賣相影響成敗
賣相影響成敗
我們買東西時，第壹感覺往往就是商品的賣相。
記得我做保健品時，參加過廣東幾個保健品經銷商大佬的私人聚會，這些最會賣貨的頂尖人物，首先的壹個經驗與技巧就是研究賣貨的壹個前提條件：看產品?賣相?，他們拿著保健品的包裝盒，看看產品的賣相，就說這個產品可以銷售5000萬，這個產品可以銷售300萬。看到賣相不好的產品的，他們會撇撇嘴說?賣相不好?，肯定做不起來的。他們的直覺判斷壹般是八九不離十的準確，壹般可以根據?產品?賣相判斷壹個產品的命運，主要是幾十年的行業直覺經驗及壹些有賣相的產品的原則：這個產品功能是否直接、簡單、有效而且易於感知。所以 ?賣相?是何等重要，直接決定了產品的生死。就像妳去買菜，壹個挑著擔子的菜農打扮的人賣的菜與壹個西裝革履的人賣的菜，妳會感覺誰賣的'菜更新鮮。那肯定是菜農打扮的人?賣相?更好。
下面僅以網上賣服裝為例，說說網上賣貨的如何打造網上的?賣相?。網上賣貨和實體店裏賣貨不同，由於網上不能直接感受到實物，所以只能通過拍照及文字去感受商品，所以網上商品的賣相比網下更重要。商品在網站上展示得好，能賣壹個好價錢，也更容易讓消費相信自己商品的品質，尤其是服飾類產品，更應在產品的展示上，要下苦功夫。?賣相好?才能獲得消費者的信賴與購買。
壹般沒有賣過貨的人以為，那不過就是請個洋模特穿上服裝拍的美輪美奐就賣相好了。其實恰恰相反，消費者看到太美的照片還會懷疑從雜誌上剪下來的，而不會去購買。賣家想要輕松把衣服賣掉，最好真人穿上衣服拍照，才能讓買家清楚了解這件衣服穿上去的是否合身。而顧客購買衣服，壹般都是實際要穿的，拍攝款式不能太奇怪，也不能太前衛，這樣的衣服往往是反倒不知道怎麽穿才好，或者不明白如何搭配，服裝太前衛了、太美麗了，白領們都不敢穿著去上班。太美的賣相，是可?遠觀而不可褻玩?。所以如果拍攝的服裝中是?鄰家小妹?式模特?實穿?場景拍攝，融入壹些流行時尚的拍攝元素反倒能讓MM們接受，突出優點的照片，可以增加商品的信任度與親切感，所以采用鄰家小妹式的拍攝風格是增加產品?賣相?的技巧之壹。
另外壹個拍攝的時候，就強調要多拍商品細節，盡量讓商品在網站上的?賣相?和網友拿到貨的感覺壹致。就是房地產營銷行業已經實行多年的360度拍攝與展示技巧，將樣板房360度從不同角度去展示。衣服的賣相的正面、側身、背面都要最好的示範，這樣消費者可以判斷正面穿起來是否太胖、側面是否過大過長。另外，衣服上有比較特別的設計，針對局部照壹張清晰特寫，吸引買家註意。
妳如果研究過淘寶有鉆石信用的店面，妳就會發現，賣貨的網店的壹件商品壹般都有10張左右不同照片來展示，包括模特穿著、不穿著的，放在地上的等各種不同的服飾展示，這幾乎成為壹個網店賣貨不賣貨的判斷標準。壹個網店是否賣貨，我現在就能壹眼看出來，就看她商品?賣相?如何。
搭配更能增加賣相，如果賣的服裝同壹款有2~3種色系，就叠在壹起拍，能增添賣相。如果上衣、褲子、鞋子搭配的好，更能增加商品的賣相。搭配拍攝是增添賣相的最好亮點之壹。中國搭配做的最專業是時尚電子商務網站走秀網(www.zoshow.com).
還有壹個增加賣相的技巧是文字，如同保健品包裝，產品功能突不突出，能否讓消費者壹眼就代號入座等。網上商品增加賣相也有自己的規則，如對於衣服尺寸的文字說明，?東京著衣?能詳細到標出平鋪的尺寸、拉開的尺寸，甚至連下擺、袖口寬的尺寸都有清晰體現，這麽好的賣相，凡是路過東京著衣網店的網民，幾乎100%都會忍不住出手下單購買。這家在臺灣及大陸都做到第壹網店的服裝網店店，其認為商品拍攝及尺寸描述是其最核心競爭力，而二者都是賣相的主要元素，可見賣相是多麽重要。
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