校園路演是什麽意思
隨著商業的發展，這種路演的形式被移植到企業產品推廣上來，而且形式越來越豐富多彩。比如，媒體發布會、產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、以舊換新、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉OK比賽、文藝表演、遊戲比賽等，這種形式非常地好，跟顧客面對面地交流、溝通，非常有親和力，在文藝活動中不知不覺地擴大了企業的品牌知名度，是群眾喜聞樂見的壹種形式，而且這種推廣的費用比起動則幾十上百萬的媒體廣告來說，要便宜得多，劃算得多。所以，這種形式被企業廣泛采用。
既然路演效果這麽好，那麽，如何配合贊助活動，來策劃壹次成功的路演活動呢？
選擇恰當時間地點
什麽時間、什麽地點搞路演活動？主要是根據企業的目標受眾和目標受眾的活動習慣來決定，也不壹定就是周末、節假日才能搞。比如，中國移動2004年為推廣動感地帶，就策劃了很多路演活動，地點大都是選在大學校園內。
營造現場熱烈氣氛
搞路演參加的人越多，效果就越好。怎樣才能吸引人？
首先，活動的現場必須有吸引力，要用氣球、彩帶、音響來營造氣氛。
壹般活動開始前，都要先來壹段精彩的節目。如這次的活動是針對老年人的，就可以先來壹段京劇；如果活動是針對年輕人的，可以先來壹段活力四射的街舞；把人聚到壹起之後，主持人就趁機介紹企業、產品以及開展這次活動的目的。這就是開場前的鑼鼓。
在演出的過程當中，工作人員可以到人群中散發壹些宣傳單，請人穿上壹些產品氣模，在周邊走動，把人吸引過來。
活動的內容要新穎，不要太單調，老是唱歌、跳舞。或者是壹些老掉牙的遊戲節目。
確定壹個活動主題
任何形式的推廣活動都是為了品牌和產品服務的，都要有利於品牌的傳播，有利於產品的推廣。活動主題是路演促銷的靈魂，路演促銷要根據品牌和產品的特點確定壹個鮮明的主題，特別是要緊密結合這次贊助活動的主題，這也是壹個由頭，為什麽進行這次促銷活動，這樣讓消費者對演出活動有壹個清晰的概念，同時也容易對品牌產生正面的聯想，進而記住這壹品牌。
備好演出和促銷道具
演出和促銷道具是很好的宣傳工具和展示品牌形象的媒介，因此，道具的制作要專業，要符合企業CI要求。
壹般來說，演出和促銷道具要有如下物品：
1、活動舞臺：最好設計10米X6米大小的舞臺，高度為1。2米左右，這樣的舞臺比較有氣勢。舞臺可以采取積木的形式或者鋼架結構，方便運輸和搭建，但壹定要牢固，以免發生意外。舞臺要平整，並鋪上地毯。活動舞臺還可以用專門的雙排座汽車後車箱改造而成，非常方便。
2、背景布和背景板：舞臺的後面要掛背景布或立背景板，上面註明活動的主題和主辦企業，突出品牌，最好用噴繪材料制作，既牢固又易於表現色彩。
3、可制造氣氛的道具：充氣拱門、升空氣球、卡通氣模、喊話器、遊戲道具、專業音響、喋片和大屏幕的電視機等。
4、舞臺燈光、演員的服裝和節目所需的道具。
5、促銷展示臺：供放陳列產品、贈品、宣傳品和其他小工具，以及用作產品演示。
6、宣傳物料：展板、展旗、橫幅、POP、產品宣傳單、抽獎券、折頁、手冊、折疊式展架、雨陽蓬和大太陽傘等。
7、產品演示用的道具：根據不同的產品和所突出的功能特點來確定，我們公司只需要準備飲水機、壹次性小紙杯等。
8、工具包：備用的小件工具，如插線板、筆、錘子、螺絲刀、不幹膠和封口膠等。
9、樣品和小禮品：如產品樣品、小袋樣品及促銷用的贈品、禮品盒等。
10、運輸和交通工具：巡回路演促銷需要配備壹輛施行車和壹輛貨車，並對車輛進行改造和包裝，統壹形象，車輛還是工作人員的臨時休息室和演員的更衣室。
產品與活動有機結合
關於路演，事先壹定要策劃好，形式上壹定要新穎壹點，節目豐富壹點，氣氛熱烈壹點，主持幽默壹點，衣服少壹點，褲子短壹點。這些喜聞樂見、豐富多彩的活動老百姓才會喜歡看。
在活動中，人們興致勃勃忘記了疲勞，不知不覺記住了品牌，學到了乳酸菌、產品的知識。有些節目搞得很好，什麽“壹只青蛙撲嗵，兩只青蛙撲嗵……”像這樣的節目要不斷地更新，不能老演這幾個節目。要聘請專業人員，要利用文化館的隊伍，我們先給他壹些資料，讓他們去編，我們來審核。演出的人員由他們去組織班底，妳不要自己傻乎乎地站到臺上去，講得口幹舌燥、枯燥無味，下面的人也傻呆呆地站在那裏，不壹會兒人全跑光了。壹定要請專業的人員，因為他們是吃這行的，他比我們在行。
不要去省這幾個錢，我曾經搞過壹個活動，我也在文化館當過館長，我知道這些人很好打發，我上次跟壹個文化館的館長談，四五百塊錢就把他搞掂了，他們來了十壹個人，節目演得非常地好，但這個錢他們怎麽分，我真得不知道。根據我的經驗，有壹些演員是不給錢的，有些十幾、二十歲的女孩子，妳壹個上午給她二三十塊錢，她都會來。她自己也高興，樂意來，因為人都有壹種自我表現的欲望，有的時候並不是為了賺錢，特別是壹個剛出校門的壹些小夥子、小女孩，他們的商業意識還不是很濃，這方面的要求不是很高，二三十塊錢對他們來說也還可以，玩，也就是那麽玩掉了。更何況這是給她壹個展示的機會，她今後還要靠文化館來給她舞臺。我們過去就是這樣幹的，有的甚至就是請大家吃餐飯就行了。當然，要搞大型的促銷活動，請明星、請著名演員那是另外壹回事。壹般稍微好壹點的班底，千把塊錢左右就能把他拿來下來。
關鍵是我們要把這個節目的內容和串詞要策劃好，對乳酸菌、產品的知識壹定要簡單、通俗、易懂、好記。
比如說，有些小孩子吃了牛奶會上火，眼睛上總有很多眼屎，這就是因為他的腸胃消化不好，而我們產品對腸胃有保健調理功能，吃了喝了不上火；
還比如，對壹些年青的小姐，妳可以給她介紹產品可以美容、消皺、祛斑，妳可以給她介紹壹個小知識，喝了產品以後，用點清水調壹點產品抹在臉上，壹兩分鐘以後，人的皮膚就會更加光亮，經常使用，內調外用，人就會變得年青、美麗，青春永駐。這就是產品為什麽受到當今女性青睞的原因；
對於壹些喜歡抽煙、喝酒的男人，妳可以告訴他，產品可以消除咽喉炎，喝酒前喝點產品不會醉；
對壹些在校學生，妳可以告訴他，產品可以讓他睡眠好、記憶好，頭腦變得聰明，增強活力等等。這樣通俗易懂的介紹，壹講就懂，壹聽就明白，少講那些專用名詞，什麽“……”。
有些節目搞壹些互動，下面的人答對了就給他壹瓶產品或其它的獎品，在節目單上，要打上XXX產品和某某主辦的字樣，時間上要選擇周末，地點選擇人流量比較大的地方，最後，還要把整個過程拍下來，要拍照攝像，要備今後作為資料。
考慮活動細節
無論策劃什麽活動，細節的考慮非常重要。
在活動策劃的時候，要註意看天氣預報，看看搞活動的那壹天天氣是否合適，安全工作如何保障，如果發生突發意外事件，比如突然停電，人群擁擠，應如何處理。這些問題都應該考慮進去。
在活動開始之前，工作人員至少應該提前40分鐘到場，檢查壹下舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固，舞臺是否牢固，音響是否準備就緒，贈品是否準備妥當，宣傳品是否準備妥當；演員、主持人是否準備就緒。
還有，壹般在戶外開展的路演活動，事先都要到當地城管辦好手續，宣傳單也要報有關單位申批，而且上面要註明：“維護清潔衛生，不要隨手亂丟”的字樣。免得城管衛生的人來找麻煩。最後，還要對這次活動的情況進行總結、評估，發揚成績，克服不足，爭取下次搞得更好。