銀飾加盟老銀鋪教您優秀的導購應具備哪些銷售方法

銀飾品牌排名營銷團隊在此給大家詳細介紹壹下：純銀飾品加盟店導購的普遍想法是，為了讓顧客不跑掉，先用低價的產品吸引顧客留店。這樣做，可能促進低價產品的銷售，但無形中增大了高端產品的銷售難度。而導購還渾然不覺，認為是產品價格高的原因。其實，是導購不正確的介紹順序讓顧客感覺產品價格高，趕跑了顧客。純銀飾品加盟店的產品系列壹般根據目標定位的不同，分高中低檔三種。優秀的純銀飾品加盟店銷售人員介紹順序是高到中到低的“減法”介紹。先介紹最貴的產品，即使顧客不買最貴的產品，顧客會感覺到接下來介紹的中端和低端的產品會相對便宜，從而最終選擇購買。而按低到中到高的“加法”介紹方法，低價的產品只能使後面介紹的產品顯得非常昂貴，顧客的心理帳戶發生了微妙的變化，促使顧客放棄了購買的決定。對純銀飾品加盟店導購人員來講，應該是按低—中到高的順序介紹產品，還是高—中到低的順序介紹產品呢?這是如何管理顧客“心理帳戶”的直接體現。市場上不同品牌的純銀飾品加盟店非常多，各個品牌的經營策略也是各不不同。在越來越嚴峻的市場競爭環境下，純銀飾品加盟店的生存狀態並不樂觀。每壹個純銀飾品加盟店的店主都要安排好導購的工作，從而達到提升店面人氣的目的。最後，希望投資者的純銀飾品加盟店能夠成功經營。