電氣設備業務員如何找客戶

做業務剛進公司的頭三個月是考驗電氣設備業務員能否成功的最關鍵的三個月,這三個月可以說是影響了業務員以後的業務工作的。這之中第壹個面對的就是如何找到客戶的問題,關於怎樣尋找目標客戶。壹般來說新業務員進到壹個新公司後,在熟悉到1個星期左右的電氣產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老板提供客戶資源的話,可以通過以下方法去找客戶。1、黃頁,壹般公司都有很多黃頁的,如《電氣自動化技術企業黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁,如家電黃頁,設備黃頁等,業務員最好找到這樣的黃頁來收集第壹手資料。這些黃頁在壹般大的圖書館都有。可以拿個本子去那裏抄就可以了。2、瀏覽招聘廣告,就象在重慶,《重慶晚報》每天都有大量的招聘廣告,還有《重慶晨報》每個星期壹都有招聘廣告,我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看,壹般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什麽的,這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去壹些大的工業區附近轉轉,現在幾乎所有的廠都招工,也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站,如聯英人才網等。從招聘廣告中找的客戶的好處是第壹可以找到很多新的客戶,因為有很多新的廠,他或者剛開,或者剛搬過來,如果我們第壹個先找到他,那就是捷足先登了。還有,壹般有能力大量招工的廠家生意都比較好,對以後業務做成功後的貨款回收也相對有點信心。3、網絡搜索。我們可以通過關鍵字去搜索,如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字,我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶,如阿裏巴巴,如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。4、我們也要經常上街找客戶,我們去逛商場,我壹般會到家電商場去看看,他們都有包裝的,或者有品牌和公司的名稱,我們可以記錄下來,回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷壹個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的壹個經濟實力。5、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發展客戶。以後做電氣設備業務講究資源***享的時代。例如妳是做電線的,我是做插頭的,他是做ic的、電容、電阻、繼電器，我是做電氣控制設備的，如PLC,DCS,6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶,這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以後,就會認真服務好這幾個客戶,和他們做朋友。等到熟悉了,就開口讓他們介紹同行或者朋友給妳。這時候不要讓他們給妳名單就好了,名單那裏都可以找到,最主要是要讓他幫妳打個電話。如果他幫妳打了個推薦電話,好過妳打100個電話。