軟文推廣分享

如今很多企業都把軟文當作壹種必要的宣傳手段，甚至壹些中小企業由於不能投入大量的經費操作硬廣，常常以軟文起步。軟文不僅費用低，而且信息量大，對顧客了解產品本身起著很好的作用，但現在的報紙和雜誌總是把商業軟文羅列在壹起，排版上不具觀賞性，許多產品文章的可讀性也差，因此造成軟文效果不佳。其實，較好地運用軟文這種手段是完全可以達到預想目標的。下面要談的就是在專辟的商業軟文版面如何讓妳的文章跳出來起到宣傳效果。我們首先要考查商業軟文版面的讀者群分為哪幾類。最主要的當然是真正的顧客，但同時我們要想到，還有經銷商和同行，以及本公司的領導和員工。顧客是不可知的，我們難以準確預期效果，但後兩者的反應我們卻能夠預料得到。雖然顧客是我們最終的宣傳對象，也是我們力求拉攏的購買者，但在同行、經銷商以及公司員工、領導眼裏所獲得的好分數，也是很重要的。因此，我們在操作軟文時就很容易有以下招數：(壹)以行業趨勢為切入點，宣傳本企業產品的先進性。這種宣傳不僅提高了企業和產品的市場地位，可以吸引到顧客的關註，也能引起經銷商或同行的註意，甚至效仿，在行業內造成口碑。我們知道，行業內的口碑是很重要的，產品的銷售鏈由人組成，壹旦業內口碑形成，上上下下的環節都支持我們的產品，那麽眾口同聲的推薦將產生直接的拉力。美的全健康空調、新科潔凈空調、海爾氧吧空調的相關主題軟文都取得了明顯的銷售效果，即表明此種手法的成功性。比較需要註意的是，除了拋出概念外，還應該從非常專業的角度詮釋概念的技術支持，使得產品更有說服力，這就需要軟文操作者花功夫收集全球有關此專業技術的文章，多方參考，多方引證，並征求技術人員的意見，使之合理又有相當價值。