白手創業人物
無錫80後王不凡:從大學創業到千萬級企業CEO
王不凡，80後創業者，無錫華西 文化 產業有限公司和不凡品質網絡科技有限公司的CEO。30歲創立無錫華西文化產業有限公司和不凡品質網絡科技有限公司，公司去年推出?影娛寶?，是影視娛樂眾籌平臺，真正填補了國內空白，也將在我國影視籌資、後期制作、宣傳發行等環節給影視業帶來壹股新的力量。
如果要為王不凡提取關鍵詞的話，?年少成名?、?四次創業?、?千萬級企業CEO?、?清華大學特聘講師?、?80後?或許是必不可少的部分。如今，這名今年剛滿30歲的80後小夥不但管理著千萬級的企業，還是清華大學和浙江大學的特聘講師，每年都要給比他大很多歲的總裁們講課。但鮮為人知的是，在?年少成名?的光環背後，王不凡的 創業之路 頗為曲折，用他自己的話來說，他的創業經歷就像是壹根油條，飽受煎熬，才會成熟。
大學時期：大二就開始創業，成為江大風雲人物
如果妳2004年左右正在江南大學念書，那妳壹定聽說過?新勢力大學生旅行社?的名字。那壹年，正在江大讀大二的王不凡創立了江蘇首家大學生旅行社，並獲得了江蘇聯通無錫分公司的贊助和支持，轟動壹時。在短短兩年時間裏，他交出了?從零起步，發展到組織大學生旅遊人數超過10萬人次?的傲人成績。
據王不凡回憶，最高峰的時候，單是?杭州壹日遊?壹個產品，周末壹天就能發出7、8輛大巴。?可惜的是，後來有壹次，我們的壹輛大巴在某高速服務區發生碰擦，雖然沒有造成人員傷亡，但還是引起了校方的重視，最後出於安全考慮，我的初次創業就這樣終止了。?
畢業 前八年： 總結 創業失敗 經驗 ，重回高校充電
雖然做旅行社失敗了，但是這次不長的創業經歷讓他發現自己埋藏在心中的創業夢想。畢業後，他沒有接受家裏早已安排好的 留學 之路，而是選擇再次創業，先開了壹家傳媒公司，又開了壹家電商公司，但是都以失敗告終了。
不過，這些失敗給了他寶貴的創業經驗。在第三次創業失敗後，他給自己最大的總結是公司管理不善、財務把控不嚴，意識到自己的不足後，他再次撿起書本，經過半年的復習通過了國家研究生考試，進入廈門大學的工商管理碩士專業繼續深造，打算?充電?之後再創業。
?之前也有人問過我說，妳都創業失敗三次了，怎麽還想著創業的事情。我的回答是，創業之路必然充滿荊棘。還有人問我創業後不後悔，我說自己其實挺幸運的了，馬雲成功之前創業失敗了八次，我現在只完成了八分之三。?王不凡笑著說。
如今：建立影視娛樂眾籌平臺，再獲2000萬投資
研究生畢業後，正值而立之年的王不凡再次萌生了創業的念頭，這壹次，他的目光瞄向了眾籌。
什麽是眾籌?通俗的來說，眾籌就是通過互聯網聚多數人的力量(資金)，完成壹件原本壹個人或者少數人完成不了的事情。比如，有個人想要制造壹件新產品，需要10萬元啟動資金，但苦於沒有抵押物難以向銀行借款，這時候，他就可以在網上發起眾籌，假如有1萬個人支持他，那只要每人拿出10元錢，他就可以籌到足夠的啟動資金。相比於傳統的融資模式，眾籌不但給企業家更多的融資方式，也大大降低了投資的門檻，使得普通老百姓也有機會參與其中。
?近些年，起源於美國的眾籌漸漸在國內生根發芽。我發現影視娛樂方面的眾籌平臺在國內尚屬空白，於是經過半年多的努力，我和團隊研發了壹款專註影視的眾籌平臺?影娛寶?。?王不凡介紹，自從去年的10月1日，影視娛樂眾籌平臺影娛寶正式上線運營後，已經受到了眾多投資公司的關註，並與國內多家知名影視公司達成了戰略合作，除了前期獲得華西村股份的500萬天使投資外，由多家知名投資公司合投的A輪2000萬新投資也已經完成，影娛寶的估值已經超過7500萬。
?當電影遭遇眾籌，被改變的不只是營銷手段、融資方式那麽簡單，它的整個產業鏈條都將被重新梳理，它的思維模式也將被瓦解重建。?王不凡稱，眾籌將在方方面面改變電影產業，其中幫助電影制作方提前得到市場驗證就是非常重要的壹項。?電影不像其他工業產品，做得不好還可以返工，電影就是壹次成型，成敗已註定。但是眾籌卻能在其中起到市場驗證的作用。?
風險：眾籌是把?雙刃劍?，投資風險如何規避
眾籌作為壹種能為創業者在短時間內募集資金的有效手段，深受年輕人的青睞。不過，萬物皆有兩面性，盡管眾籌使很多人的創業夢想成為了現實，但眾籌本身也面臨著風險。
無論妳是想通過產品預購獲得壹小筆資金還是想通過轉讓股權獲得壹大筆資金，在準備眾籌項目的過程當中，都會碰上許多意想不到的挑戰。由市青商會最近舉辦2014錫商新思維高峰會上，?三個爸爸?發起人戴賽鷹與大家分享了眾籌神話締造背後的?五度密碼?。?現在很多剛剛開始創業的人都認為眾籌融資這種方式能夠讓他們輕松獲得資金進行創業。然而，眾籌需要創業者做許多功課，而且創業者還需擁有壹個穩固的支持網絡才能成功完成眾籌目標。?
對於投資者來說，在操作眾籌項目時，對項目、第三方平臺、項目發起方、眾籌投資參與人政府是否已有相關設定和要求，股權類眾籌項目能否做到指定財務審計，當募集失敗時，如何保證已募集資金悉數退還投資人等問題，都需要明晰。業內人士認為，無錫的眾籌模式還不成熟，如何規避風險，需要且看且行。
那麽，如何保證眾籌項目的質量呢?王不凡的回答是漏鬥模型。據王不凡介紹，影娛寶采用了比較嚴格的漏鬥模型來做項目篩選，例如，今天有壹百個項目申請，影娛寶首先會篩選，挑出他們看好的項目，這是第壹步;第二，與專業的第三方公司合作，由國內最大的大數據影視評估公司提供壹個中立立場的評估，通過評估後這些項目才會被公布出來;第三次篩選就是投資人的自我篩選，投資人也有自己的投資喜好。
?任何投資都有風險，但我們透過這種漏鬥式篩選已經把投資風險降低了很多。?王不凡提醒投資人，市場有風險，投資需謹慎。
80後碩士網上賣大米 銷售額過億的 故事
在浙江杭州濱江區的商務大樓裏布滿了大大小小的公司，杭州谷綠農業科技有限公司就在其中之壹。在這個 創業故事 裏，我們要介紹的就是?谷綠農品?的創始人王安平的網上賣大米，銷售額過億的故事。
王安平，杭州谷綠農業科技有限公司創始人，80後，浙江大學城市學院2007屆工商管理系，浙江大學經濟系碩士，公司目前主營：高端有機雜糧產品，包括農品、堅果、花茶等等。
初期的下坡路不可避免
創業是兩個山頭之間的跋涉
谷綠成立時公司只有三個人，因為壹句?咱賣大米去?的玩笑話，王安平和大學的倆哥們壹拍即合，湊成了中國合夥人。故事的開始都是曲折的，畢業不久的大學生還是too young too naive(太年輕太天真)。
王安平就是用天真形容當時創業的自己。因為才開始做，對農業壹竅不通，市場上什麽米好吃，多少壹斤壹概不知，於是他們便跑到農貿市場問大媽們，聽到最多的答案就是?五常?。?好，那就賣五常大米?，說著王安平都被自己給逗樂了，他們的賣大米之路竟然開始得如此?草率?。
接下去就要找供應商，但是茫茫人海供應商在哪裏?於是王安平他們去到黑龍江五常，挨家問。?那會兒才起步，跟人家要1噸，那簡直是小打小鬧啊，誰理妳回憶起那段日子，王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好最後在五常住了3天，他用壹把韌勁抓住了支持大學生創業的?貴人?。但有了供應商還遠遠不夠，銷售的 渠道 更難打通，?我以為拿到貨，跟超市的人溝通壹下就可以放那裏賣，結果我們被轟出來了，還是太天真?，因為光入場費就要20萬，還有各種條碼費等等，所以王安平他們又碰壁了。
大概三個月後王安平的兩個小夥伴打起了退堂鼓，覺得前景不佳，路途迷茫，現實版的中國合夥人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落，但還是咬咬牙堅持下來，有賴於城院的老師?牽線?，他遇到了同校畢業的姜章。從此兩個人攜手，將谷綠做得風生水起。尤其是走上農業電商之路，堪稱被實體店拒絕後的絕地反擊。
?創業是兩個山頭之間的跋涉，站在這個山頭能看見對面山頭秀麗卻飄渺的景色，但之間的路途更是充滿坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高騖遠，先做到腳踏實地和堅定不移?，王安平這樣比喻創業的歷程。
谷綠漸入佳境
提出?項目組?改革管理
雖然谷綠在今天的農產品界有了話語權，但曾經也有過瓶頸期。2012年，也就是谷綠起步的第二年，公司慢慢壯大但王安平卻感覺發展變得緩慢，員工不如以往有激情。所以在管理上需要壹點革新，給公司註入新的活力，因為人直接影響著產品。
最終王安平提出了?項目組?的概念，每個人都可以提出要做的新產品，參與人員、資金等也可以自己決定。比如谷綠的 烘焙 組，壹***三個人，他們只管烘焙方面的工作，最終每個月除了底工資還可以拿到該項目70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有能力，有的甚至壹個人可以承擔起壹個項目，收益也是很可觀的。在這種?遊戲規則?的激勵下，每個員工都充分調動創造力，又在項目裏獲得凝聚力，還能給公司帶來較大的利益，可謂雙贏。
不過這個概念最初受到了員工的反對，因為工作壓力確實很大，但王安平說，?進到谷綠，妳不是來乘船的，搭著谷綠快車壹帆風順，而是來做壹名水手，自己遨遊探索?。不過王安平還是盡量給大家壹個自由輕松的環境，在谷綠沒有 員工手冊 ，沒有很多規矩束縛，頂多遲到的時候罰點錢到?快樂基金?裏。?我遲到也罰錢，快樂基金就給大家買零食呢。?王安平湊趣道。
?谷綠農品?保質保量
天貓糧油類銷量第壹
大數據時代數據變得尤為重要，比如雙十壹淘寶350億的成交額引起微博上無數人的關註，?谷綠農品?在三年的發展中也留下了壹串串不可磨滅的數據變化。團隊線：3人10余人100多人;產品線：1款28款300多款;公司面積：60平米130平米近400平米;線上銷售額：1-2千萬7-8千萬1.3億2014上半年就完成了前年的銷售額。
還有很多數據也透露著公司的高速發展，天貓糧油類銷量第壹更是輕松攻克，大有壹覽眾山小的氣勢。對此王安平壹語道破玄機，?如今網上產品同質化日趨嚴重，想要脫穎而出，質量才是關鍵，包裝等方面的改變只是耍耍小聰明。?
那麽谷綠的產品質量是如何保證的?這得從產品的源頭追溯起了。以大米為例，也許很多人不知道何謂?有機米?，其實就是指 種植 在三年沒碰過化學農藥的土壤裏，采用自然農耕法，使用有機肥的大米，消除了可能有的重金屬或農藥殘留。並且王安平種米的基地選擇在了?特供米之鄉?黑龍江五常，在那裏有6萬多畝地屬於谷綠，從選種到收割全程監控。
不過王安平認為源頭上保證了質量還不夠，因為有機市場魚龍混雜，所以需要諸多有機認證，才能讓消費者獲得看得見的安心。比如大家可以通過谷綠產品上粘貼的追溯碼在國家認證委網站上查詢真偽，以及食品出自哪家公司、哪個基地，甚至還可以前往實地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測評，100分裏得了86，因為考試難度較大，80分以上的大米都不多，這已經算是大米屆的?學霸?了。
在王安平的質量把關下，其實谷綠的產品已經是哪裏都能發光的金子，所以無論是線上還是線下的銷售都開始走俏了。?實體銷售占了4成，網上的占了6成。去年網上的銷售額已經破億，2014年就上半年已超越了去年的銷售額。我希望線上可以幫助線下推廣，線下能夠幫助線上提高消費者的信任度，兩者相輔相成?，王安平認為這依然是未來谷綠發展的大方向。
寧可十年不將軍
不可壹日不拱卒
王安平壹直強調自己真的是運氣好，甚至調侃，?2009年那會兒做農業電商真的趕上好時代，應了那句話，恰當的時候，站在風口，豬都能飛?。
但是趕上好時代也不能不努力吧，有句話說?寧可十年不將軍，不可壹日不拱卒?，王安平很是認可。他分享給大家的經驗就是要有眼下的小目標，並為此每天努力壹點，華而不實的計劃書在他的眼裏沒什麽用。王安平說在大學生創業聯盟裏，他聽了很多大學生說要做上市公司，未來的藍圖描繪得很動人。當別人詢問?谷綠會上市嗎?，王安平卻沒有正面回答，?創業都是壹步壹步完成的，對面山頭的風景再秀麗也是飄渺的，眼下的工作先完成好最重要。?
2014年王安平受聘學院創業導師，在母校指導大學生創業，對學弟學妹們他誠懇地建議，創業的時候，未來要怎樣不及現在怎麽做來的重要。甚至還不知道要怎麽樣也可以開始，只要有個具象的想法，妳看谷綠不就是從壹句?去賣大米?開始的嗎?但壹旦開始了就要不停地努力，西湖文藝散步?no!星巴克喝小資咖啡?no!和朋友聚會玩耍?no!甚至女朋友都沒時間談!總之妳的時間都花在創業上，王安平形象地稱此為?黑洞創業?。
從賣大米到賣農產品，王安平透露正在做的下壹步是開發獨立平臺，整合農產品的供應鏈，並和政府合作，推廣當地獨具特色的標簽農業。
?谷綠才剛開始!?王安平揚起嘴角。
80後退伍軍人偏僻山村創業養蝦 年收入500萬
7月11日，重慶市合川區太和鎮沙金村，天氣異常悶熱。27歲的張正全和工人壹道，正忙著將壹張張捕滿鮮蝦的網從蝦池裏撈上來，再裝上車。?這麽悶熱，希望不要下雨，否則，這些蝦就運不出去了，如果雨下大了，又像上次那樣，就慘了。?張正全有些擔憂地望著天，豆大的汗珠壹串串地從臉上淌下。
附近村民們都很奇怪，這個?80後?的年輕人，為啥子要放著城裏的好日子不過，來這裏吃這種苦。
軍旅生活
讓?公子哥?變了樣
張正全家在沙坪壩，在周圍朋友眼中，他是?富二代?，父母做了30多年海產品生意，優越的生活條件讓張正全這輩子哪怕不工作，也會衣食無憂，朋友們常開玩笑叫他?張公子?。
2003年，父親張佐明將高中畢業的張正全送進了部隊，退伍後不久，張正全突然對父親說想在重慶自己搞個海蝦養殖場。雖然兒子的想法讓張佐明既驚訝，又欣慰，但他並不放心:?他沒吃過苦，我擔心他幹不好。?
較了幾個月的勁，張正全終於說服了父母，專程到福建考察學習了海蝦淡養技術。2011年，父母幫他投入了近1000萬元，在合川區太和鎮沙金村建成了重慶傲海水產養殖有限公司。
張正全流轉了260畝土地，平整後建起了20多口蝦池。又從沿海空運來基圍蝦苗和海水，再就地逐漸淡化 飼養 。目前在重慶市，用這種技術養蝦的，只有兩家。張正全正是看中了這壹產業的市場前景。
張正全說，是3年部隊生活改變了他:?我不能壹輩子啃老，自己的未來得靠自己雙手打拼。?
不怕吃苦
就怕老是下雨
就這樣，張正全壹個人來到偏僻的沙金村，租了壹間民房，開始了和以往完全不同的生活。每天，他都和聘請的農民工壹起，頂著嚴寒酷暑在工地上忙活著，有時壹天只能休息兩三個小時。兩年下來，張正全白皙的皮膚變得黝黑，人也瘦了壹大圈。
才到太和時，張正全很不習慣，這裏沒有鬧市的燈紅酒綠，沒有舒適的家。對他來說，更難捱的是寂寞。?以前晚上常常和朋友壹起出去喝酒 唱歌 ，可現在這裏，晚上只能壹個人躺在床上對著天花板發呆。還好，現在慢慢適應了。?張正全說他不怕吃苦，就怕老是下雨。
蝦場位於涪江邊上，張正全當初選擇這裏，就是看中了涪江優質的水源，可正是這條涪江，讓他連續兩年遭遇了巨大損失。
去年7月和前不久的暴雨讓涪江水位上漲，漫進了蝦池，蝦和大閘蟹跑了很多:?每次損失都在20萬元以上。?張正全說，他打算拉網，或將蝦池堤壩擡高加固，否則年年都會因此遭遇損失。
對張正全來說，下雨還會出現壹個問題。?蝦場到太和場鎮並不遠，可有壹段約1公裏長的陡坡土路，壹下雨，運蝦車根本出不去。?令他欣慰的是，目前當地政府正在考慮硬化這段路。
他學到的
不僅僅是如何創業
張正全請了十多個當地農民工，蝦場閑時，還將他們介紹到其父位於渝北三亞灣海鮮市場的餐館幫忙。
?張老板人好，隨和，壹天80?100元的工資，從不拖欠。而且我們每天只工作8小時，超出時間，還另算加班費。?附近農民周純友說，蝦場建起後，他和好幾個村民都不再外出打工，到這裏掙錢來了。
目前，張正全的蝦場每年可產兩季，每季蝦飼養約3個月就可上市，年產量60多噸，年收入500萬元。
?銷路不愁，價格也可以，每斤都在35元以上，只是這些蝦池壹年總有約半年時間閑著。?張正全說如果蓋上大棚，安裝鍋爐加熱，冬季也可養蝦，就可實現壹年3季。但這需要更龐大的資金，張正全不好意思再向父母伸手:?等自己掙了錢，再擴大規模、改善設施吧。還得將父母為我提供的本錢還上。?