ysl星辰口紅市場細分 目標市場 市場定位
1.話題營銷
“叫男朋友送妳YSL星辰口紅他是什麽反應”這壹話題的興起，便在各大社交平臺上持續發酵。YSL首先確立了目標群體—年輕女性，讓她們參與進來，給天下情侶們壹個秀恩愛的機會，也讓單身狗吐槽了壹把。讓口紅成為情侶之間的感情粘合劑，也引發了眾多人的情感***鳴，男性不再為送女性什麽禮物而煩惱。同時，也為單身狗們提供了追求品質生活的機會。
2.差異化營銷
璀璨奪目顏值吸引無**性的喜愛，憑著它極具辨識度的外表——土豪亮金色，中間鏤空的圓環充滿的少女的氣息，還可以拆下來當戒指，而且膏體表面可有星星的圖案，最早還推出過星星口
紅，不怕塗著塗著就沒圖案了。另外，它還是奢侈品牌旗下產品，帶出門應該是值得小小炫耀的。
3.饑餓營銷
口紅被國外的專賣網站搶購壹空，若不買似乎真的會錯過了。基於口紅的外包裝如此花心思深得女性喜歡，很難不讓人心動，所以就剁手買買買了! 買口紅的人更多是精神上的需求。
YSL的套路是值得參考的，不過要學會把握節奏。從線**驗到線上營銷，YSL做到了全覆蓋，成功與消費者產生需求互動，借助朋友圈的口碑宣傳，網紅的親身試用，成功吸引了妹紙們的目光，營銷話題也牽扯到男朋友，即撩了妹，也撩了漢！雖然選題有點毀三觀，但如果換成壹個更好的話題，讓男性群體成關註到女性美妝，那又會是另壹個牛逼的營銷案例。從這壹場勝利的營銷策略中要學**些什麽？
1.轉變營銷觀念。
根據馬斯洛需求理論告訴我們，每個需求層次上的消費者對產品的要求都不壹樣，即不同產品滿足不同需求層次。需求層次越高，消費者就越不容易滿足。然而“消費者願意支付的價格約等於消費者獲得的滿意度”，也就是說消費者需求層次越高，消費者接受的產品定價也越高。在日益發展的社會環境下，消費者的心理需求增加，需要具有接**神內涵的商品，企業要全方位掌握消費者的心理，以此知道產品在終端的體現方式，註重從消費者心理出發。
2.關註營銷消費者行為的因素
壹般女性消費者的消費行為存在許多偶然也是，如產品自身、周圍環境、消費心理等綜合影響，既有理性因素也有非理性因素。隨著市場競爭日益激烈，企業不僅要全面了解行業市場，整體把握消費者及其特征，結合市場情況為產品進行定位，在生產、營銷和渠道選擇環節上要提供更多有價值的基礎支持，以便在產品、宣稱乃至品牌形象方面形成優勢，並長期處於優勢競爭地位，從而成功占領市場份額。
3.走差異化產品策略
國內中小型企業不了規模、品牌、技術還是營銷渠道上都不能與國際巨頭相比，但是本土企業可以避其鋒芒，尋找自己的藍海市場，集中精力開發某個領域的特點產品，形成自己的技術優勢和品牌。在做某壹品牌產品時，要慢慢細分產品，或者增加產品線，將精神內涵融入產品中，順應時代潮流，滿足消費者多方位需求。當然，如果過早擴張，不但分散精力，很有可能把最初的市場也丟掉了。