續新進多個城市。
（4）文體娛：夜經濟吸引 娛樂 新玩家入局，書店“涅槃”
夜經濟盛行，酒吧、KTV、密室逃脫等 娛樂 休閑業態積極布局首店。OOKI DOKI開進深圳福田COCO park，將美式洗衣房搬進酒吧；蘇爾啤酒中國首家旗艦體驗店進駐上海正大廣場eat n work空間，戶外露臺壹覽浦江夜景；月升酒店沈浸式互動劇本殺在上海BFC外灘金融中心打造場景奢華的燒腦體驗。
文化藝術業態首店比例有所上升，融合生活方式理念的書店，正煥活新生。上海BFC外灘金融中心的閱外灘打造“文化+社交”聚合場；B站紀錄片《但是還有書籍》變身書店，進駐上海靜安大悅城，以12個集裝箱的形式串聯起沈浸式閱讀空間。
（5）生活服務：寵物店、照相館尤為活躍
以海馬體、天真藍為代表的新型照相館漸成主流，賽道新玩家踴躍入局。已有十余家門店的林先森攝影，加快拓展步伐；MERRY COLOR集婚紗攝影、寫真、微電影於壹體；兒時風靡的大頭貼卷土重來，人生四片、喜怒哀樂自助拍攝館成新興網紅。
寵物經濟商機不斷。壹方面為“鏟屎官”提供多元服務，如極寵家首家智能商店進駐南京金鷹湖濱天地B區；另壹方面為“雲吸貓”的愛寵人士提供線下“擼貓聖地”，Nice to meet U愛玩萌兔體驗館開出上海、西安首店，CATTING貓咪生活會客廳·貓咖打造藍胖子主題空間。
2、國潮正當時，本土首店再上位
新國潮風行，消費者對本土品牌認可度持續上揚，2020年樣本首店中有71%是本土品牌，比例高於2019年（66%），全國首店中本土品牌的占比也有6%的上升。
3、不壹樣，才夠潮！概念店、旗艦店頻繁亮相
除了新品牌亮相，品牌創新門店形式的首店也越來越多。2020年首店中，非標準門店的概念店、旗艦店、主題店層出不窮，為購物中心帶來差異化競爭力。如Cabbeen在深圳壹方城開出設計銀行概念店，玩轉“潮流業務”；LLJ夾機占 NAMCO聯名店進駐北京薈聚西紅門購物中心，融入原汁原味的日本文化；海馬體照相館在武漢K11開出SHOPLAB藝術空間，進行全新的視覺升級並增加周邊零售體驗。
三、結語
暴走的首店們，還在繼續挖寶式的尋找下壹個可入之地。可讓它們日漸成為城市、項目、品牌的推廣材料上的“標配”時，除了縮水的稀缺性，首店還能靠啥長紅？
壹方面，它們需要清晰知道“我是誰？”、“我為何而存在？”，是為了品牌造勢、刷人氣？還是要實打實看到擴張後的規模效應？
另壹方面，以“首店”之名短期激起千層浪，只是第壹步。回歸消費者，需要它們制造可持續的熱度，關鍵還在於品牌的運營能力——如何打造壹家神奇的店鋪？如何讓品牌有記憶點？