精選優秀外貿業務員工作總結範文三篇
工作總結 它不僅是壹項工作，而是能夠提升我們個人工作能力的手段，妳知道工作總結應該怎麽寫嗎？下面是我整理的精選優秀外貿業務員工作總結範文三篇，歡迎閱讀參考。
外貿業務員工作總結1
?壹、業務才能
?1、對公司和產品必然要很熟悉。
?進入壹個行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和樹立客戶關系群。在市場開拓和實際工作中，我學到了如何定位市場偏向和產品偏向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不合市場的不合需求，這樣才知道主要產品主攻哪些國家，同事遇到不合地區和國家的客戶，也知道保舉其所需，更好的把本身和產品推銷出去。當然這點是遠遠不敷的，應該不短的學習，積累，與時俱進，了解行業動態，價格浮動。癥結之處是對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。
?2、對市場的了解。
?不僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井看天，不知天下事。因為世界上唯壹不變的便是“變更”，所以要依據市場的變更而做出相應的策略，這樣能力在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產品以及價格信息，能力知道本身產品的優勢。除了本身多察觀了解不測，還必要和客戶樹立好優越的關系。因為同壹個客戶，可能會接到許多公司的報價，如果關系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產品特點主動奉告。在這個歷程中，要充分應用本身的產品優勢，資料特點，闡發對方報價，並強調我
?我們產品的優勢，更有利喜迎客戶。
?3、業務技術
?談到業務技術，首先想到的是如何取得訂單。許多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以會商中可以辦理許多問題，客戶也樂意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技術也是通過長光陰的實踐培養出來的，而在我本身這壹年裏的外貿經驗中，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，壹切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要繼續提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，妳便可以挑壹種好質量的產品給他，價格貴壹點也不要緊，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務，我們要學會“了解或激發需求，然後去滿足要求”。
?其次是，處置懲罰訂單，處置懲罰訂單的歷程，說簡單也簡單，說難也難。簡單便是，依照客戶要求的產品，寫到生產單上，下到生產部就竣工。而難的處地點於，作為客戶的顧問，我們有需要時時刻刻關切，產品的進展，生產歷程中產品是否有問題。貨物生產好，要反省各個部分，是否存在外看上明顯缺陷，或者壹些影響到功能的產品問題。如果有問題
?，要實時更正。要記著：產品在工廠，我們可以挽救壹切；產品壹出去，壹起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發落。到交貨期之前，要繼續的提醒，繼續催匆匆生產部，確保能按時交貨。
?最後，要耐久維護客戶，我們要做好的是售後辦事。顛末幾單處置懲罰之後，我明白：呈現問題是很正常的事情，對付這方面必然要擺放好心態。由於產品自己的特點，很可能貨到之後呈現破損現象，安裝或者實際操作，可能會呈現壹些問題，必要我們去辦理。我常常倍感頭痛，經常不知道怎麽辦，甚至埋怨。然則，問題呈現了，總有辦理的措施，各領導贊助，各部門***同，問題總會獲得辦理。
?二、個人素質才能
?1、誠篤
?做生意，最怕“市儈”，所以客戶都喜歡跟誠篤的人做朋朋友，做生意。在與人交流的歷程中，要體現本身的誠意。在客戶交流的歷程中，只有誠篤，能力取得信任。
?2、熱情
?只要對本身的職業有熱情，能力全神灌註地把本身的精力投下去，外貿加倍是如此，因為外貿是壹個很長的歷程。
?3、耐心
?外貿行業中，開拓壹個新客戶的周期壹般在半年到壹年之間，或者更長，所以，在這個漫長的歷程中，在本身沒有訂單而同事有訂單的時候，必然有耐心，狂風雨後就是彩虹。從我自身閱歷來說，接到第壹單，只是壹個幾百美金的樣品，確實60個日日夜夜，當然不排除此中的運氣成分。
?4、自信心
?這壹點最緊張，在工作中，不管是本身在網上搜索開拓的客戶，照樣從公司平臺上接到的詢盤客戶，算起來估計有幾百個，但真正下訂單的，可能就那麽幾個。所以，業務員可能許多光陰都是在做“無用功”。然則必然要有自信心，有許多潛在的客戶，都是要在很長的光陰裏才改變為真正的客戶，所以必須持有堅決的自信，才會把業務做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有壹天會故意想不到的勞績。對付下過單的客戶，不用說確定是重中之重，必要時不時的問候壹下有沒有必要贊助的，到了必然的時候要主動扣問next order的光陰。
?在工作中，我可以說，我沒有虛度，揮霍上班光陰，對工作我是認真負責的。顛末光陰的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有閱歷能力發展。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，壹旦遇到工尷尬刁難照多的時候，容易急噪，或者不會花光陰去反省，也會粗心。工作多的時候，想得多的是本身把他搞定，每個環節都本身去跑，卻疏忽了團隊的作用，所以要改正這種心態，相信別人，相信團隊的力量，再施展自身的優勢：貿易知識，學習接收才能較好。繼續總結和改進，進步素質。
? 外貿業務員工作總結2
?轉眼間，2020手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近壹年來所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了壹份鎮定，從容的心態，以及應對能力。
?在這段的時間裏有失敗，也有成功，遺憾的是：穩定的客戶還不多，穩定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那麽好的工作條件和生活環境，有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
?去年年底進入公司，從產品知識熟悉，到開發新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，經理了兩到三個月個月。公司分配alibaba賬號後，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間壹晃就過了，在這段時間裏，我從壹個對產品知識壹無所知的新人轉變到壹個能獨立操作業務的職業業務員，完成了職業的角色轉換，並且適應了這份工作。業績沒什麽突出，以下是壹年來的工作 心得體會 ：
?壹.業務能力
?1.對公司和產品壹定要很熟悉。
?進入壹個行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產品主攻哪些國家，同事遇到不同地區和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產品推銷出去。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進，了解行業動態，價格浮動。關鍵之處是對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。
?2.對市場的了解。
?不僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產品以及價格信息，才能知道自己產品的優勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關系。因為同壹個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產品優勢，材料特點，分析對方報價，並強調我們產品的優勢，更有利喜迎客戶。
?3.業務技巧
?談到業務技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也願意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，而在我自己這壹年裏的外貿經驗中，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，壹切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，妳便可以挑壹種好質量的產品給他，價格貴壹點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務，我們要學會“了解或激發需求，然後去滿足要求”。
?其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產品，寫到生產單上，下到生產部就完工。而難的地方在於，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關心，產品的進展，生產過程中產品是否有問題。貨物生產好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者壹些影響到功能的產品問題。如果有問題，要及時更正。要記住：產品在工廠，我們可以挽救壹切;產品壹出去，壹起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產部，確保能按時交貨。
?最後，要長期維護客戶，我們要做好的是售後服務。經過幾單處理之後，我明白：出現問題是很正常的事情，對於這方面壹定要擺放好心態。由於產品本身的特點，很可能貨到之後出現破損現象，安裝或者實際操作，可能會出現壹些問題，需要我們去解決。我經常倍感頭痛，常常不知道怎麽辦，甚至抱怨。但是，問題出現了，總有解決的方案方法，各領導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。
?二.個人素質能力
?1.誠實
?做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
?2.熱情
?只要對自己的職業有熱情，才能全神貫註地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是壹個很長的過程。
?3.耐心
?外貿行業中，開發壹個新客戶的周期壹般在半年到壹年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，壹定有耐心，暴風雨後便是彩虹。從我自身經歷來說，接到第壹單，只是壹個幾百美金的樣品，確實60個日日夜夜，當然不排除其中的運氣成分。
?4.自信心
?這壹點最重要，在工作中，不管是自己在網上搜索開發的客戶，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶，算起來估計有幾百個，但真正下訂單的，可能就那麽幾個。所以，業務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是壹定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間裏才轉變為真正的客戶，所以必須持有堅定的自信，才會把業務做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有壹天會有意想不到的收獲。對於下過單的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候壹下有沒有需要幫助的，到了壹定的時候要主動詢問ne_torder的時間。
?在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，壹旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態，相信別人，相信團隊的力量，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受能力較好。不斷總結和改進，提高素質。
?自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是壹個業務員，或者只是壹個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我壹直相信自己能成為壹個優秀的業務員，這股動力;這份信念壹直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心壹直渴望成功。
?揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望!
? 外貿業務員工作總結3
?我是XX年初走上新鋼聯的外貿工作崗位的。在過去的壹年中，我邊學邊幹，親身經歷了新鋼聯外貿工作的艱辛、開拓、和進步。
?與新鋼聯的其他業務相比，我們的外貿業務還顯得很弱小，***有5個人。在XX年中，我們完成了出口貿易44890噸。其中60%以上為從首鋼之外的廠家采購後出口的。這個數字雖然不大，但我們付出的發奮是很大的，這個數字是XX年的8倍，我們全年實現了外貿利潤330多萬元，不僅僅超額完成了全年的計劃任務，同時也顯示了新鋼聯的外貿業務在過去的壹年裏確實有了長足的進步。
?回顧過去壹年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同誌都深深地體會到，我們是在新鋼聯公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的用心幫忙配合下進步的。受外貿組其他同誌的委托，在那裏我要代表他們感謝領導、感謝同事們。
?下方我分兩個方面向大家匯報自己過去壹年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會。
?壹、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內貿到外貿的成功跨越。
?我不是外貿專業出身，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業務的基礎，外貿業務不會難到哪去，沒想到工作壹上手後，其中的感覺完全不壹樣，除了外語要過關，專業知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每壹個部分都具有很強的專業性。因此我壹上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由於我們人手少，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是壹手托書本，壹手幹工作。因此在XX年中，我把大部份業余時刻都用在了強化外語、學習外貿專業知識上了。從壹開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都務必抽出壹些時刻學習。在家裏，經常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時刻長了，孩子問我：母親又上大學了在工作中為了弄懂壹個概念，我必須要多問幾個為什麽，工作中碰到難題，有經驗的同誌幫忙解答了，我都會仔細記在本子上，班後再找時刻細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。
?例如，外貿業務中的審證工作，是壹項很重要的資料，如果有問題我們不能及時發現，就直接導致我們公司結匯的風險。因此用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每壹份信用證都會存在壹些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種狀況碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據，請教銀行也是家常便飯。XX年，我***經手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發現有些條款不利於我們安全結匯，每壹次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是壹件個性麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放下原則。16份信用證中以前有40多處都是在審證中發現於我公司結匯不利，我都堅持據理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正常回收。
?外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業人士通常稱其為單據買賣。我們制作的單據和交單時刻如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據的作用和其重要性是可想而知的。因此單據制作同樣是我工作中，重點學習和把握的資料。起初正因業務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的壹大堆單據，被銀行挑出毛病退回來重做時，心裏真不是味道。記得有壹次中板合同交單，由於外商要求將幾個合同交叉發貨，又在壹個信用證下，分出多套單據議付，經過反復調整，離交單的時刻只剩壹天，這個時候我只能抱著所有單據，在銀行與審單員壹塊過單，直到銀行快關門了，單據才最後寄出去了。為了搶時刻，銀行工作人員陪著我餓了壹天肚子。
?經過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。XX年我***制單45套，每壹套都是數拾頁的單據和數不清的數據，按時、如數收回貨款760余萬美元。在制單中我體會到不僅僅需要嫻熟的專業知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度職責心。
?二、精心盡力做事，發奮為公司多創效益
?XX年4月份以後，總公司出於業務分工的思考，新鋼聯的出口業務只能在首鋼以外的市場尋求發展，只能透過外采的方式組織出口資源。這種方式對於我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，正因外商知道妳隸屬於首鋼，他就期望從妳這兒拿到首鋼的產品，規模大壹點的鋼鐵企業都有外貿經營權力和潛質，而我們拿不到穩定的出口資源，這對於我們都是不利因素。
?但是新鋼聯公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的發奮，開創出壹條自我發展之路。
?在大家的幫忙配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼2447噸，包鋼采購歐標圓鋼2423噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產中板13308噸，XX年，由我經辦出口鋼材合計19143噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的發奮和精心盡力的工作是分不開的。
?XX年10月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購2423噸圓鋼的事給我留下很深的印象。
?當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同2500噸。正因要趕在國家退稅調整之前發運，因此我們要求他必須要在11月30日前將全部圓鋼運抵，具備裝船條件。
?正因此批圓鋼是首次出口歐洲，因此在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求，保證產品質量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，最後在12月4日將我們所需要的貨物運到了，但當貨代理貨時卻發現了許多與合同規定不相符的小問題，如包裝、刷色不規範等。接到貨代的信息時已是周五的下班時刻，可如果不去現場驗貨就有可能出現問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六壹早趕往，與貨代壹齊按工廠的明細壹壹理貨，對於出現的問題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的明白和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件。
?透過XX年的工作總結，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有壹個領導關心、同事支持、蓬勃向上的群眾，有老同誌的傳幫帶，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：新鋼聯的外貿比起首鋼國貿，比起其他專業外貿公司，的確面臨許多困難，但我們堅信，只要大家***同發奮，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍，敢於戰勝困難，就能建立出具有新鋼聯特點的外貿事業。
?XX年是我公司外貿業務的攻堅年，我們要總結XX年的經驗，重點在產品開發上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設初見成效的基礎上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿事業做大做強而發奮工作。