如何做服裝批發生意

服裝行業內有壹句老話，叫做：“現在所有的服裝工廠都停產，庫存的服裝都夠中國人穿十年”。妳信嗎？妳不信，我信！?深圳有壹個小得可憐的服裝批發市場，做服裝十年未必知道這個市場所在的位置，他的T恤賣得特別的便宜，正規廠家二十五以上做出來的，他十元左右就能批發。這個市場只有消防通道才可以上去，不是熟客或介紹的是不知道的。和這個市場相關聯的是深圳壹個這類服裝的生產基地，也是鮮為人知。?當然從這裏現金拿貨，比別人送到我商場代銷的便宜了兩元左右。但代銷的相對正規壹點的廠家做出來的也算是便宜多了。

我的商場曾經賣過壹元壹件的女T恤，當然這是貼錢賣，數量也不多，也有的短袖在九月份賣，屬於換季。這些女式T恤，三月份開始上市，進價是十元，代銷的，賣多少結多少，售價是十八元。換季前，供應商說六元給我處理，處理多少結多少，我說全包，三元壹件。後來全包，我先是賣十二元，接著八元、六元，搞活動是壹元限時銷售，最終三元清貨。這種貨做出來也是要五六元成本的，但供應商為了處理庫存，回收資金，也只有清貨了。

但是，正規廠家是無法做出五六元的，至少也要八九元才能做出來。為什麽？因為廠家用的是批量布，而這位供應商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出來要比別人的便宜。剛才說到十元與二十五元T恤的批發價差，也是這個道理，人家八九元做出來，正規廠家至少二十左右才行。

批量布就是到布市上采購回來的布，碎布主要是大服裝廠或其它需要大量用布的廠完成訂單後剩下的布。這些布壹般極其便宜的處理給服裝小作坊。?但是批量布和布碎還是有壹定的優勢區別，批量布成批生產，可大規模，碎布壹般只能做數百件。但數百件對於小作坊來說也是足夠了。?大規模的生產出來然後分銷出去，講的是批量。做服裝講的是齊色齊碼。壹個款式，壹般都兩個色以上，多的近十個色，每個色又分好幾個碼。當然也有少量均碼的。齊色齊碼了，就比較容易銷售出去，因為不管什麽樣的顧客看中了這個款式，都會有她滿意的顏色及碼數。大家經常可以看到商場有斷碼處理的貨，斷碼就是指大部分碼數賣出去了的，剩下的衣服了。?小作坊的衣服就很難做到齊色齊碼了。做服裝壹定要相信齊色齊碼。當然，要的是暢銷的顏色，碼數吧，可以根據當地消費群體，壹般選擇兩頭少，中間多，如加大、大、中可以這樣分配采購件數：1、2、1?外貿服裝或尾貨，雖然便宜，但基本是斷碼的多，所以要轉手批發是有壹定難度的，零售的話也是有壹定難度的。如果人流量大，也還是可以的，再說利潤也高，賣少幾件也不會虧。當然也有可以走量的外貿貨、尾貨。?東莞的大朗鎮是專業的毛織衫的生產鎮，全國有名。CBA的東莞隊就是在該鎮。該鎮有新舊的兩個毛衫批發市場，但做不起來，廠家都跑到廣州賣衣服。?前幾年剛建成的新的貿易市場，都成了尾貨的批發市場，命運跟舊的市場差不多。隔兩年不去了，不知道現在怎麽樣。有壹次跟她們廠家的商戶聊天，她們說，壹般來說，毛衫都是大批量生產的，壹般做外貿的，國外很早就下了訂單，交百分之三十的訂金，後來由於市場變化，國外經常有客戶取消訂單，即寧願虧掉訂金也不願付完所有貨款後面臨貨賣不出去的厄運，這樣他們會虧得更多。而這邊的廠家已經生產出來了，國外的都是大批量，百分之三十可能是買原材料的錢，廠家為了盡快套現，可能會以正常批發價的百分之五十拋售出去，百分之五十加上百分之三十的訂金，廠家是不會虧本的。?去到廣州壹家毛衫的專業批發市場，即白馬的旁邊，妳要貨壹般是要不到的，壹般都要下訂單，批量要才能拿到。

衣服的生產情況是這樣，壹般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服壹般是在十壹月到二月份做的。?留意壹下，壹般秋冬季的服裝展覽會或博覽會是在六月或七月初開的，春夏季是在十二月或壹月開的。廠家的訂貨會也通常是在這個時間。因為這時間，當季的衣服是沒得做了的，該發出去的都出去了，等待的是處理尾貨了。另外，經銷商需要訂貨，商場也是二三月份八九月份調整櫃臺，進場品牌供應商的也需要排隊提前交資料。另外是中國南北差距大，南北換季時間至少相差壹個月以上，八月份北方有些涼氣了，就要上秋裝了。再說春裝，壹般壹月底或二月初過年，過年放假，放假回來有的地方就要上秋裝了，但是工人過年回家，到時過年壹回來上班就來不及生產了。?話又說回頭，外貿服裝有韓版、日版、歐碼、歐版什麽的，歐版的就不適合中國人，所以，做外貿服裝壹定要註意這壹點。現在的外貿市場，妳壹逛就就看到，裏面的衣服無奇不有，有大得如半個床單大的衣服都有。還要註意的是，假貨，以及拿本地的庫存來清貨。