代理凈水器怎麽樣?市場好不好
壹個壹個給妳答復。
凈水器市場怎麽樣？
這個問題老掉牙了，凈水器市場做業務的會說很好 做代理的會說很難做。
為什麽會這樣呢？
這個和妳第二個問題有很大的聯系
這個行業只要是在廣東這壹邊都不團結，大家基本上都是互相詆毀，今天和妳飯桌上面吃吃喝喝，第二天早上開早會就會對下面業務員說要整死這個廠家之內的話。
稍微做的早的廠家抵制後面小廠家就會用自己的名氣去抵制後面廠家，哪怕後面廠家價格做的很便宜，這個廠家壹定會大肆宣揚，這個小廠家用的膜很差之內的話，特別搞笑，我做這個行業這麽久我對膜這壹塊看的很淡，簡單來說是個膜都可以過濾 過濾效果都壹樣的，至於什麽材料什麽食品級之內的話，太虛幻了，妳知道我們怎麽稱呼這些做膜的機器嗎？做超濾膜的機器叫面條機，卷反滲透膜的機器叫豆皮機。妳如果要稍微好壹點的膜，做工精細壹點無非就是多加點錢。不過話題扯遠了。代理商不好做的原因在各個品牌不斷沖擊，雖然這個市場看起來這麽的大，每個廠家都想分壹背羹，但是真的能分到嗎？可惜分不到。
那廠家怎麽辦？玩循環招商，靠招代理商賺首批獲取大量的資金來源，這樣就開始套現，這些資金就全部用在開發上面，到最後就出現代理商貨走不動想退貨，廠家發話，退貨沒問題，幾折幾折給妳退，就因為有這樣的事情存在，所以很多代理商都是很無奈的，今天打電話和廠家反映售後問題，廠家說好，我知道了，然後就沒信息了，甚至代理商問的問題廠家都沒有辦法解決，解釋也解釋不清楚，說壹個最搞笑的事情，我遇到壹個咨詢我產品問題的人，他出現壹次售後問題，廠家電話解決售後問題差點讓他把整臺機配件都要換掉，問題很簡單，對方純水機出水很小很小，廠家就說換膜，膜換了還是解決不了，廠家又讓他換進水電磁閥，到最後差點連水泵都要換掉，後來問題出在什麽地方呢？就是UDF出現問題，濾芯堵住了。碰到第二個找我解決問題的人也是最搞笑的，廢水斷不住，逆止閥換了，還是斷不住水，過了大半個月還是沒解決掉問題，最後壹查問題，原來是這個人維修這個機器的時候拆過廢水比，最後不知道怎麽回事把廢水比裝反了。所以廠家參差不齊，代理商獲取不到專業知識，更何談廠家給予什麽銷售支持！這個行業很現實，要想有好的銷售方法，必須要很精通專業這壹塊，在網絡上查詢壹下整個行業有點名氣的人，誰不是在專業上面有點功夫的？ 所以在代理某個品牌廠家說的多好聽沒有用，要了解壹下對方的業務員專業性有多強。 但和妳吹銷售沒有用的，
妳做代理要註意的問題
先和對方談區域的保護問題
再和對方談價格的保護問題
最後和對方談產品退貨問題
另外在銷售支持方面妳要看廠家能配合妳做到多少，如果廠家張嘴閉嘴讓妳配合他們，妳其實沒必要做，這種廠家妳賺錢幾率很小，因為每個地區市場環境不同，走長遠路線的廠家都會針對某個地區做壹些相對適合妳的策略，如果連個策略都做不出，那妳做與不做都無所謂。
接著就是市場如何？市場是人做出來，告訴妳市場很好的人都是業務員，妳要聽這個市場好與不好妳就要找壹些同行了解情況，就是壹些代理商或者銷售商，他們給妳的答案可信度是比較高的。我是廠家的人，我做這個市場很好做，但也只是針對於招商這壹塊，但我知道我下面的代理商在初期做的時候都很痛苦，沒有哪個代理商壹做就能幫我們走多少多少臺機，所以我們經常會和這些代理商溝通，了解他們的難處，在有限資源裏面盡力改善。我印象最深刻的是我們的A類代理商說過的壹句話，他是保險業務出生的人，他告訴我們，做客戶做服務我要做到百分之壹千的滿意，但是不能讓客戶百分之1的不滿意，否則我建立起來的渠道隨時會被瓦解。所以做了代理玩銷售的話，誠信和服務是很重要的，很多銷售商知道妳的誠信對妳的就不會有多少戒備，妳做起單、招銷售商，就容易很多。 不過這個信任需要妳花時間去建立，可能壹年可能兩年。
至於凈水器怎麽銷售，這個沒有壹個固定的模式，妳需要找到適合妳的模式，假如妳擅長在店裏做銷售，妳要做的就是如何吸引客戶進門，這個就需要方法，例如在天氣熱，在門前放飲水機吸引客戶進門，在通過和客戶溝通進行凈水器銷售。假如妳擅長在外面跑單，那就看妳怎麽做人，如何進入到工廠或者壹些商鋪，例如送壹些水質演示器或者壹些飲水卡等等，吸引這些人對妳的產品好奇心。假如妳要玩渠道招商，那就是真正的玩營銷手法，這個需要配合妳的專業來操作，如果妳沒有專業，只會銷售，那做不長久的，做渠道壹定要懂專業，我見過那麽多代理商進入這個行業玩渠道招商，但是缺乏專業，單靠銷售，能獲取的收獲少之又少，所以專業很重要。
以上回答就是這麽多，至於妳想在這個行業找高手，這和大海撈針壹樣。
哈哈。
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