淘寶網上的ZIPPO是真的麽?
文初發於FNAS論壇，
看到不少貼子，關於網下店定價比較偏激。咱也沒有什麽太多水平，只能拋個板磚，引引大家的玉來。
壹、關於ZIPPO的來源。
網上ZIPPO賣點，多半是些大城市裏的人，估計其原因，壹是大城市裏人容易形成這個消費群體；二是，應該是離壹些大的店面近，容易從他們的手裏轉手拿貨吧。如果跟某壹個貨全的店混熟壹點，在網上賣圖片，有人買再騎個車子拿了到郵局發貨，比較方便。
生活中來源，壹般北京、上海、廣東幾個地方，如果是精仿的話，可能還要加上華中某些地區和浙江。大家所看到的，80%左右是走私進來的，如果是正式代理，壹般的碧基公司的標簽，價格自己也會貴壹些。但如果全是走私，新品上貨會稍慢壹些。
二、關於ZIPPO的定價
讓笨貓給您幾個比較客觀的數字
以200光板為例，標價是12.95美元，如果按渠道占50%利潤的話，出廠價應該是6.475美元，按1：8.4比率換成人民幣，計算結果是54.39元。請記住：這是不計算運費和絲毫關稅的價格。。
從中港澳總代理那兒拿貨，200出貨價是83元/只。
壹般關稅，哪怕是走私，以油為例，妳用洗發水的名義報關，多少也要交點稅的吧，通常稅率為14%。
現在知道零售價應該是多少了吧。。。
三、關於銷售定價及策略
網上銷售，其便利條件就是沒有什麽費用，申請壹個域名60/年，掛壹個論壇400/年，這也就是除精力外的全部投入；如果在B2B網站上，妳的全部投入，只是精力，和妳費心從別人那弄來的壹些圖片。
如果在網下銷售，壹個門面，20平方，月租低了說600元/月，人工工資，600元/月，水、電、電話、工商、稅務，折合下來，每個月花費額差不多1500吧，每天折合50元投入，如果200光板60左右進，72出，壹天需要銷幾只才夠？壹只ZIPPO可以玩壹輩子，妳能保證長期客源嗎
前幾天看到壹朋友說得也比較有理，大意是說，壹個商場、壹個精品屋、壹個地攤，他們的定價策略肯定不會壹樣。。。。對這個市場經濟不了解，動不動就說某某人搶錢或是想錢想瘋了，或說找不到什麽知音之類的，我不好作出什麽評價了。
每個人都有自己的經營範圍，有自己的營銷策略，妳可以看不上眼，妳可以不從那裏拿貨，但，如果出於對自己同時也對別人有個起碼的尊重，或許就不應該滿嘴臟話地評論。
單純的惡性競爭會帶來什麽後果，那就是，壹個又壹個的網下店鋪因為利潤太薄而轉行，最後是北京上海的大店（估計這種可能性太小）。然後就是，國內中小城市沒人敢做這個玩藝，然後就是壹幫找知音的中小城市的朋友，買不到正品附件，包括火石、油等等；享受不到優質服務，包括火機調整、退換貨、維修、刻字等等；最後的最後，沒人玩這個玩藝；另壹方面，網上往往會哪個好銷做哪個，哪個又貴又不好銷就不進哪個，時間長了，您是ZIPPO迷，想搞搜集，那麽對不起，您還是到美國去買吧。國內沒有。
很多從美英國回來的朋友都驚異於國內ZIPPO的低價，比美國本地買還便宜，還是光板吧，美元12.95，折過來是108.78元，咱們有誰是用這個價拿的呢？如果用這個價拿，那不會被罵成壹只真的豬頭？敢用這個價賣的朋友，不會被壇子裏壹幫高人罵死但是，想壹想也可以反推，我們國內的砸價、惡性競爭已經到了壹個什麽地步。
四、關於其它
關於正品：舉壹個例子，終身好朋友。全球限量7萬套，中港澳限5000套，笨貓壹個月賣出過四套，不知道其它朋友如何。再來計算壹下，如果全球產量的80%都銷往中國，那應該是56000套，中國12億人口，青年占1/5好不好，是2.4億，如果按二八定律，即20%的精英中的20%的超級精英會買壹個終身好朋友，這個人口總數是960萬，平均171人能搶到壹套，現在呢？妳可以買到幾套要幾套有幾套。都是正品嗎？妳敢肯定都是正品嗎？
關於貨品：笨貓個人壹直認為，如果喜歡，那不是價格的事兒，也就是說，喜歡就買，不喜歡，白給我要，不然再便宜也不要。經濟學裏有壹個沈沒成本壹說，白話壹點就是說，如果妳看中壹個300元的衣服，然後老板告訴妳旁邊那個280的折打得比較好，現在140就賣，妳也買了，那麽這件140的衣服的成本就是——零——，因為妳不喜歡它，妳不穿它，妳要讓自己高興還要重新再買300元的衣服。ZIPPO也不能脫這個俗，妳喜歡就買，質量有保證後價格不是主要因素，太計較價格，往往會後悔。（如果妳有了幾個，現在不想買又跑去各家店裏說這個貴那個不好什麽的，那可能是想在朋友前露壹小臉：看我多厲害，這玩藝我都懂；要麽也可能是腦子有毛病，欠K）
——順答壹下部分朋友的問題，有好多朋友問有沒有121FB刻的魚或是某某將軍什麽的，商家通常把121FB刻花只分為單刻和雙刻兩種，刻花之間沒有固定編號，也就是說，我們訂貨的時候只會說要幾個121FB的單刻，幾個雙刻，而不去計較他的花色，所以，網上賣這個壹般不會太重樣，我們手裏壹般也不會有您想要的那壹只，即便訂貨也不行，因為您說要壹只古銀魚，我跟上面說，他有可能發過來壹只美國鱒魚，也有可能發過來壹條鯊魚。。——
關於銷售方式：妳認為網下實體商家都是刀舉得高高的，那妳可以來做做看。。妳也知道這利潤不低。實際現在利潤商的貨還多，比如化妝品，比如保健品，比如咱們買的西裝或是茄克，只是妳不知道罷了，從來沒聽人說買壹條248元的褲子，那老板就是想錢想瘋了，實際，那褲子時價只是48元。
我們總是自以為自己知道得很多。總容易把自己估計得過高。總是對商家有壹分防範之心。總會貪點小便宜上點當。總會太多，笨貓也是，總會把玩ZIPPO的都想成性情中人，都是好朋友。現在看來，我們大家都錯了。
文——kkitm，笨貓書於2004年3月10日