怎麽樣寫醫療健康軟文才能讓患者信任,更好的轉化？
其實妳只要動動腦子就可以想出來壹大堆,放相關兩性漫畫行不行?放醫院治療環境行不行?放專家推薦行不行?放相關治療設備行不行?等等,只要妳想得多就肯定有辦法解決。
接下來說最重要的壹點,文章的前面兩段話。現代社會是個浮躁和趕時間的社會,閱讀文章同樣如此,很少有人看壹篇文章或者新聞是從頭看到尾的,往往都是看前面兩段重要的內容,我們醫療行業更是如此,加上咨詢的邀請和商務通的彈出,能看到第三段或者後面的尤其極少,所以,我們的重點就是前面兩段,要拿下客戶,讓他有咨詢沖動。
那怎麽樣寫好這前面兩段話,就要根據分類來分析患者所求。首先把文章分類:價格費用類、治療效果類、癥狀描述類、病情危害類、醫院類等。然後再每個類研究出這類患者的幾個問題:看這篇文章的患者目前是什麽現狀?他最關註的是什麽?能讓他下決定進行咨詢的又是什麽?
每類文章都弄清楚了這幾點再針對性的寫內容,但是這裏面很多編輯就很天真的以後價格類的文章就壹定要圍繞價格寫,其實不然,價格只是壹個人接受某個事物的參考,而真正起決定性作用的是效果。舉個例子:如果妳寫壹篇以價格為標題的文章,大家通用的結構是不是壹大堆_嗦之後還是那壹句話”這個病是的價格是由什麽什麽什麽決定的,只有做了檢查才能確定到底要多少錢才能治好,等等之類的。”
首先分析患者為什麽要看這篇治療某某病的文章,相信點擊這篇文章的人,不是自己得了這個病就是身邊有人得了這個病,比如說治療早泄的價格文章,那不是男人自己就是他老婆了。而且肯定是有這個問題了。那這類人最在乎的是什麽?其實他在乎的是這個病怎麽樣才能治好,花多少錢能治好。
註意,首要的壹定是怎麽樣才能治好。那如果我們文章的前兩段的結構是“先告訴患者這個病在現在社會中的發病率是多少,然後告訴患者行業治愈率是多少,妳某某醫院根據歷年數據分析治愈率又是多少,是誰誰誰來主治的,有什麽樣的背景,等等之後,再告訴患者這個病分輕重治療費用幾百到幾萬都不等,因人而異的”。
我相信患者看到這樣的文章內容咨詢欲望會強很多很多。而不會再拼命想知道到底多少錢。往往大家寫價格的文章也寫不出個什麽來,所以還不如這樣引導。
這就好比我們去買個手機,往往看來看去妳會買比妳預計要更貴的手機,因為在妳的經濟條件之內,妳會更在乎使用效果。