薇婭、李佳琦紛紛“出圈”，淘寶中小主播該何去何從？
最近關於淘寶淘寶主播“出圈"的討論愈演愈烈，尤其11月15日機構大會之後，官方透漏出未來淘寶直播產品規劃後，大家對淘寶主播“出圈”充滿更多期待。
淘寶直播未來規劃
1.淘寶直播APP即將支持短視頻內容。短視頻具有極高的傳播性和趣味性，將成為主播收獲關註度的重要武器。
2.裂變。人拉人，帶動主播成交的模式也能讓粉絲獲得壹定收益（主播守護計劃）。這種最為直接的裂變和社交分享，會為主播帶來最直接的關註度。
3.更豐富和多樣化的玩法。淘寶主播app將會衍生出更豐富和多樣化的玩法。明星大咖直播新場景、每晚夜市等更豐富的內容展現形式。
4.外部影響力。進壹步擴大淘寶直播外部影響力，熱門APP廣告，地方電視臺洗腦廣告，萬面農村墻，明星認領等，通過各個渠道推廣淘寶直播，增加淘寶直播站外曝光，吸引更多外部流量進入淘寶直播，補充淘寶直播公域流量。
薇婭、李佳琦“出圈”之路
很多人認識薇婭，肯定都是從“淘寶直播壹姐”“5小時賣貨7000萬，壹晚上賺壹套房”開始的，可以說是壹戰成名，隨後不斷刷新記錄。
2018雙十壹2個小時銷售：2.67億元
單件商品最高銷量：65萬件
單件商品最高銷售：2700萬元
2018年全年銷售額：27億元
2019年618總銷售：5億元
2019年10月10日單店銷售：3.23億。
2019年10月20日，雙十壹預售第壹天，薇婭預售產品總值預估10億，是2018年雙十壹薇婭成交額的3倍左右。2019年雙十壹的全新紀錄，場觀高達4000多萬。
隨著新紀錄的誕生，薇婭的出圈之路也越來也順，參加綜藝節目，參加冬奧會宣傳活動，獲得袁隆平頒發的“中華拓荒人”海水稻推廣大使稱號，最近更是被芭莎慈善晚宴邀請，獲得了芭莎頒發的慈善證書等，還有壹直以來各大媒體的宣傳報道，薇婭的名字被更多人的知道。
不同於薇婭的官方渠道，李佳琦的爆紅可以說則可以說是壹部野生網紅成長史，打開抖音，公眾號，微博，甚至打開餓了麽，都能看到滿屏的這個標簽為“口紅壹哥”的男人，李佳琦已全方位無死角侵入妳的互聯網生活。
這個五官精致、烈焰紅唇的男子，讓“所有女生”欲罷不能，同時那幾句“unbelievable,?oh my god, 我的媽呀，太好看了吧，amazing，買它！” 如魔音繞梁，在耳邊久久消散不去。
同樣李佳琦出圈也很順利，在直播賣貨銷售數據不斷被刷新，抖音爆紅後開始被大家所熟知。
在2017年的雙十壹，始終不放棄的李佳琦，粉絲已經超過1000w，盡管如此，淘寶帶貨前20的直播排行榜依舊沒有他的身影。
2017年12月，李佳琦入駐抖音，在沒有任何推廣的情況下，兩個月的時間，李佳琦抖音漲粉1300w。
在抖音上，李佳琦將種草視頻細分，用醒目的提示框給每壹個視頻貼上標簽，這樣大大的促進了網友的點開率。在內容上李佳琦只推薦口紅，口紅壹哥的名號就是這麽來的。
2018年三八婦女節，李佳琦5個半小時，在淘寶直播賣出了2.3w單，完成了353w的成交量。
2018年9月，他成功過挑戰了“30秒塗口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄；
2018年雙十壹，李佳琦和馬雲爸爸進行了壹次帶貨直播pk，在規定時間內，李佳琦賣出1000支口紅，打敗馬雲爸爸賣出去的10支，壹站成名。這個視頻現在進到李佳琦的抖音首頁還可以看到。
在剛剛過去的618年中大促中，種草大王李佳琦，3分鐘內賣出5000單資生堂紅腰子，僅這壹個單品的銷售額就超過600萬。
2019年雙11開啟預售的第壹天，李佳琦最高觀看人數超3000萬，數十件商品幾乎都被搶購壹空，就連辣椒醬這種快消品也在壹分鐘內賣出20萬單。這場直播讓李佳琦在當天成功擊敗“淘寶直播天花板”薇婭，成為巔峰主播榜的第壹名。
在李佳琦以驚人的數據刷新直播記錄之後，阿裏高管保守預計，今年雙十壹，李佳琦壹個人的銷售額就能超10億。
李佳琦徹底紅了，而且紅的沒有邊界。抖音刷十條，就有壹條是李佳琦的口紅種草視頻。也同薇婭壹樣參加綜藝節目，和明星直播，頻頻登上微博熱搜。
目前李佳琦全網粉絲已經超過5000千萬，遠遠超過淘寶直播壹姐薇婭。
中小主播的“出圈”之路
從今年雙11開始，很多人已經感受到了淘寶直播站內流量的緊缺，急需補充站外公域流量。其實在雙11開始前，官方已經意識到了這壹點，推出了淘寶直播雙11外投解決方案。
通過站外投放，引入優質站外媒體資源，大促期間保量，性價比高 ? 行業目標人群投放，選擇Ta濃度高媒體，提升轉化效率 ? 專業廣告團隊統壹代投放代操作，效率高 ? 站內反哺資源，增加額外站內曝光資源；
但是對於預算有限的中小主播，對於站外引流很難投入太多的資金，那對於中小主播該如何在減少投入或者在不投入資金的情況下進行站外引流呢？
1.利用官方工具站外引流。很多人都知道，現在淘寶直播和微博電商已經完全打通。淘寶直播間可以綁定壹個微博賬號，壹個微博賬號可以綁定多個淘寶直播間。換句話說，大家可以嘗試和微博大V合作，只要粉絲人群畫像匹配，就能吸引來精準站外粉絲，這肯定比請明星網紅助攻直播便宜，也比投站外廣告性價比高。
打通後，雙端的評論和觀看打通，但粉絲，如果是微博發起，粉絲來自微博，是增加微博賬號粉絲，如果是直播發起，粉絲來自淘寶，是增加淘寶直播賬號粉絲。
2.直播切片外投。我們都知道李佳琦之所以能夠實現彎道超車，很重的壹個原因就是通過抖音平臺投放直播切片，吸引了大量粉絲和流量反哺到直播間，讓李佳琦越來越火。
其實李佳琦火的不止是抖音，在其他很多短視頻平臺，李佳琦也非常火，比如B站，很多UP主將李佳琦魔性的直播畫面和直播切片做成或特效或鬼畜視頻傳播，也帶來了大量路人粉。
3.站外圖文推廣。如果說短視頻站外推廣是空軍，單點爆發力強，那圖文就是陸軍，細水長流，流量精準。通過微博、微信、小紅書、知乎、百度、今日頭條等外部引流。通過直播預告外投，觀點評論，熱點點評，將精準粉絲引入直播間，精細化運營，幫助直播間獲取更多站外流量。
總結
其實關於直播出圈的方式還有很多，我們也壹直在嘗試通過各種方法引流到直播，目前來看效果最好的還是短視頻，後期我們也會針對主播出圈，直播間站外引流出系列課程。
這次機構大會更明確今後淘寶主播的出圈之路，用淘寶直播負責人趙圓圓的話說“淘寶直播悶聲大財的時代已經過去”，今年雙11淘寶直播200億成交，直播帶貨成為主流，以後直播帶貨將會變成常態，成為我們日常生活中的壹部分，出圈是所有主播不得不考慮的問題。