分銷方式有哪些

分銷方式的種類有：垂直渠道系統、水平渠道系統、多渠道系統。

1、垂直渠道系統

垂直渠道系統是由生產者、批發商和零售商縱向整合組成，其成員屬於同壹家公司，或為專賣特許權授予成員，或為有足夠控制能力的企業。

每個成員把自己視為分銷系統中的壹分子，關註整個垂直系統的成功。在消費品銷售中，垂直營銷系統已經成為壹種占主導地位的分銷形式，占全部市場的64％。

2、水平渠道系統

水平渠道系統，又稱為***生型營銷渠道關系，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯合在壹起，***同開發新的營銷機會的分銷渠道系統。

3、多渠道系統

多渠道系統，是指對同壹或不同的細分市場，采用多條渠道的分銷體系。（是指壹家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動。公司的每壹種渠道都可以實現壹定的銷售額）。

常用的分銷策略

1、密集分銷策略。在密集分銷中，凡是符合生產商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷。密集式分銷最適用於便利品。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。采用這種策略有利於廣泛占領市場，便利購買，及時銷售產品。

而其不足之處在於，在密集分銷中能夠提供服務的經銷商數目總是有限的。生產商有時得對經銷商的培訓、分銷支持系統、交易溝通網絡等進行評價以便及時發現其中的障礙。

2、選擇分銷策略。生產企業在特定的市場選擇壹部分中間商來推銷本企業的產品。采用這種策略，生產企業不必花太多的精力聯系為數眾多的中間商，而且便於與中間商建立良好的合作關系，還可以使生產企業獲得適當的市場覆蓋面。

與密集分銷策略相比，采用這種策略具有較強的控制力，成本也較低。選擇分銷中的常見問題是如何確定經銷商區域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某壹給定區域內選擇分銷和密集分銷所接近的程度。