化妝品企業的招商到底應該怎麽做？求解答
第壹，產品要有個好名字，或有個權威理論支撐，甚至有個權威人士或名人給產品叫幾聲好，產品就會走紅。同時，包裝是產品的第壹張臉，包裝設計出色，就能抓住招商眼球，在競品中跳出來，化妝品企業精美獨特的包裝對於品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。
第二，產品功能要新穎。這種功能定位主要圍繞產品的作用機理，提出差異化區分於競爭對手的銷售主張，抓住消費者對產品功能的需求心理，進而使產品迅速實現全國推廣，全面代理的目的。在市場實戰中，諸如藍哥智洋國際行銷顧問機構這樣的外腦可以給企業量身制定產品概念，進而達到可識別性、差異化個性，既彰顯產品獨特定位，又給代理商與消費者內心帶來強烈沖擊。
但在這裏不得不說的是，有的企業的產品名字挺響亮，功能也不錯，但由於缺乏適當的營銷手段依然是招商不利，所以說，前兩者是基礎，在打好基礎之上做好營銷是招商成功的關鍵。
綜觀整個招商市場，我們看到太多失敗的匆匆過客，看到毫無章法的招商沖動行為——沒有計劃，沒有目的。在美博會上，人們經常可以看到聲嘶力竭的化妝品企業招商人員徒勞的招攬顧客、發放的招商手冊鋪天蓋地，以至於大家都開玩笑說：美博招商會便宜了收廢紙的了。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO於斐先生指出，事實上市場營銷並不是價格之戰，而是價值之戰。企業主要是通過向顧客提供最有價值的產品與服務，創造出新的競爭優勢。而且，與價格競爭不同的是，價值競爭是在有形價值和無形價值上同時用力。在化妝品日趨同質化的今天，僅僅是實物層面的競爭已經無法滿足消費者的需求，企業更多地應在消費環境、品牌形象、服務質量等方面進行全面創新，以拉開與競爭者的差距。
所以，將產品營銷過度到服務營銷是實現服務突圍的關鍵。積極借鑒服務業等其他具有先進服務理念的有益經驗，結合化妝品行業特色，創造化妝品特有的服務營銷模式才是化妝品企業所應該追尋的。
於斐老師認為，目前大多數企業在招商運作上都比較草率，基本沒有達到規避風險的目的。企業大致都是相同的模式，即找廣告公司刊登廣告，然後消極坐以待斃，等待咨詢反饋信息上門。由於缺乏深入的了解，往往選擇媒體不合理、廣告制作簡單、信息發布沒有深度，很難抓住投資者。
企業要想有效的規避企業的招商風險，首先在企業內部機制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構上予以重視和確立，招商工作完成後，招商部門自動轉為銷售部門或市場管理部門，同時計劃專業人才的引進，高素質的招商營銷團隊，是企業招商成敗的關鍵因素，也是企業普遍都短缺的壹塊，產品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關鍵時候完成“臨門壹腳”，取得業績。
其次在招商方案裏必須擬定詳細的產品政策，包括產品定價、招商價、招商區域，各個產品的主次，從壹大堆產品中篩選出最具差異化競爭優勢的壹個產品，作為主角，集中優勢兵力，先讓主角成名。
其實，誰也不能確保招回來的代理商都是優秀的，但是我們能通過培訓讓它們變得優秀!通過規避代理商的市場風險，其實也為企業規避了風險，只有達到雙贏效應，才能進壹步達到提升企業及產品品牌的目的。
在外腦的服務下，企業盡快做好長遠的規劃，給企業的前景做壹個描繪，樹立壹種長久發展的企業形象。讓代理商感覺到這是壹個很有發展潛力的企業。同時，為代理商建立壹種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成壹種模式。