普茨邁斯特的三壹並購
“有些時候結婚就是壹夜之間的事，我們對普茨邁斯特（俗稱大象）暗戀了18年，18年前我們進入這個行業時，它就是第壹了，如果是那時，我們簡直不敢想象並購的事，我們對它是長達18年的傾心相戀。”三壹重工（600031，SH）總裁向文波在1月31日下午舉行的新聞發布會上如此形容這次對普茨邁斯特的並購。
2012年1月31日，三壹重工公告稱，其控股子公司三壹德國聯合中信基金於2012年1月20日與德國普茨邁斯特股東簽署了《轉讓及購買協議》，三壹德國和中信基金***同收購普茨邁斯特100%股權，其中三壹德國收購90%，中信基金收購10%。三壹德國的出資額為3.24億歐元(折合人民幣約26.54億元)，占公司最近壹期經審計凈資產的13.5%。
這次收購引起了業界的強烈震動，《每日經濟新聞(微博)》記者也了解到了此次並購的壹些幕後細節。 半個月達成協議
記者了解到，這次收購只用了半個月就達成協議，如果不是因為德國法律上的原因晚了幾天，壹個星期時間就可能完成了交易。
“本來1月19號我們就要在法蘭克福簽合同。但由於法律上的原因，沒有及時簽訂協議。但是我們給對方承諾，嚴格遵守時間表，為了達成目標，我和普茨邁斯特的創始人卡爾施萊西特先生同時調了我們的手表，並交換了手表。到現在我們都互相保存對方的手表。”三壹重工董事長梁穩根在發布會上透露，“卡爾施萊西特先生寫了壹個紙條給我，表示‘大象’壹定跟三壹合並，再不與其他企業談。交換了手表後我就回國了。”
卡爾施萊西特也證實了梁關於手表的故事，並在這次發布會上再送壹塊表給梁穩根，“約在4周前，我們收到了梁總的壹封信，看到了他收購的意願，我們見面幾個小時後就達成了壹致。”對於短時間就並購普茨邁斯特，外界質疑三壹重工過於草率。但是向文波並不認同。
“如果只是壹般的財務性並購，我們不會去做。”向文波表示，這次為什麽這麽快？就是因為對這家公司具有相當深的研究，每年都在研究它，比壹般的財務顧問的盡職調查還要了解。
“從1994年三壹重工進入混凝土機械制造領域起，我們就知道了施萊西特和普茨邁斯特，壹直以來就是我們學習的榜樣和超越的對象。三壹對它有特殊的感情，我們半個月前才第壹次相見，但壹見如故。普茨邁斯特對三壹來說是無法用價值來衡量的。”梁穩根表示。
向文波對此次並購評價更高，他甚至表示，即使200億元，也要拿下來，這種資源不可替代，200億元只是三壹重工混凝土制造領域兩年的利潤而已。“這次收購不是可以以金錢來衡量的。普茨邁斯特的技術，品牌、網絡體系，都不可以用金錢來衡量。這次並購能給我們帶來金錢和時間不能換回來的東西，它有52年的歷史，它花了52年建起網絡體系，這種價值也是無法衡量的，我們的產品主要在中國，出口不到5%。我們的銷售世界最大，但還不是世界品牌，我們這次收購獲得了壹個世界品牌，戰略性並購是改變世界競爭格局的並購，誰有了‘大象’，就有了世界性的體系。”
對於外界擔心的現金流，向文波則表示，“現在說三壹現金流有問題，是對三壹不了解。我們收購的資金全部是自有資金，三壹從創業到現在，從未遇到現金流問題。我們把資本市場上籌到的錢全部還給了投資者。前年有60多億元的利潤，去年有80多億元的利潤。三壹在海外發行股票，不是缺錢，而是希望成為國際化的公司。我們負債率只有50%多，我們市值1000多億元，這次收購不到市值的5%。”
向文波還表示，“我們不會解雇壹個員工，我們跟他們的CEO簽了5年合同，並要通過拓寬普茨邁斯特產品線來增加就業，招聘更多海外員工。”他對今年壹季度的交易審核通過充滿信心。“三壹重工正在按程序走，要通過反壟斷審查，這是需要時間的，但是我們有信心通過，收購得到了國家發改委的大力支持。” 整合懸念
實際上，壹個多月前，三壹重工和普茨邁斯特還在印度為壹個400多米高的樓互相競標。
“現在我們不爭了，我跟營銷部說了，有‘大象’投標的，我們不去了。”向文波說。
盡管向文波聲稱此次並購“不是簡單性的財務並購，是戰略性並購，價值連城”，但外界還是對下壹步的整合存在疑問，這是三壹重工第壹次走出國門的重大並購，是否會水土不服？這也成為壹個懸念。
向文波回應，“我們是市場化的企業，對市場有天然的適應性，我相信我們企業文化之間的差異不會很大，我們三壹重工推行的是豐田的管理模式，我想在普茨邁斯特推廣也不是問題。”
“到時我們會將大象的部分產品轉移到國內生產。我們要管理效應，我們之間會全面整合商務體系，它的優質零部件可以提升我們的產品質量，我們低成本的零部件可以降低它的成本，發揮協同效應，迅速整合我們的營銷。不會因為這個整合讓大家沒事幹。”向文波說。
據相關資料顯示，截至2010年12月31日，普茨邁斯特總資產4.91億歐元，凈資產1.77億歐元。2010年全年實現銷售收入5.5億歐元，凈利潤150萬歐元，預計2011年全年實現銷售收入5.6億歐元，僅為歷史最高57%。2007年，該公司銷售收入為10億歐元。
盡管普茨邁斯特財務數據並不漂亮，但是此次並購獲得各大券商研究員的壹致看好。中金公司發布研究報告表示，如果能順利整合，三壹將與其形成優勢互補，獲得普茨邁斯特在世界範圍內相當成熟的營銷網絡和渠道資源，世界壹流的混凝土機械技術，以及具有國際知名度的頂級品牌資源。此次收購將為三壹打開海外市場的廣闊空間，有利於公司國際化發展戰略的實施。